2019.11.29工作总结 马豪龙
1.电话联系转介绍家长，邀约本周的正式课插班试听（1.5H）
2.回访昨天邀约参加试听的家长，持续跟进，尽快签单。(1H)
3.俏动方教育基地全体开会（2H）
4.昨晚试听课留了两位家长微信，今日再次跟进，与家长进一步沟通（1.5H）
5.联系关系客户，转介绍持续跟进，邀约明天早上九点到十点半的试听课，目前邀约一位转介绍试听家长。（1.5H）
6.正式课插班试听课接待，宣讲（2.5H）
共10H
【1】今日俏动方教育基地组织举行异业联盟小程序交流会议，内容涉及分成以及：
一、客流：即引流，涉及餐饮、美容、教育等各行业数十家机构入住，用户花费99元，即可享受所有商家提供的优惠
二、利益分成：员工，每推一张券，员工即可享受50元分成
三、由专门讲师负责讲解如何赚钱，如何更容易去给客户去推这个使用券。
四、商家如何入驻、如何建立优惠活动
五、总结，全程感觉就是给他们当业务员重点帮他们推销这个99元使用权，而且他们建议我们提高优惠政策，这就会加大我们的损失成本，异业合作的前提，我更加看重的是如何给我们引流定向的客户，而不是为他们以餐饮、美容保健等行业为大头的公司做陪衬，所以我的意见就是，这个活动可以参加，我们的优惠活动就是以下三个，两个引流策略，一个截流策略。
1.外教口语： 258元，剩余次数2次，单词使用129元，有效期2019.11.29-2019.12.31
单人每人可用一次，每班学员限12人，由雨滴培训学校统一安排课程时间，并免费提供打印当堂课程学习材料一份。电话：李老师 马老师
2.三年级英语课本提前学：138元 剩余次数2次，单次可用64元，有效期2019.11.29-2019.12.31，单次每人可用一次，每班学员限12人，每班学员限15人，由由雨滴培训学校统一安排课程时间，并免费提供打印当堂课程学习材料一份。电话：李老师 马老师。
3.免费550元代金券，满5500元以上使用。
【2】联系教育宝机构济南负责人，沟通关于招生分成构成问题，已提交给李老师合同，并且教育宝承诺为我们免除第一年服务费2000元，分成明细为按学生续费的15%收。教育宝是专门为培训机构招生引流的公司，其服务的对象就是培训机构，我的意见，为了扩大雨滴教育的影响力，以及更好的在年前将名辉豪庭分校区招生完成，我们可以才去多项行动，不仅可以参加前面提到的异业合作，并且更应该加强与定位精准为培训机构招生公司合作，加强我们的影响力以及提高我们校区学员。
【3】到目前，我已经邀约5位家长，王英邀约1位家长，参加明天周六上午9点-10点30分的试听课，BIBI和王英是本次课程老师，我邀约的这五位客户，已经持续跟踪了超过两周时间，前期铺垫介绍工作均已完成，明日力争全部拿下，已与李老师联系，明日一起过来谈单，全部拿下。全体老师明天做好接待工作，打起精神，穿着精神点，完成本月最后一天的目标。
