看到第71页了，看下来畅汗淋漓。对自己整个观念思维有了重大的提升与转变。以前只是模模糊糊感觉到了，但是确不知道其中的重要性。现在终于明白了！也非常清晰的知道为什么自己在带团队中有那么多显而易见的错误。感谢领导费心给我们整理出了这套笔记。
收获1，明白了场的重要性，工作的场合应该是一个快乐的场。一个成长的场，一个拼搏的场，一个PK、挑战的场。宗旨在于让大家找到感觉，从八面墙开始突破，动力、笑脸、荣誉、客户、目标、许愿、忏悔。细细琢磨这些墙的意义，如何利用文化墙来造场，达成目标。这是一个从零到一的过程，但我相信只要有了开始，造场会越做越好。
收获2，经营团队，经营客户就是经营希望的过程。首先自己成为标杆，然后让身边的人成为标杆。重奖！
从几个方面来实施，业绩最好、月销售管娟、公司最辛勤付出的人，最有影响的客户。这个也是造场的一个环节，让团队看到身边的人是如何做到的，自然就有信心动力希望去做到这点。
收获3，需求计，这点尤其感受最深刻。
确定性需求，生理需求，员工的衣食住行。第二精神需求，尊重、肯定。老板必须要满足员工的两个确定性，品牌的确定行，树敌！员工的晋升通道。给团队安全感什么事情都应该是斩钉截铁的，而不是朝令夕改太严重！
重要性，老板上台讲话必须要坚定。现在终于明白为什么一上台讲话的时候不是那么坚定会被批评了。原来如此重要，再次感谢领导。重要性也叫情感账户，团队在你心目中的地位。老干妈案例；关心团队甚于关心自己。关心团队的家庭，把团队放在心里。
多变性，让员工有点新鲜感。办公职场布置，PK机制，奖励机制，目标达成机制。抽奖机制，包括自己的多变性。
爱与理解，发自内心的想成就他。帮助团队制定3年买车，5年买房的策略。
成长的需求，所有人都是被教育的。给团队搭建教育体系，给客户搭建教育体系。让客户的客户学会这套教育体系。设立严格的考核体系。
收获4，孝道都来自于传递，每个季度倒入炫富PK。把大家都想做的事情正式的坐起来。趁爸妈都在的时候及时尽孝！把自己的东西给老爸老妈就行！孝道是让自己放下的过程，是让自己心诚的过程。也是企业文化的一种，更是造场的一种，让团队更加稳定。
收获5，催眠式称呼，所有的成功都来自于催眠的结果。比尔盖茨的恩师洛克菲勒讲过这句话，任何一个目标只要重复10万次必将能达成。在整个团队中实际上是不断催眠的过程，不断的称呼。可以立刻自己来实施起来。让团队从潜意识里达成目标！信念的力量！
收获6，成功最多的秘诀就是让人喜欢你，人际关系相处不是加分就是减分，写上责任法则，99：1。走出自己的世界，走进客户的世界。现在有点感觉了，调频，主动承担责任。让团队有感觉，团队迟到领导处罚！首先认错，一切都源于爱！
感谢领导，这只是吸收了一点点。就一点很满足了！每天一章反复反刍消化分享直至掌握运用！
