老土对苹果公司的广告一直是非常推崇的，今天看了一个帖子“苹果 40 年广告史：有限的产品，无限的创意（http://36kr.com/p/5085765.html）”非常喜欢，特意转载过来。不过老土不是简单的转载，而是将帖子中提到的部分广告的视频也做了整理。
原帖中只有视频的截图，而在老土的转载中则配上了对应的视频。
因为简书一篇文章中仅能放10个视频，所以老土不得不将帖子分为三个部分。本贴是第一部分。
苹果作为当今世界上最具价值的商业品牌，除了自身产品质量过硬之外，精彩的营销手段也功不可没。本文作者 Chad Grills 是 The Mission 的创始人，在本文中，他将苹果过去40年的广告悉数列出，并从中总结出 40 条经验教训与读者分享。
苹果创立于 1976 年的愚人节，第一间办公室是史蒂夫·乔布斯父母的车库：
第一款产品也很不起眼：
史蒂夫·乔布斯对诗人非常痴迷，他和 Woz 都是从最优秀的诗人 Bob Dylan 那里获取灵感。任何一位伟大的民谣艺术家都会认证，苹果公司的出身完全对得起它之后的辉煌，他们谦逊低调、出身贫苦、工作努力。
缘起于此，苹果公司已经发展成全球科技公司巨头，银行存款超过 2690 亿美元。苹果公司取得今天的成绩离不开他们对于广告的高超的运用。本文介绍了40年来苹果公司的最佳广告，从 1977 年的“简约”一直到今天的“巨石强森和 Siri 的一天”，并从中总结出 40 条经验教训。
1977 年——“简约”
“Apple II 将会改变你看待电脑的方式。”
这是对苹果II的介绍，它阐明了设备的功能，明确强调了个人计算。当时拥有一台个人电脑的想法还是非常新颖的，许多人认为在家里用不到电脑。经验：当你推出新鲜事物时，简之又简。
1978 年——“畅销”
“自 1997 年四月我们推出 Apple II 后，我们已经成为更多客户的选择，超出了其他所有品牌的个人电脑之和。”
苹果公司发出的小册子上开篇便是这句话，并提供了众多客户的反馈。
1979 年——“亚当”
苹果公司发起了一项运动，人人都可以回答以下问题，并提交文章：“以亚当之名，人们会用苹果电脑做些什么呢？”获胜者将会赢得去夏威夷旅游的机会，毕竟夏威夷是“离天堂最近的地方”。一定要征求反馈，勇于开展“奇葩的”比赛。
1980 年——“本·富兰克林”
“正是智者有苹果。”
广告中，本杰明·富兰克林用 Apple II 设计风筝。如果历史上有这种你可以跟你产品联系起来的知名的历史人物或者国家人物，那么就去试试看。
1981 年——“家庭主妇”
这则广告在当时比较激进。苹果告诉数以百万计的家庭主妇：计算机能够让她们工作（尽管其他人不是那么支持这点）。
如果你的出发点是好的，你的产品或者服务能够给人们新的机会，那么不要惧怕解决社会热点问题。
1982 年——“最个性化电脑”
这则商业广告则是以世界上的人都在使用苹果电脑为特色。苹果公司是推动用户、观点多元化的先驱之一。
1983 年——“独自”
苹果推出了 Lisa，第一部办公用的个人电脑。如果是由你推出了第一款产品或者服务，一定要使得它人尽皆知。
1984 年——“1984”
苹果在 1984 年超级碗比赛上推出了为 Macintosh 做的广告《1984》。该广告是以英国著名政治讽刺作家乔治·奥威尔（George Orwell）的虚幻预言小说《1984》的小说为背景制作，由雷利·斯科特（Ridley Scott）导演。
当时董事会的成员并不喜欢这则广告，但是它却在 100 天内为公司售出了 72 000 台电脑。从《1984》这则广告中我们可以看出，它信任并利用了当时人尽皆知的三件事情，来帮助公司推出新产品（Macintosh）:
《1984》这本书
超级碗比赛
Ridley Scott
它将这些打包成了一个有力的 CTA：1 月 24 日，苹果公司将会推出 Macintosh，到时候你就知道 1984 年为什么不再像《1984》。
1985 年——“小旅鼠（Lemmings）”
“1984”大获成功，苹果决定对其正在做的工作双倍下注，创造了“Lemmings”。
这个广告由 Ridley Scott 的兄弟指导，本来想把人们看做无人机，却做的太离谱，整成了集体自杀。
广告恶评如潮，许多人因此被开除，史蒂夫·乔布斯也在一年后离开了公司。教训？
广告可以激进一点，但是不能侮辱人。
1986 年——“最佳的力量”
苹果第一代口号之一就是“最佳的力量”。它能有力地向大众传达，自己产品或者服务能够帮助人们做什么。
1987 年——“强行推销”
20 世纪 80 年代，IBM 占据了商业电脑市场。苹果公司为争取市场份额，发起了名为“强行推销”的运动。广告中，一个来自某个非著名公司的销售员正努力向某个经典客户推销他们公司的电脑。客户告诉他，他们不能冒这个险，之后，镜头拉近，显示出销售员的徽标（他来自 IBM）。广告的结尾是 Macintosh 的标志。
老土没有找到上面这种广告，但1987年苹果有一则非常经典的广告：Power。
如果你想要销售，那么可以创造某个运动（或者内容）来帮助你的销售团队。
1988 年——“铅笔测试”
1985 年，乔布斯离开了苹果。第二年，他收购了 Lucasfilms 陷入困境的动画部门——皮克斯。他们与苹果公司合作，完成了一支商业广告，推销 Macintosh II。
经验？有时那些被赶出公司的人对于如何改进会有最好的想法。
1989 年——“踏上 Mac 之路”
这个广告是为了给便携式电脑创造新市场。Macintosh Portable 重16磅，售价为6500 美元，但销量从未出现起色。
不过它确实告诉大家，电脑终有一天会变得可携带。教训？如果想要创造一个新市场，注意时机尚早的问题，你可能得提前几十年就开始做广告。
1990 年——“色彩”
在此款电脑出现之前，彩色电脑贵到不可思议。这是第一款可以买得起的有彩色显示屏的 Mac。这则广告体现了简之又简的原则。
为大家推出在廉价 Macintosh 中从未见过的——色彩。
简简单单最好。
1991 年——“遥不可及”
《遥不可及》这支广告推出了 Macintosh Classic II。当时大多数人不知道电脑的价格正在下降或者你可以在工作中使用它们。所以，广告中，一个商业人士在骑摩托车上班的路上从地上顺手拾起了一台电脑。
经验？人们可能出于某种误解而不去使用你的产品或者服务，选择流传最为广泛的误解，用广告消除该误解，告诉他们使用你的产品或者服务 so easy。
1992 年——“John and Greg”
这则广告中，两位商业人士在 30000 英尺的高空飞机上使用 PowerBooks。经验：你产品或者服务的早期应用者和时尚用户如何使用你的产品可能是你广告中可以描绘的最为有趣的事情。
1993 年——Newton 是什么？
苹果这次还是想为便携式电脑创造更大的市场，推出了手持 PDA——Newton。这则广告阐明了通过使用明喻和暗喻来解释你卖的产品这点的重要性。比如说 “Newton 跟一张纸一样简单。”“Newton 是新闻。”
1994 年——“从前和之后”
这则广告对比了从前和之后的小册子的不同。从前的小册子上没有图片，今后则是有漂亮的彩色照片。这则广告推出的是 Apple Quick Take，首款消费者数码相机。它给我们的启示也非常简单，向大众展示在你产品出现之前的生活是什么样子的，之后会变成什么样子。从前。之后。
1995 年——“权力是”
这则广告中，苹果公司问了一个中心人类问题，邀请了几位名人回答。问题是：“权力是什么？”
包括 George Clinton， Hunter S. Thompson， Spike Lee， Oliver Stone， Marlee Matlin， 和 Dave Stewart 在内的几位名人从不同方面回答了这一问题，如：
“权力是
个性
是一艘宇宙飞船
是与人交流的能力
能够获得动力”
经验：明星效应可以推动销量。找出你的早期用户存有的一个宏观的问题，让他们看看明星都是怎么回答的。尽最大努力回答你早期用户可能有的所有的问题，不只是关于产品，也可以是关于生活。
1996 年——“碟中谍”
在《碟中谍》第一部系列影片中，苹果植入了自己的产品。在这则广告中，他们收集了苹果产品在影片中出现和使用的所有的镜头，更加清楚地显示了他们成功植入了广告。广告植入很奏效，并且如果你能对此非常坦诚的话，也有助于建立和保持客户对你的信任。
1997 年——“致离经叛道者”
1997 年史蒂夫·乔布斯回归，苹果公司加强了与IBM的竞争。 IBM提出了“Think”的标语，苹果随之提出“Think Different”。这可能是有史以来最为成功的广告案例之一。它将历史上的伟人放在苹果的标志旁边这种做法是大胆无畏，甚至有些荒谬可笑的，在这则广告中出现的人物以及图像包括：
阿尔伯特·爱因斯坦、穆罕默德·阿里、甘地、鲍勃·迪伦和艾米莉亚·埃尔哈特。
选择的名人要能因为真才实学而著名，要是你选择的名人是因为出名而出名或者他们自带的属性（如长相、继承而来的金钱），那你就会失败。如果能把广告与更高的质量（勇气、想象、创造等），广告则会长盛不衰。人们可能会指责你的鲁莽大胆，但至少你能推广出优秀的榜样。
老土曾经专门为这则广告写过一个帖子：“老土看广告：《Think Different》”。
1998 年 —— “Un-PC”
苹果直接针对 IBM（Think Different）推出了 Un-PC，旨在清楚地说明为什么他们不同于 IBM 这个最强对手，优在哪里。找出你的产品或者服务的最强对手，然后向大众展示，为什么你的产品会是更好的选择。
1999 年—— “Hal 2000”
千年虫病毒一时闹得人心惶惶，所以苹果选择了电影《2001：太空漫游》中最为穷凶极恶的角色 Hal。广告中，Hal为千年虫病毒添油加醋——每一台电脑都会引发全球灾难……除了 Macintosh。选出你潜在客户真正惧怕的事情，缓解这种恐惧。揶揄一番，然后告诉他们你的产品可以帮助缓解这种恐惧。如果你能帮助某人减轻惧怕程度，他们会感激很长一段时间的。
2000 年 —— “iMovie”
Jeff Goldblum 通过这个广告向人们介绍了 iMovie，并向人们展示他们能用 iMac 和 iMovie 做什么。这是一种简单的格式，人们可以用他们已经拥有的原材料（他们的家庭影片），使用 iMovie 软件制作专业电影。告诉客户，使用你的产品，他们可以把他们已经拥有的推向下一个水平。向他们展示，从原始材料到成品只需一分钟。
2001 年——iPod 第一代广告曲 Propellerheads 的 Take California
广告标语：“iPod，将 1000 首歌装进你的口袋”
广告中，一个人随着音乐自信随意地起舞，这支广告的关键在于向人们展示，你可以随意做那些别人也都想做却不敢做的事……跳舞吧，就像没人注视。如果你的产品或者服务能够帮他们达到理想状态，不要不敢向别人炫耀。
[未完待续]
