关键词：投资 供应链 运营能力 自有品牌
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截止至2010年12月，永辉已经在全国开张156家门店。永辉上市之后的一年时间内，到2011年12月，全国含签约门店突破300家、开业店数突破200家。
在上市后，永辉以平均每年新开63.7家门店的速度扩张，截止2018年2月18日，永辉在全国有603家门店，签约门店数772家，覆盖了中部，东部大部分地区，分布在239个市县。
上市带给永辉的，并不仅仅是门店数量的增加。张轩松兄弟在进入资本市场后，进行了一系列的收购、合资，以及资本引进，来进一步强化永辉的供应链优势，扩大永辉的零售格局。
如果你是张轩松，上市之后，你会做哪些事？
首先大家可能都会想到多开店，既然是做连锁超市，那就把店面开向全国。门店越多，收入越多，利润也越高。这个逻辑很简答，看上去也没毛病。
如何才能做到快速的多开店？首先肯定要有钱，永辉的门店都是直营店，每一家店的投入估计要上千万。另外，可以收购或者入股其他的零售连锁品牌，以获得线下渠道，收购也要花钱。
有了钱，开了店就可以了吗？肯定不行，店面只有盈利，才能产生规模的协同效应。如果很多门店都不盈利，将会拖累整体的发展。
这就涉及到几个方面了：一是供应链，门店数量起来之后，供应链的供货能力、物流能力、管理能力都得跟上才行；二是门店的运营和管理，门店多了以后，其管理难度是指数级增加的；三是通过自有品牌的开发+综合业态，来提升门店的利润率。
由此，进入资本市场之后，作为零售企业，张轩松要做的事情，就是找钱，找资源，进一步提升企业竞争力。我们来看看，在上市之后，张轩松在投资和引进投资方面，做了哪些动作。
一、牵手国际零售巨头
为了进一步强化和优化供应链的优势，永辉在2014年8月引入了牛奶国际，后者投资永辉超市56.9亿元，占股19.99%，是永辉超市目前的第二大股东；此外，永辉在2017年和贝恩资本一起收购了美国达曼，占40%的股份。
这两家都是国际化的零售服务企业，牛奶就是怡和集团下属专注零售与餐饮的企业，等同于屈臣氏集团在长江和记实业的地位一样，是亚洲的零售巨头。在香港，牛奶国际掌握着7-Eleven、宜家家居、星巴克经营大权，并拥有惠康超市、万宁、美心等零售业务。
除了给永辉注入大量资金之外，其管理水平和资本竞争等国际经验有很多地方值得永辉学习。永辉还可以利用牛奶国际的全球化供应链资源，优化其全球采购的产业链。
而达曼国际是全球最大的零售商服务企业，在自有品牌开发、全球采购和零售端执行方面，具有专业能力和丰富经验。永辉以1.65亿美元入股达曼，除了获取达曼公司背后的全球零售供应链资源，另外一个想法可能是加强自有品牌。
永辉以生鲜起家，但是根据财务报表，目前生鲜是在包括食品、服装三个业务板块中，毛利率是最低的。而开发自有品牌，无疑能有效的提高永辉的商品毛利率。比如7-11的7-Premium就拥有众多的SKU。
二、入股国内连锁零售
除了在供应链方面和上面两家公司进行合作，永辉也在尝试入股国内的其他连锁平台，通过联合采购，改造升级等方式进行合作。
2014年1月，永辉举牌中百集团，收购了5%的股份，后者是一家以连锁超市为主的商业上市公司，在华中地区特别是武汉做的非常好。2017年12月，永辉继续增持中百股份，占比达到25%。
2015年4月，永辉7.44亿入股上海联华超市，占股21.14%。但是双方的合作并没有产生很好的效果，永辉入住后，在生鲜板块，以及店面管理方面试图帮助联华进行改造升级，可是2015、2016年两年，联华超市持续亏损。2016年，永辉将联华超市的所有股份，转让给上海易果鲜生，后者是阿里投资的一家零售生鲜企业。
2017年，永辉入股四川红旗连锁，占股21%。双方希望在零售物流和社区增值服务等领域，开展全方位的合作。红旗连锁是中西部最具规模的连锁企业，旗下有2700多家便利店。
和这些企业合作，一方面可以通过联合采购降低采购成本，另一方面则可以和入股企业，形成利益共同体，拓宽永辉的线下渠道。
三、携手腾讯京东
2015年8月，京东以48亿元入股永辉，持股10%。当时双方还达成战略合作，希望通过联合采购来强化供应链管理水平，继续拓展O2O领域的发展机会，以及其他领域的潜在战略合作。
2017年12月，腾讯通过协议转让方式受让永辉5%股份， 并对永辉超市控股子公司永辉云创进行增资， 取得云创在该次增资完成后15%的股权。
2018年1月，永辉联合腾讯，意欲进入家乐福。1月23日下午，家乐福发布公告称，腾讯与永辉将对家乐福中国进行潜在投资，家乐福与腾讯和永辉已签署了相关意向书。
永辉和腾讯的合作，是双方各取所需。腾讯需要在新零售的线下流量入口阻击阿里，永辉无疑是一个很好的合作对象，相比京东，永辉在线下具备更加丰富的经验，且永辉在新零售方面，本身已经做出了很好的探索。
而对永辉来说，牵手腾讯，不仅能解决持续的资金需求，而且还能获取线上的巨大流量入口，弥补做为线下起家的永辉，所缺乏的大数据和先进技术。
对于和京东的合作，双方还处在浅尝辄止的状态。一方面，本身在新零售方面，双方就存在着竞争关系；另一方面，永辉和京东，并没有找到很好的合作方式。京东不像腾讯，作为连接器和流量入口，可以开放的兼容永辉。京东本身就是线上零售企业，除了线下运营经验，在供应链，物流和大数据方面，都是远远优于永辉的，双方优势互补的合作空间，目前还不明朗。
总结
上市之后，张轩松兄弟除了融资开店，还在资本市场还进行了一系列的投资布局，来扩大供应链优势，提升管理能力，建设自有品牌。对于高中肄业的张轩松，不得不说，他的学习能力很强。
虽然在和联华超市的合作上并不成功，但是目标清晰的投资和布局，进一步巩固了永辉的线下优势，最终成为腾讯在新零售大战中的盟友，这也使得永辉在新零售与阿里系的竞争中，有了坚强的后盾。
下一篇文章，我们将讲到永辉发展的三个关键词。
