最近几年，我都会自费参加一些面授课程。从数年前的NLP、伯图排列、思维导图到去年的视觉记录。慢慢发觉自己有两方面的变化：一是思维逐渐从高空落到地面；二是越来越喜欢把过往的学习经历进行整合，最终融合成自己的一套系统。
作为一个外在D特质较高的人，今年，我把目标锁定在觊觎已久的李海峰DISC双证班。
01
双证班讲了什么？不好意思，我不能透露太多。并非舍不得自己花了5800元的课程费让你白捡我学的东西，而是今天下午的最后阶段，F44期DISC双证班全体学员收到了李海峰老师赠送的内部“机密”资料。面对那么“干”的好货，大家数次摸着自己的胸口发誓：尊重自己的资料（不外泄）呀。
但我又是一个内在S特质相对高的人。为服务于愿意花时间阅读我文字的人，我把自己对第一天课程重点的理解手绘成开头的那张图。
02
接下来，当然要上点我自己整合的小小收获。
熟悉我的朋友应该知道，我喜欢观看特工题材的美剧。这不但丰富了我的业余生活，还有一个更大的收益是跟着剧情里的特工学习社交。
在上篇文章《还不会勾搭异性？来，跟特工学几招》中，我站在NLP的角度进行了拆解。今天现学现卖，我想用DISC来重新解读《柏林谍影》第一季第一集中的这个精彩片段。
03
弗里德里克吗 Friederike?
不是 Oh, no.
该死 我还希望是你呢 Damn! I was hoping it was you.
网上约的 Blind date.
希望不是她 I hope it's not her.
逗我呢吧 Are you kidding me?
我被放鸽子了 I just got stood up.
真遗憾 Oh. I'm sorry.
片中，故事发生的地点在酒吧，一个这么热闹的地方，女记者却独自喝着闷酒，透露出一丝最好这个世界都把“我”忘记的S特质。而此时，男主以“网约”名义上去搭讪，尽管这位姑娘心情低落不想搭理，“社交主动”、I 特质明显的男主接着问道：
能请你喝一杯吗 Can I...buy you a drink?
不用了 I'm fine.
好吧 慢慢玩 Okay. Have a good night.
面对再次被拒绝的尴尬局面，男主采取了S型人“不给太多压力”的策略来应对。
04
男主并没有因女记者的拒绝而走开，怎么能走？！任务还没有完成啊。继续来点 I 的特质，一个人自high也是可以滴。
打扰下 Excuse me?
今晚真不顺啊 It is not my night.
斯蒂芬 Stefan?
斯蒂芬 Stefan!
你真不再来一瓶吗 Sure you don't want another one?
好的 Sure.
此时，他故意让女记者听到自己数次召唤酒保却不被理睬的困难，并配合一句“今晚真不顺啊”，巧妙地激发出S往往乐于助人的性格特点。
紧接着，男主用反问句（你真不来一瓶吗）鼓励女记者做决定，终于让其开始接受聊天的请求。
05
刚来柏林吗 You, uh, new to Berlin?
不算是 Not exactly.
非常感谢 Danke schoen.
敬被放鸽子 To being stood up.
祝好 Prost.
祝好 Prost.
你今晚果然不顺 -真刺激 - It's not your night. -That was very exciting.
既然S和 I 终于对上了，这一把 I 性格的男主就要开始活跃气氛。他用了一招喝啤酒太急喷出来的“表演”，终于博得女记者一笑。
面对这样一位善于调动情绪的 I ，哪个S不想多倾听一会儿呢？
06
我明白了 你真喜欢柏林 So, I get that you really like Berlin.
为什么不喜欢 What's not to like?
有令人惊叹的艺术 有精彩的夜生活... It's incredible art, great night life, beautiful...
挺会说话啊 凯文 Oh. You're quite the charmer, Kevin.
酒后之勇 挺有帮助 Dutch courage. This helps.
你是哪的人 Where are you from?
我就是这里的人 I'm from here.
军人的孩子 Army brat.
我父母游行反对过你父母那群人 My parents demonstrated against your parents.
他们得偿所愿了吗 Did they get what they wanted?
我们有谁得偿所愿过吗 Do any of us get what we want?
希望我马上就能做到了 I hope I'm pretty close.
我能跟你说实话吗 Listen, can I... can I confess something to you?
其实根本没有弗雷德里克 我只是 Friederike doesn't exist. I just...
我只是想找借口跟你搭讪 I just wanted an excuse to talk to you.
在今天李海峰老师讲解评估和评测区别的时候，他特别强调每一个人的性格并不是单一的，只是D、I、S、C四种特质数值有高低而已。
在这段对话中，女记者因为心情的逐渐愉悦和谈话的深入，其C特质开始出现。男主马上切换到侧重分析和思考者的角色，用德国民众反对美驻军这样的话题来配合C的想法和需求。
而且，他用说实话的方式，在此刻C特质为主的女记者面前展现出一个比较诚实完美（不喜欢弄虚作假）的自己，进一步博得好感。
07
本视频的高潮是最后场景——夜深了，男主送女主回家。
我想请你进去的 可我明天得早起工作 I would invite you up, but I have to be at work early.
当然 Of course.
真高兴认识你 It was really nice to meet you.
我改天能正式约你吗 Can I... can I take you out on a proper date?
也许 一起吃个晚餐 Maybe...dinner?
明天如何 Tomorrow?
就明天了 Tomorrow sounds good.
晚安 Good night.
注意到临别女记者的话没？“我想请你进去的，可我明天早起工作”。此时女记者又变成了以完成目标任务为导向的D特质。
男主漂亮地回应了三句话：第一句——当然（切入重点，不拖泥带水）；第二句——一起吃个晚餐；第三句——明天如何。
后两句直接命中D性格独立果断、掌握时间的特点，即给出明确的时间和干什么，让其做决定。
面对这样关注事的回话，D性格的人当然满口答应啦。
关于运用DISC解读性格及其沟通方式的学习体会，我就写到这里。如果你对认识自己和他人感兴趣，欢迎与我交流。
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