我有一个好朋友Tess,她是一个再普通不过的女人:出身底层,在外地打工,没有资源,没有背景,更糟糕的是,她还没有情商。
于是,给人打工,屡屡被炒;仓促结婚,在月子里以离婚告终。
离婚后,她一手抱着孩子,一手打着键盘,六年里几乎足不出户,用一根网线连接了世界各地的买家,凭一己之力,在世界各地建立了自己的商业生态圈,成了外贸界的传奇。
如今,她仍然足不出户,却成了外贸圈的励志偶像,成了阿里巴巴国际站聘请的专家外贸讲师,外贸圈甚至还出现了一个以她名字命名的、付费会员超过1500人的外贸俱乐部。
关注Tess外贸Club,了解一个事业感情双输的女人的奋斗史。
你认识谁不重要,你是谁才重要
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朋友圈有个人,我并不认识他,可能是通过某次活动互加好友的。我能记住他,是因为他每天都给我点赞。
这个人的朋友圈经常发布一些参加各种活动和培训的照片,配图文字多是“收获多多,感谢X总”或者是“很荣幸成为XX的一员”之类。
就连个人背景墙也都设置成他参加某次活动,和一个大人物的合影。
从朋友圈看,这人交际很广,朋友很多,事业做得也不错。
有一天,他又发了一条朋友圈,感叹世态炎凉,字里行间透出相当低落的情绪,和平时意气风发的文风截然不同。
我很好奇,就翻他的朋友圈,居然发现我们有几个共同好友,其中一个还和我很熟悉。
向这位熟人打听了一下,原来此人并不是什么特别成功人士,只是一个几十人规模工厂的老板。
近期他有个客户拖欠货款跑了,一下子欠了供应商很多钱。
因为拖欠货款,供应商天天追着要账,更倒霉的是,他此时又被诊断得了胃癌。
医生告诉他,胃癌的主要原因是长期饮食不规律以及饮酒过度造成的。(大家注意)
按说这样一个热衷社交、又善于社交的人应该有很多朋友和人脉。
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他也的确有很多朋友。但那些平日在酒桌上、KTV包厢里、各种活动和培训里结识的“朋友们”,此刻都因怕被借钱而远离了他。
这是一件悲伤的事情,但至少会让他明白,认识的人多并不等于人脉广。
一个人的人脉广度完全是由自身决定的。赤裸裸地说,就是你的利用价值越大,越多人围在你身边。
就像很多商人喜欢结交官员一样,他们之所以愿意为官员鞍前马后效犬马之劳,是因为官员有利用价值,能给他们带来利益,仅此而已。
认识到这一点,就应该明白,与其把时间花在多认识人上面,倒不如花时间提高自己的个人价值。等你足够强大了,自然会有越来越多的人主动联系你。
这十几年,我除了做外贸什么都没做。在去年之前,甚至没有什么社交活动,而且其中有三年时间几乎是足不出户的。
即便到了现在,也只是一月才参加一次社交,这唯一的社交活动,便是每个月末Tess外贸Club会员的聚会。
我发现,虽然自己没有社交,但并不影响积累人脉。
最开始,我的人脉是各个工厂的业务员、货代和国外买家。随着订单越来越多,越来越大,工厂老板开始主动找我了,有什么重要的事不用再通过业务员传话,可以直接跟老板谈。
做了公众号后,我又认识了各个行业的号主和作者,跟这些号互推后,找我的人就不仅仅局限于外贸行业了。
一些做培训的、理财的,以及各类管理类和搜索类软件的公司也纷纷找上门。最近,一些天猫店主也找上门来谈合作,想通过这个平台帮他们卖合适的产品。
我的人脉似乎一下子多了起来。但这仅仅是看得见的,还有一些无形的人脉在特殊的时刻才会显现出来。
九月份我的书被举报后,很快有不同的出版社、律师、和一些素不相识的各行各业的人主动找到我,表示愿意提供帮助。
其中有一个在出版法上非常专业的律师,专程从外省飞来找到我,只为给我一些实用的指导。
一家出版社甚至表示要把我的书翻译成英文推向国外。而这些所有的帮助,都是无偿的。
我曾当面问那个律师,为什么要免费帮一个素不相识的人。他反问我:
“你为什么要免费帮助外贸圈那些素不相识的业务员?比起你免费帮一些人追债,我做的已经轻松很多了。如果你能理解自己,就能理解我。”
在那一刻,我忽然发现:
真正的人脉不在于你能利用多少人,而在于你能帮多少人;
真正的人脉不在于你认识了多少人,而是有多少人认识你,并愿意主动和你打交道。
真正的人脉不在于有多少人对你锦上添花,而在于你落难的时候,有多少人能对你雪中送炭;
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美剧《生活大爆炸》里的Lenard一家是开挂的一家。Lenard是加州理工大学的物理学博士,IQ 173, 二十四岁拿到博士学位。
他的母亲Beverly是一位严谨的精神病专家和神经科学家;父亲是一位人类学家;哥哥Michael是哈佛的法律教授,同时也是新泽西州历史上最年轻的上诉法庭法官;姐姐是一位尖端医学研究者,正在使用长臂猿实验以期治疗糖尿病。
记得在某一季中,Lenard的老妈Beverly和他的女朋友Penny聊天,聊到家庭成员的时候,Beverly顺便提到了儿媳妇还是个奥运会亚军。Penny一脸羡慕地说:“WOW,你一定为家人感到骄傲吧。”
Beverly一脸不可思议地说:“why?我又不是他们,干嘛要感到骄傲。”
乍听很不近人情,但仔细想想,其核心却无比正确:别人如何强大是别人的事,和自己还真没啥关系。
既然没什么关系,还是努力让自己变得强大一些才是正事。
毕竟,即便你花钱买了一张李嘉诚的慈善晚宴的VIP门票,去里面和他吃了个饭合了个影,即便你的朋友圈出现了李嘉诚的身影,也不代表李嘉诚就是你的人脉啊。