30天学懂社交新零售Day14以成交思维:快速获取他人信任复盘

一、我的新知

1、互联网的生意逻辑:

产品人:自己会做产品的人。

营销人:目前没有产品,但知道如何去选择合适产品向他人销售的一类人。

运营人:解决了产品、用户、渠道之间的关系

2、人生无处不营销

①取得他人信任,这就是成交的过程

②把货卖出去的时候,这也是成交的过程

③跟他人合作的时候,同样也是成交的过程

3、如何成交

①分析用户来源 纯粹陌生的客户、转介绍的客户、你的粉丝。

互联网时代,运营的根本逻辑分三步走,分别是拉新、留存、转化。实现用户转化,必须是基于信任的过程,这个时候我比较建议的是大家做一个励志币社群。

②自己先成为品牌的用户,来增强品牌信心,到最后产生成交。

当你想销售什么,一条万全真理就是你一定要自己亲自试一下。

③建立一个经典案例库,或者叫成交库。

你每成交的一个用户,每成交一个人,请你把他们都放入到你的经典案例库中,形成你的成交库,你要知道你的成交库本质就是一个私域流量转公域流量的一个过程。

④记住要时刻销售,想把销售能力长在自己身上,成为你的硬本领的一个关键就是时刻去做。

⑤书写自己的故事

用户透过产品看到你的三个体系:自己的品牌故事,他人的故事,更好格局的故事。

将这三套故事,能够在不同的场景中,不同的环境中随意抽调出来,用来说服别人,在成交过程当中你可以应用。

图片发自简书App

二、我的旧知

1、销售成交时没有故事性思维,有时在销售时讲故事,但没有意识到故事的层级。

2、没有建立案例库的意识,只是留存于脑海,没有分门别类建立完整的案例库。

三、to do

1、反复复盘,整个销售过程印刻在脑中。

2、书写自己的品牌故事,建立案例库。

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