记录：6班1队班长素素

1、30秒理论，以词动人

30秒内电话说清楚

2、利用好奇心，用问题吸引客户

你知道借条怎么打：我借给张三5万款钱购买xxx用的。

当你

3、借助第三方的影响

4、客户会说很忙

窍门：电销，如何把客户约到公司

永远不要说【耽误、占用】什么时间，要换成【借用】一些时间

借用你10分钟【10分钟法则】5分钟太匆忙，15分钟太长

5、约见客户的时候要多强调自己的价值。

99元产品能为你解决什么问题，对你有什么用？有什么独特的东西？恒洋tv对你改变的故事

作业：能不能一句话说清楚？

答：我有点惭愧，我惭愧我才花99块钱听那么多大咖的课。99元就能听到这些课。

要考虑他是什么想法，而不是我是什么吗想法

不要想的改变别人，你只能改变自己的说话方法。

6、屡败屡约：多数的成交在7个不后成交的。

无效客户，说了7个不之后才会成为无效客户，拒绝2-3个不的时候，要开始反省自己的方法到底是不是对的。

7、为见人一面等几个小时，坚持去打动对方

做英国出国业务，他们没有，找了几个人直接给他们打电话咨询业务。

努力一个事情，收获很多很多。

8、一见钟情

说好开场白，客户走过来。

上来就开玩笑，你会在乎我的颜值还是我的灵魂。

你的体重决定了我的业绩。

用幽默感感受到你的态度、真诚，产生兴趣

9、准确抓住用户注意力

左脑一直在问：跟我有什么关系，对我有什么好处，你这有什么特点

如果你抓不住这3个特点，他就走神了

保时捷销售：

回头率高，并线的时候别的车就会让着你

好好赚钱，全世界都会对你好

10、头头是道

学做杂家，把自己变成一个通才

跟人沟通的时候：要么结拜，要么结婚

当你想要去影响别人的时候，每一个老师讲的课都要好好听，你会成为一个杂家，你学一两句话，都可以用到你的生活当中。

从恒洋老师那学的：

认知大于事实

活成100倍的杠杆，活成1000倍的杠杆

疫情期间做的工会，投资直播基地，1万多平米。之所以能够投资，并不是专业，

源于以上两点。

怎么整合身边的资源的，成功的经验是能够复制的。

魏琪老师讲的社群，魏森老师真正去运用在出国培训（你有想法不落地就会焦虑）

举例：英语最重要的是阅读 ，以阅读改变英语阅读。每天打卡阅读，每两星期做线下活动。

周六周日去海洋馆玩，699、988 有人全程用英文带着玩。

关键你学完之后能马上落地。

11、倾听是金，没有倾听力就没有业绩

小客户，能够听客户磨叨，会倾听，增加你们信任的催化剂。用户大量信息存在语言当中。

与其高谈阔论，不如好好倾听。

12（5）听话要听音，深思心里话，洞察弦外音

我们来去听什么，怎么听

能来办公室直播么：补了一句，背景不好。小叶檀的柜子，大叶檀的床 几百万

其实是脸太大，整个屏幕

13、敏感条件

说价格、优惠活动、产品、服务

每说一点就看他的反应。

突然问你老公，今天去哪了，这么晚回家，如果这个男的解释往右看，基本是说谎话

美剧《别对我说谎》

主语里没有我，基本也是说谎

14、情绪性字眼：

潜意识，深层次的看法

比如介绍代理

“是么？”（是什么意思）---超出了他的预知，有疑惑。你要再去解决

“这个还挺好的”：

到底你对这个事情感不感兴趣，不感兴趣，跟他没有关系。

如果你说完后，他来句：“哦”，认可的，改变她对这件事的看法。你要去加深这个事情

客户有异议，其实有目的。有时候有购买意向，从客户异议中反映真实目的

有时候为了砍价，其他目的。

见女生，问魏森：你怎么现在那么胖。

目的是什么，想看你脾气好不好。

有异议的处理方法：

比较法：我是比颜汝胖很多，但是我摸着舒服啊 摸着软啊

平均法：产品价格细分到每个月每天

拆散法：拆开了分别说多少钱

赞美法：让客户为了面子不在说价格，你连一个麦当劳价格都觉得贵，肯定成不了富人

15、听风断语：

所有的拒绝语，都蕴藏了真实需求和想法。

别人拒绝还是不认可。怕就怕她不会说自己的想法。

大多数第一次或第二次都不会说自己的真实想法和目的。

抛问题：

客户问价格就是购买信号

不断的被拒绝后，才能知道真实想法。

hengyangtv

平台对于老师的要求和细节的控制。