大家好，我是@寻源说，今天开始给大家分享销售的那些事儿
先问大家几个问题，什么是销售？销售人员都做了什么？销售有哪些场景？
我们活着到底是为了什么？
人为什么要工作去赚钱？为什么又会去消费，各种各样有用没用的东西？是什么促使了我们做这样那样的行动？
这里不做过多的解答，请大家自行思考。嗯，从往后的日子会陆续的给大家分享创业5年间的有关销售的各种故事方法。共有108篇幅，十几万字。
今天给大家分享的是销售当中的最核心的两个核心法门。
今天你如果用心看，看懂了做到了，相信你在未来的日子里面销售，对你来说销售是一个很简单的事情。
你今天如果看懂了，在未来的日子里你的财富定会越来越多。
今天你如果看懂了，在未来的日子里你的运气不会太差。
如果你对销售不感兴趣，现在可以离开了，因为今天的篇幅有点长。
如果你并没有仔细的阅读本篇文章，没有到销售的窍门。在做销售的过程中会很痛苦。迟迟不能出单，就算出单了也是昙花一现。
销售的话很多人都知道，但销售的法门很多人可能并不知道，知道了也并不一定，并不一定会去做。
销售两大法门就是人的本性——逃避痛苦，追求快乐
用佛家的话说：离苦得乐。
这是一个天平，不管痛苦也好，快乐也好。就看你销售的对面消费者，当时的状态。痛苦有多大，或者追求快乐的欲望有多强。
用手画一个天平，加深大家的理解。
为什么是天平呢？因为每一个
销售员都是天平的中心点，你往哪边使力，那边的砝码就会加重，就是说当他的痛苦，
但我一定的，亮的时候他就会产生购买的行为，求快乐的欲望的砝码，到一定程度的时候，
他也会很自然的产生购买行为，我们要做的就是可以引导，到他加深痛苦，增强快乐，只要痛苦足够深，快乐足够强，
这种的消费场景就是，100%成交，我们销售人员的话就是要。不断的加深痛苦，增强快乐。
销售就是为顾客解决需求痛点。痒点。
知道了这个原理之后 ，我们来看一下痛苦的场景痛苦的场景都有哪些？
找不到工作？人际关系差。形象差。不自信。生病。老去，没有对象等等
有这些各种各样的痛苦的场景。是不是都会去寻找解决的办法？而且问题的过程中是不是就是需要去购买，衣服，粮食，药品，课程，美容产品等等？
知道了这些痛苦困扰着我们的时候。过了一定的时机就会决定改变。当受够了之后。权衡利弊过后，消费者就会作出决定。作出改变。
所以销售第一大招，就是因地制宜，找到痛点，加深痛苦，当痛苦的砝码越来越大。成交就是自然而然的事情。
【要注意的就是作为销售员，永远要站在消费者的角度用第三方的视角帮消费者分析问题加深痛苦，
是说不要为了成交而成交，要设身处地的为消费者着想】
有这样的一件事，小明的手机非常卡，可是经济不充裕，凑合用着。有一天小明的手机，连头条信息都看不了。
小明受够了。小明受够了，小明受够了，
他当天就跟同事借2000多块。买来一部新手机回来。那天下午他玩手机的表情嘴角都是上扬的，
像这样的一件事情就是说明了，小明之前的手机非常卡，碍于经济不充裕，忍受着手机卡的痛苦，
当这种痛达到一定量的时候，他必须要改变，必须去解决这个瞬间就是借钱也要购买动
接下来来讲第2点。
快乐。很多事趋吉避凶的。快乐的事情从来都不会拒绝的。
所以当你的产品，能给客户带来快乐，带来憧憬，这个时候你就需要放大他要快乐的砝码。
那快乐场景有哪一些呢？
简单来说话吃喝玩乐，都算是快乐的范畴。
想得到乐趣，得到好色，得到健康。得到年轻，得到赚钱的机会。得到人脉的拓展。得到知识。等等这些都是。
这个时候你的产品的功效和客户的需求形成高度叠合。激发客户得到快乐的欲望。当在你不断的引导下。快乐砝码越来越大。他就会下决定，购买这一份快乐。
你没有经历过这样一个场景 ，你去步行街去买鞋子。当你走进门店的时候，碰到了一个美女销售员。销售员对你沟通服务又非常热情。仔细的探查了你的需求，然后根据你的需求推荐了一款很漂亮的鞋。虽然有点小贵。这是当销售员跟你聊会。穿上这双漂亮鞋跟你朋友一起逛街的帅气场景，你就欣然答应了，再然他推荐了衣服，你又买了一件衣服，需要但又不是非常强烈自发的购买，你是不是也可能会欣然应允购买，这样的例子很多，人的心情是会有波动的，销售也是可调的。所以做销售就是要不断的因地制宜加深快乐对痒点，促使消费者加深行动力
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