各位战友，晚上好，我叫胡波为，首先感谢主持人热情洋溢的介绍，感谢各位小伙伴的热情的掌声。
很高兴在周末，做一个简单的分享。今天我的分享内容分三部分，希望能够给大家带来一点小小的收获。
一.我是如何走进公众号写作
首先分享第一部分，我是如何走进公众号写作。我在2017年进行创业，在2017年1月9号小程序上线的时候，因为是完全新的概念，跟客户沟通的过程中，客户经常会问小程序是什么，有什么用，跟公众号或者说跟app有什么区别，有时候说了半天，但是客户不是很理解。我当时就在想有没有一种能够降低沟通成本和时间成本的方法。或许文章或者说视频是一种好的方式。所以四月份的时候，我开始进行公众号的创作，因为完全不懂刚开始只是偶尔写一篇效果也不怎么样。但是5月5号的时候微信邀请我开通原创功能和打赏功能，对我当时的激励还是挺大的，我想网上不是经常有打赏年收入过百万，或许我可以尝试一下，没想到效果真的很好。
从5月5号开始，基本上每天通过公众号过来找我咨询小程序的客户超过二十家，有很多客户都是从全国各地过来深圳。一年之后，通过公众号带来的客户，现在是已经有超过三百个，并且很多的代理商都是通过公众号成交，目前来说，单单第一次成交的业绩就是有超过五十万的。
二.为什么建议大家通过公众号写作
第二部分的分享是为什么建议大家通过公众号写作。
六枝公众号目前的粉丝已经过十亿，公众号的社交关系链是已经过百亿的。未来数字时代最值钱的就是数据。微信公司在移动互联网是最大的数字基础设施。第二部分是，公众号本身就是最佳的商业变现平台，不管是以前的罗辑思维还是吴晓波频道，大部分的大V出发的起点都是通过公众号。
在这里可以举一个最简单的例子，大家都知道各种头部大V经常会放贴片广告，也就是说在PC时代的超链接，也就是说，如果未来你的文章有一定的深度，或者说你的文章能够非常专业的话，是会被很多大V转载的，那会给你带来庞大的流量。
三点式，我们都知道公众号从2012年的八月份开始，今年已经过了五个年头公众号，现在的涨粉越来越难，打开率也是持续下滑的。公众号作为微信护城河的产品之一，他一定会求变，所以大家会看到从2017年开始微信中的很多的动作，今天就拿两个动作举例。
这第一个动作就是在发现栏出现了搜一搜，第二个的话就是在发现栏出现了看一看。搜一搜已经成为微信最大的战略之一，如果大家有通过微信的底部搜索，搜索一个关键词，比如写作，比如文章的话，大家会发现，第一个出现的就是公众号的文章，这会给你带来庞大的流量。
第二个动作就是看一看。看一看就是千人千面，大家如果平时有去看 看一看的文章，看一看的文章主要是基于几个维度，一个就是好友关注，一个就是行业。比如像产品经理行业，比如互联网行业，第三个的话就是热点新闻，第四个的话就是热点话题，第五个还有像朋友圈热点新闻，还有最近上线的热议话题，或者说最近上线的看一看精选。热议话题的意思就是什么，比如最近很火的空姐事件。如果你的公众号或者说你工经常有关注一些时事动态的话，如果通过热点话题来传播的话，微信官方会把你的文章跟很多的头部大V进行打通，并且头部大V的底部会有你公众号的链接。
看一看精选是什么意思，看一看精选就类似于我们今天使用微信公众号的时候的腾讯新闻，也就是说在聊天界面，微信官方每天会在所有的公众号里面挑选十篇优质的文章。如果你的文章有机会被微信挑选上的话，基本上十亿的用户都能看到你当前的文章，这个流量大的吓人。
搜一搜解决的是微信目前有两千万个公众号庞大内容检索的问题，那看一看解决的就是内容分发的问题，就类似于今日头条。我们今天去进行公众号写作，或者我们今天去写一篇文章，我们最怕的是什么，最怕的就是不知道我们的目标客户他们想看什么样的内容，第二方面是我们不知道怎么把我们的文章推送到我们的目标客户面前。
以微信大数据的分享，看一看未来的成长空间非常大。在2018年开年微信之父张小龙内部分享上说，未来看一看每一个星期会更新一个版本，也就是说未来，如果你的文章做得非常的专业和垂直的话，看一看会经常发你的文章，不要小瞧看一看的功能。在我当时写作的时候，我的第一篇文章被看一看推荐，当时就成交了五个客户。
三.我个人写作的一些经验。
第三部分的话是分享，我个人写作的一些经验。
我个人对写作是这样理解的，主要是分两方面。一方面是你写作的时间能够创造多大的流量价值，第二个你写作的时间能够卖多少钱。因为我个人主要是通过公众号进行创作，到现在为止我公众号的流量超过一百万，其他平台像今日头条，百家好加在一起是有超过两百万的，我是有庞大的客户基础的。
对与公众号写作，我简单分享一下，我个人的经验。首先第一点关于公众号变现。我们都知道公众号最早的变现主要是通过广告或者说是通过打赏，然后呢，有一定的课程，再到后来的有一定的服务，或者到后来有社群，或者大后天还有一定的座号。
我个人因为是做技术开发，所以我的变现模式是线上引流线下成交。在未来，通过线上引流线下提供服务，或者说通过线上引流，通过内容电商，通过小程序来成交空间是非常大的，所以我觉得每个人需进行公众号创作。你一定要想好，你们行业如何能够去跟公众号结合，或者说你们行业适合变现的模式到底是怎样。公众号变现的模式，确定好之后，我觉得第二步就是要进行你公众号的定位，也就是说要进行你公众号粉丝的画像，或者说简单来讲，就是说你公众号主要输出什么样的内容。
拿我个人举例，当我开始进行公众号创作的时候，因为是在四月份，当时公众号是一个非常新的概念，很多人不了解或者说是不理解，所以我第一阶段公众号主要创作的内容是普及小程序的概念。我的目标客户主要是针对于同行，因为全国各地至少有几百上千上千家同行公司，但是他们很多人都没有进行相关的文章的创作，所以我的文章，更多是写给他们的，所以我第一阶段能够爆发是因为很多的同行，都有在转发我的文章。
第二部分是，针对做小程序的客户，他们会关心运营，会关心小程序推广的案例，会关心行业的一些报告。所以第二部分，我会针对客户来写。
第三部分的话，我会去做一些行业的动态，或者说一些行业的总结性报告。因为不管是客户还是同行，他只要看到我的文章之后在微信就有一个记录，纪录之后，只要是同行的客户，或者说客户的朋友有关注看一看的话就会给我带来庞大的潜在客户。
四.公众号推广及涨粉
我们要弄清楚一个概念就是目前整个公众号行业涨粉的情况是怎么样的。通过目前的第三方的行业报告，目前整个公众号涨粉的分布情况大概是这样，第一，通过内容涨粉，大概的比例是百分之二十九。通过活动涨粉，大概比例是百分之二十一，通过附推，也就是说一些同行，或者说大V的附体，大概的话是百分之十七，其他的像还有社群百分之十四，像还有h类似的，前面讲到的微信搜索。所以差不多从内容到活动到付推到社群的话，基本上是有占到整个公众号涨粉的渠道的百分之八十。如果你的粉丝公众号粉丝没有达到一万之前，我觉得你把前面的几种方式运作的好，空间都是非常大的。
前面四种方式中，我觉得第一阶段最核心的主抓的还是内容，因为他的比例是接近百分之三十。关于内容这块，我个人的建议是，首先你要去关注你的同行，或者你的竞争对手。比如我是做小程序的，我会关注做小程序开发的公司，乃至我会关注到整个互联网行业大V，他们的文章是怎么进行创作，或者说他们有有哪些最新的行业动态。要对同行非常了解，你才知道在你们心目中，各细分领域有哪些服务，或者有哪些需求是没有被同行满足的。对应的你才知道你公众号进行创作的一个大概方向。第二点的话是我觉得进行公众号创作最重要的是，第一你要么比你同行发布的信息更新更早，要么你能够做到内容比你同行更专业，更有深度。
还有其他的一些小细节，比如你公众号的底部放你个人的二维码，比如现在通过公众号我大概带来了是有七千多个好友，很多客户虽然没有当时成交，但是后来是有成交或者后来成为我的转介绍中心。比如可以做付费社群。我个人在我公众号的粉丝过了两千之后，我做了一个九块九的付费社群，也就是说，客户通过九块九付费能够进入我的微信群，我会定期把行业一些好的知识和经验，在群里进行分享。因为我的社群做得比较早，很多同行没有做，或者说很多同行只是做了一个简单的小程序开发，所以客户的粘度跟我是非常高的。很多客户通过群成交之后，每年在我公司的消费是几十万。
比如定期的去看公众号运营的数据。就比如最近公众号上线的订阅号助手app，她会关注最近十天打赏给你最多的用户，分享你文章最多的用户，看了你文章最多的用户，以通过这些很多官方的数据分析，你将知道怎么去提高你的写作，或者怎么去写你的内容。
最后一点，我觉得最重要的就是一定要坚持，坚持，再坚持。
第一个问题：在运营公众号写作的过程中，你碰到过没有东西写的情况吗？你是如何解决这种情况的？
胡波为：多看同行文章，就有灵感了。我基本每天花一个小时看最新行业动态。
第二个问题：你运行公众号是日更吗?如何找到时间做这些事？让自己有固定的时间写作？
胡波为：是的，每天晚上8点到11点进行写作。
第三个问题：你在运行公众号的过程中，碰到的最大问题是什么？
胡波为：最大的问题，同行投入更多资源做这块，心急焦虑，想办法把线下服务做好，做差异化
