首先老规矩请允许我正式的介绍下自己，没错！我是瘦客，一名创业合伙人兼屌丝运营！

在寻找流量渠道的时候我们对竞品进行了简单的分析，也只是分析了竞品的流量渠道，对于竞品的产品、市场、运营方向等，都没有进行过深入的分析！

有一天，项目创始人，找到我跟我说，我们的同行现在都是怎么做的？咱们看一下他们的产品、服务、市场等，也借鉴学习下他们的思路，这样对我们未来的发展方向也可以做个参考！

今天，我来说下我做竞品分析时的两个思考方式：

1、5W2H思考方式（也可以用来自身产品的分析）

What：竞品的产品是什么？

Who：竞品的用户对象是谁？

Why：为什么用户会使用他们的产品？

When：用户在什么情况下会使用他们的产品？

Where：竞品的资源在哪里？

How：竞品是如何进行宣传的？

HowMoney：竞品的盈利点在哪？他们是怎么收费的？

2、SWOT分析法，即态势分析

S（strengths）优势：竞品的核心优势有哪些？

W（weaknesses）劣势：竞品的不足之处在哪？

O（opportunities）机会：竞品如果要做的更好，他们的机会在哪？

T（threats）威胁：对于竞品来说，会威胁到他们发展的是什么？

对于竞品的分析我建了一个Excel表格，分别从竞品的，营销方式、流量分析、用户成本、盈利模式、市场占有率、核心技术点、UI及用户体验、产品优势、活跃度、发展趋势、版本更新频率、产品劣势、使用语言、运营时间、创始人，这几点去进行对竞品的分析的；

如，流量趋势，我当时分析的一家竞品的流量数据：

直接来源：60.95%

搜索引擎：10.99%

外部链接：27.30%

主要外部来源地址：Zhihu.com、 Link.zhihu.com 、Jianshu.com、 Sdk.cn

电子邮件：0.76%

最近访问次数：204790

通过上面的数据再跟我们当时自己的流量趋势作对比，这样可以看出我们引流上面的差异，那么通过差异我们就可以取长补短，对我们的流量来源进行拓展；

我当时关于流量趋势这一块的分析报告：

对比的几家竞品流量来源可以看出，搜索引擎平均在17%左右，直接来源占56%左右，外部来源约27%（免费+收费）

目前我们 直接来源为50.43% ，外部来源为 44.50% ，搜索引擎为 3%左右，从这些数据可以看出，我们 流量劣势在  直接来源（老用户） 和  搜索引擎上面

从上面我的分析报告可以看出，因为当时我们只做了社区引流，所以我们的外部流量来源大于竞品的平均外部流量来源，但同时，我们的用户基数当时跟竞品相比还是较少的，所以我们的直接流量来源低于平均流量来源；另外，我们的网站也是新建的网站，在搜索引擎的排名较低，且我们一开始并没有做搜索引擎优化，所以我们的搜索引擎来源大大的低于了竞品的平均值；

对于一个初创企业来说，如果你的产品在市面上已经有了较多的竞争对手，那么，对于竞品的分析，个人觉得是必不可少的，通过竞品分析初创公司可以较清晰的看出自身的不足！但竞品分析时，还有几个坑，这些坑如果你稍不注意就可能让自己的初创公司进入到万劫不复的地步；下次再跟大家分享，竞品分析中，那些不得不知道的坑！

那么今天，就与大家分享到这里，我们会不定期分享屌丝创业过程中，不同阶段下的不同运营思路以及创业感受，或许在当时我们的思路是错的，分享这些也是为了给想创业的朋友一些参考，希望大家去其糟粕取其精华！