一场精彩的课程,如同一篇精彩的文章,开篇很重要!
给听众一个吸引他去详细了解的理由,我们用心准备的课程才会具有意义,课后品质也才能得到保障。
精彩的开场白,直接影响课程效果。
最近正在教导我们的新晋训练师如何完成一堂精彩的课程,除了本身能讲还要讲得精彩,及提升课后品质。
一堂精彩的课程,先从一个精彩的开场白开始。
精彩开场白,精彩指标:
1)学员能够快速的把注意力放到讲师的身上;
2)3分钟内让学生产生笑声,让学员喜欢讲师并愿意参与课程;
3)让学生主动乐意并清楚要如何配合你去完成课程;
4)清楚知道,学习今天课程的重点,和学后对自身有什么帮助。
所以,精彩的开场白,不仅是【哇众取宠】,更是给学生一个清晰的引言,明白今天为什么坐在这里?坐在这里要达到什么目的。
开场白,导引五部曲:「纪题重人礼」
一、纪律:
严格的课堂要求,让学生产生敬畏感。
注意:要求可严,但语气不凶,以免引起学生反感!一定要说明,遵守纪律的目的在于,可以让大家保持良好的学习环境,效率更高的掌握赚钱的技能,大家都是为了达到这个目的才来到现场,所以让我们一起努力维持。
*手机调为震动,不随意接听和走动。
*要做好笔记,课后要收上来检查。
*课中要参与演练,课后要考核。
*认真专注,课中随时会有抽问。
严格是对学生的尊重!
二、主题:
说明主题,让学生知道今天的学习课题和需掌握的核心(与讲义同步)。
*今天是一堂针对「如何解决问题性皮肤」课程。
*学习的核心,我们必须掌握问题皮肤的分类,成因和具体解决方案。
三、重点:
学习最重点的地方,是让学生透过课程学习后,获得相应好处。
*销售的前提是我们有能力帮客户解决问题,所以透过今天的课程,能让我们更专业的掌握解决皮肤问题的能力。
*掌握解决皮肤问题的能力,就是掌握赚钱的真本领,有技术有业绩!
四、讲师:
讲师背景和经验介绍,让学生对讲师充满认同甚至崇拜,上课用心度也会提升。
*我过去从业的经验,技术专长,什么问题在我手上被解决到什么程度(成功案例分享)。
*我上课的风格和技术(训练技术)让学生能轻松学会并马上应用。
五、礼物:
进入正式课程前,先让学生愉悦。准备小礼物,回答简单问题就可以顺利获得,有快速集中学生注意力为优势。
*开课前,说明,我们做销售都是靠嘴巴,所以,上课过程中一定要开口说开口练,练习越多讲得才会越好,销售也才会越成功。所以我的课堂上,会跟大家互动,发问,只要回答对了就会有礼物哦!
*出其不意的问:“今天星期几?”学生不明所以,但有人会回答,只要回答正确马上送上礼品,其他人就会哇然,然后开始觉得,这个老师真好玩;紧接着,马上问出第二题,今天是几号啊?开始会有一群人踊跃举手,最快回答的得到礼物;再来,再问,今天是什么品牌的培训会啊?大家会更热烈的回应,以此【出其不意的简单问题,然后马上获奖】的方式,快速集中大家的注意力,状态到位,心情愉悦后,才开始进入正式的课程。