有很长一段时间我都以为自己进入了一个不怎么赚钱的赛道。
大概是我入行第二年，也就是2016年。
事实上，在那一年，我们这个行业是疯狂敛财的行业。
那时候手机分期刚刚开始。
算上分期公司的佣金，卖手机的利润，一单最高的时候大概有2000+
那个时候，我自视清高，觉得手机分期不是一个好生意，尽管他是一个赚钱的生意。
所以，在那个可以赚很多钱，有很多机会的时间里，我在抱怨我选错了赛道。
现在回头看看，才清楚，我当时有多么的煞笔，多么的自以为是。
那年，身边有很多人一个月都可以赚几十个w
三四十平米的小店。
如今，大部分的人应该一个月也就2-3w了吧，大概还不是很稳定，还要看天吃饭。
这个行业相比于五年前，没那么容易赚钱了。
那是这个赛道不赚钱了吗？
不是的，只是大部分人没有那么赚钱了。
依然还有很多人在赚钱。
比如，转战抖音直播的那帮卖家。
比如，转战B站做内容的那帮卖家。
再比如，有着雄厚资金给抖音卖家供货的那帮大哥们。
他们依然赚的风生水起。
是赛道天花板太低吗？
显然不是，这个行业的大哥们，年赚百万的遍地都是。
年赚千万的也有迹可循。
年赚上亿的也能看到。
所以，对于我们这种小公司，小个体来说，赚不到钱不是赛道的问题，而是我们自己的问题。
当我意识到赛道没问题的时候，我就开始在这个大赛道里面选择适合自己的赛道。
很多人问我，为什么不去抖音做直播。
原因很简单，我们体量太小。
抖音直播是一个吃体量的赛道，深圳很多大哥已经在做了。
为什么做闲鱼那？
相对于抖音来说，闲鱼这个赛道就没有那么拥挤。
当然，更重要的是闲鱼简单，门槛也低，适合我们这种小卖家。
我这种体量，在抖音，可能连个毛线也不算。
但是放在闲鱼，就还算不错。
为什么？
因为闲鱼没有太多的大哥。
我自然可以找寻一些优势。
还有人问，你为什么不做一些热门机型。
我的答案还是一样的。
热门机型依然有一堆大哥在做，我打不过。
所以我选择冷门。
对于我们这样体量的团队，能把几个冷门品牌做好了，我们也能赚不少钱。
比如，我做的一加
目前，我只是做了一加3，一加5，一加6，一加7，一加8系列。
就这么几个小小的型号，一年做好了我预计也有100w的产出。
我还只是做的花机。
如果我全系列的做起来，各种成色的货全部做起来，那就是几百万的产出。
对于我们这样的公司，体量小嘛？不小了。
赛道窄嘛？不窄了。
而且我们还有，平板，还有其他的一些品牌。
这些东西挖到极致也足够让我们活的很滋润了。
至于以后怎么去做？
那就等以后我们从小弟变成大哥了以后再说。
赚钱这个事情，最重要的不是做什么，而是选择不做什么。
一定要守住自己的赛道，一定要在自己的赛道上挖出一条足够深的护城河。
因为只有这样，我们才有可能越走越远，越走越好。
