之前在保险公司时，小丽是我部门新来的一业务员，刚上班基本是打酱油，没有目标地到处跑，几天下来没跑到一个客户。我见她几天下来没几张表，于是打算让团队的老业务带一带，老业务想都没想一下就当场表态不带新人，都怕被新人抢了饭碗。
换位思考下她刚进公司，大家也不太熟悉，教她会直接抢了他们的客户。于是我给了小丽几家重点客户的名单，让她直接跟进，第二天她早早出去，下午回来就告诉我开了3单，这业绩真是出乎我的预料。
送礼送什么、送给谁、什么时候送、怎么个送法，送礼最重要是要做到正确选礼、选对合适的人送、送得恰当、送的巧妙并不那么容易，弄不好就会本来想做做人情，结果花了钱去没把事办成。比如做项目销售的小杨有个客户本来就不抽烟，他送客户香烟，另一客户原本喜欢购物卡，他却送客户高档酒，这样送就是没有送对，所以不是客户不给你开单，而你没有了解客户喜好情况就直接送礼，也就打动不了顾客，当然不会经你签单，那要怎样送礼既花小钱又办大事呢？不选择贵的，只选对的。
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