“每个人的行为背后都有其隐性动机，每一个行为都是其现有认知能力下对自己利益最大化的考量。从随处可见的惩罚，奖励，到存在争议的歧视，慈善，都是如此。”
对此，你是否认同？又如何真正了解这些隐性动机，更好地利用这些框架和策略去引导人们走向你想要的结果？
这是本周蚂蚁私塾的作业，首先，我认同这个观点。每个人的行为都是受大脑驱使的，并且都有着隐性的动机。也许有些行为在事后看来，会让人觉得，这对当事人完全没有任何好处，他怎么会这样做的，但是在当时，他的大脑一定认为，这就是最好的选择。通过私塾前段时间的课程，我们都知道有系统1和系统2的存在。遇到事情，我们的系统1会首先控制大脑，让我们在最短的时间里做出反应，如果是不善于使用系统2的人，可能就立马下决定，做出相应的行为了，这就是有些人会被认为说话做事不过脑子，事后发现似乎刚刚做了很鱼唇的事情。但是在那个当下，系统1其实第一时间反映出了我们内心的隐性动机。而能够运用系统2的人，就可能会再思考一下，自己应该做出怎样的反应，既然都思考了，那么最后做出的决定，肯定是在思考后就现有认知情况下所得出的，对于自己利益最大化的考量，可能当下看不出好处，但是远期说不定会带来利益。
每个人都希望自己所做的事情能达到利益的最大化，在我看来，不管是有偿的还是无偿的。有偿的事情，显而易见，我们都希望自己所得到的回报能够与自己付出的相匹配，即使在金钱或者实物的回报上没有完全体现，那么还有一些隐性的回报，比如说机会之类的。而无偿的事情，比如说我们有时候能看到的一些小到公交车上让座，大到慈善捐赠行为，其实也都是认为对自己有利的。就我个人而言，有时候我也会在公交车上让座，并不是说让座能让我得到什么实际上的金钱或者实物回报，只是让座这件事情本身，让我觉得我帮到了有需要的人，得到了他们的微笑和感谢，这让我觉得我做的这件事情有意义，并且能让我觉得开心，这份开心就是我得到的回报。
巧妙的运用激励和负激励的方法，卡住行为背后的隐性动机，不仅仅可以引导别人达到你想要的结果，也可以引导自己走向想要的结果。
每个人的行为背后都有着不同的隐性动机，那么如果了解了这些动机，就能更好的为他们设计策略，从而引导人们走向不同的结果。比如说销售物品，对于那些并不是急需这件物品，但是心里又有些拿捏不准的人，可以用未来的收益来引导他们，让他们觉得现在买了，在未来的某天，说不定就用上了。再比如一些惩罚机制，针对不同的人，可以用不同的惩罚力度和方式，只有罚到痛点，才能起到作用。再比如对于自身，我们总是对自己特别的宽容，订下的计划可能随时都会推翻和作废。那么就问问自己，对于这件事情，究竟有什么好处，不做有什么坏处，把这些都写在纸上，如果我做到了，自己最想要什么奖励，如果我没做到，又最害怕怎样的惩罚，找个能监督你的人，告诉他，让他来执行，也许就能更快的达到自己想要的结果啦~
第一次交作业，也很少写文字，这也是第一次在简书上写文章，叙事能力和认知水平都有待提升，希望没有耽误大家的时间，谢谢~
