很多面试的年轻人都有这样一个困惑，为什么用人单位老是拒绝我？
“谁决定你的工资”、“谁决定你的去留” 这两个问题，我们用用经济学思维来尝试解释：
一、谁决定你的工资
谬误：认为成本决定了价格。
大部分人错误的认为：是老板。
但也不是自己的能力决定工资吧。
面试的人期望的工资，大体上跟自己的学历呈正比。
也就是说，专科学生要求比较低，海归当然就要求比较高。
那么学历高就该要求高薪吗？
我们通常的回答是，学历高的通常综合能力更强，理应得到更高的工资。
经济学：成本无法决定价格
——根据经济学的需求理论，可推论得：成本无法决定价格。
比如说，假设刘慈欣在迪拜帆船酒店写科幻小说《三体》，而不是在家里写《三体》，
是不是就应该把书价提高10倍？
谁都知道这是不可能的，小说价格是需求决定的，和刘慈欣付出的成本没有关系。
同样的道理，为什么你在学业上投入了比别人更多的时间和金钱，你就觉得应该拿更高的工资呢？
——薪资不由你的学业投入成本决定，而是由劳动力市场的供需决定。
二、谁决定你的去留？
是老板吗？不是的。
表面上看，你的去留好像是老板决定的。
但实际上，老板只是传话人，真正决定你去留的是同岗位的其他竞争者。
市场议价的供需平衡点
不少职场新人都有这样一个错误的观念，就是认为员工和老板是相互竞争的关系。
因为员工希望更多工资，干更少活。而老板呢，期望给出更少工资，让员工干更多活。
的确，这两种倾向是矛盾的，但这其实不是竞争，而是市场议价。
正是因为有了这两种倾向，才有了供需的平衡点。
你想想看，需求方和供给方存在竞争吗？当然不存在。
真正的竞争只存在于供给方和供给方之间。
也就是说，你真正的竞争对手是劳动力市场中，
在同一岗位上和你一起求职的人，他们决定了你的去留。
增加自己的议价份量
为了增加自己留下的可能性，你要比竞争对手更熟悉用人单位对人才的要求。
你要明白，对90后的应届生来说，用人单位往往更看重增量，而不是存量。
在他们看来，你的简历并不是来证明你过去有多辉煌，而是证明你在未来是否有增量。
学习能力是所有能力中最重要的，经验没有，可以学。不会团队协作，也可以学。
只要学习能力强悍，其他方面的欠缺都是暂时的。
比如，面试的时候经常会问一个问题：
——你怎么安排自己工作、上课、睡觉之外的时间？
——你在睡觉前的两小时一般会做什么？
这显然是个开放的问题。
- 通常来说，热爱学习的人会回答，我会看书，或是看学习视频，或是写作，
总之都是学习型的行动，这些人有增量可挖。 - 而回答吃喝玩乐的人，在大部分情况下，他们的综合能力往往比较差。
