你有没有过类似这样的经历：

被别人说服买下一些东西，回去之后才意识到那其实是可买可不买的？

听某个自己很敬佩的大咖演讲，大咖提到某本书的时候，就立刻登陆当当网去购买？

看到一篇文章写道，根据研究，吃维生素E+葡萄籽胶囊可以抗衰老，于是买来每天吃？

领导给自己安排的工作比部门中的其他同事工作量大，心生不满，领导美名其曰“锻炼你的能力”，于是硬着头皮上？

听朋友说做XX生意或者投资某个项目能赚钱，看到了朋友的“成功案例”之后，也投入去做？

昨晚在得到APP上听了刘润老师的现场直播，然后就订阅了“五分钟商学院”？

……

我们都有过被别人引导做出决策的经历。

其实，被引导时，我们接收到的，是别人想让我们看到的信息，或者是别人想让我们推理出某种结论的信息。

这些信息都有一些正面的特点，但是信息本身，并不能100%的推导出结论，其中隐藏了一些重要因素。

我们都知道，做决定的时候，并不能依据极为有限的一点信息，但有的时候，我们会被蒙蔽了双眼。

就像马戴了一副眼罩一样，眼罩能让马心无旁骛全神贯注于正前方的道路，但同时也阻止它去关注某些特定的信息——也许是至关重要的信息。

如果你能够针对眼前发生的事情，提出一些问题，也许你就能找出很多重要的省略信息。

所以我们在做出决定之前，必须思考的问题是：有什么重要信息被省略了？

先来看一个简单的广告：

XXX品牌的祛斑洗面奶能够祛除95%的深层污垢和油脂，使用1个月，你的斑点就会逐渐淡化；使用2个月，你的斑点就会若隐若现；使用3个月，你的斑点就会消失不见。

这段文字加上几张祛斑前和祛斑后的照片/视频对比，很有诱惑力吧？

是不是忍不住把这个洗面奶买回去了？

稍等，让我们考虑一下，这段广告语中，有没有被我们忽视掉的重要信息？

这个品牌的洗面奶能够祛除95%的深层污垢和油脂，那其他品牌的祛斑洗面奶效果如何呢？有没有可能，其他品牌能祛除99%的深层污垢和油脂呢？

斑点的来源分为很多种，有晒斑、老年斑、缺水性斑、妊娠纹肝斑……不同类型的斑点，祛斑得用不同的成分，那这个洗面奶，主要是祛哪种斑点的呢？

如果这个洗面奶真能达到广告上所说的那种祛斑效果，那还需要打广告吗？也许光靠口碑都能供不应求了。

这个洗面奶的成分会不会对皮肤造成伤害？比如说让皮肤变得干燥？

如果用了这款洗面奶之后，斑点能够淡化或消失，那么它的功效能持续多长时间？

……

发现了吗？广告中省略了很多关键数据，而你如果想要做出明智的购买决策，就需要这些数据。

很多广告中，都会涉及到一些正向的词汇，比如“纯天然”“、“无脂”、“低碳”“有利于心脏”“ADA认证”等等，这些广告词可能都是在描述事实，但是因为没有显示出完整的信息，所以产生了误导效果。

在简书上看到这样一篇文章，标题是《9个理财方法让你在20多岁成功买下第一套房》。

对年轻人来说，这个题目很诱人对吗？

在你的朋友圈里面，类似这样的文章不少吧？

如果刚好戳到了你的痛点或者需求点，你是不是会点击进去看看呢？

其实这篇文章是写的是《有钱没钱看习惯》这本书的读后感。文中确实给出了9个理财方法，而且每个理财方法都以当事人的做法作为案例来佐证其有效性。

从励志的角度来看无可厚非，从实用的角度来看，我只能说，书中的那位韩国女孩按照这套方法能够做到，你不一定可以做到。

比如，其中的一个方法是，去海外留学，同时做好在当地赚钱的准备。

这里面隐藏了多少关键信息？

去海外留学，需要具备哪些条件？有多少人能够具备这样的条件？

去海外留学的基本费用开支从哪里来？

要在当地找工作赚钱，需要具备哪些能力？

不同的兼职工作能赚的钱不一样，你想要赚多少？

如何在学业和兼职工作之间寻求平衡？

……

把文章中提到的9个理财方法全部看一遍，你会发现，每个方法都是一个“正确”的结论，如果你能运用好这些方法，的确能够提升自己的理财能力。

但是，每个结论只有在具备了某些条件的情况下，才会真正的成立。

也就是说，这些结论，是建立在一些假设条件的基础之上的，如果不具备这样的条件，那么结论也就不合理了。

比如说，“做与梦想有关的实习工作”这个方法，其前提条件是：

第一，你清楚自己的梦想是什么，

第二，你有能力找到实习工作，

第三，社会上有和你的梦想相关的实习工作供应。

在什么条件下，这个结论才会真正的成立？

这是一种有效的思维方式。

在做出决策之前，你可以先思考一下，你认为这个决策能够给你带来的“收益”，在什么情况下才能实现？满足哪些条件才能实现？

你也可以先评估一下别人给到你的信息，探究一下，是不是按照对方说的方法去做，就一定能够达成我想要的结果？

也许，在这个过程中，你会发现更加值得自己努力的方向。

你的身体状况，99%源于健身频次

敢于挑战自己的极限，才有可能突破

睡觉是养生的第一要素

有一种失败叫瞎忙

职场中，善于认错的人走得更快

研究发现，爱吃辣的人上进心更强

……

微信朋友圈里面，类似这样的、能够引起你共鸣的文章此起彼伏，数不胜数。

这些文章往往能让你感觉“英雄所见略同“，不谋而合。

然而，你或许意识不到，当你被“情感绑架”的时候，你就很难发现，文中的论据是不是足以支撑结论，文中的推理是否合乎逻辑，也很难去文章中寻找隐藏的信息和隐含的假设条件。

相反，你会照单全收，甚至在某些情况下，你会把它们作为你给自己找借口的“素材”：

睡觉是养生的第一要素，那我早上多睡一点也无妨；

爱吃辣的人上进心更强，所以我们要经常去吃火锅；

有一种失败叫瞎忙，所以我们先不要行动，我们先多花一些时间来思考；

……

很多销售人员，也特别善于使用“情感绑架”的力量。

比如重庆“板栗妹妹”卖板栗的时候，通常是亲手把板栗剥开，微笑着拿给潜在顾客说：“我剥了一个，你尝尝吧，买不买没有关系，尝一尝就行。“

结果她的板栗卖的非常好，通过卖板栗也能月入上万。

为什么“情感绑架”会产生这样的影响？

因为那些力图说服你的人，他们会尝试用“情感绑架”的方式，来打消你的好奇心和探索欲，鼓励你仅仅依靠情绪反映来形成你的选择，做出你的决策。

所以，当别人想要引导你做出决定、采取行动的时候，无论对方提出来的建议如何，无论从表面上来看，这个建议多么吸引人，你会从中得到什么样的收益，你都需要问问自己：

1、 这里面有没有省略什么重要的信息？

2、 对方给出的论据和结论之间是否有强关联性？

3、 要得到这个结果，需要什么样的条件？

4、 还有没有其他的路径可以达到同样的结果？