我是教育战线的一位老兵,从事英语教育25年,前面十七年是在大学教英语,从12年开始转战中学英语领域,目前主要从事线上线下K12课外英语辅导。

首先,我们来看看我国教育行业的背景和概况。

一、教育行业的发展环境和教师学生人数

  一）海量存量人群、全面二胎政策和家庭开支增加支撑需求快速增长

    增长驱动力之一：中国中小学学生存量巨大。

目前，我国中小学阶段共有28 万所学校、500 万班级、1060 万名教师、1.63 亿中小学生和 3.26 亿家长。

参考细分数据，截至 2015 年，

（1）我国初等教育学校（小学）共 21.1 万所，初中学校数量 5.3 万所，高中学校数量 1.3 万所；

（2）我国初等教育（小学）在校生人数 9451 万人，初中阶段教育在校生人数 4440 万人，高中阶段教育在校生人数 2400 万人。

新东方、好未来2016~2017财年营业收入分别为119亿、69亿，两者合计占K12教育市场的3.8%，其他有规模的结构加起来预计不到10%，市场集中度非常分散，多以中小机构以及个体老师的形态存在。

数据来源：安信证券

二）我国K12课后辅导市场空间巨大

目前，我国小升初、初升高，中考+高考的升学路径，推进k12教育的刚性需求释放。升学压力下可获教育资源有限，学生间的竞争更加激烈，课外辅导作为重要的补充手段，是重要的提升手段。多种因素影响下，K12未来发展前景可期。但由于K12培训可复制性强，异地扩张容易，导致K12市场高度分散，市场竞争更为激烈。

数据显示：2016年，我国K12课后辅导市场规模达到3541亿元，2012-2016年的CAGR为11.6%，其中参加K12课后辅导的学生人数由2012年的4850万人增长至2016年的5350万人，CAGR为2.5%。虽然K12课后辅导市场过去数年保持了较快增长，但与其他发达国家或地区相比，渗透率仍有差距。目前，国内一线城市的K12课后辅导渗透率约为50%，而香港地区渗透率已经超过了80%，K12课后辅导行业仍有较大的增长空间。新浪教育显示目前教育支出占家庭总支出50%+；其中中小学课外辅导班占比较大，约在80%。

预计2022年全国K12课后辅导参培人数将达到6450万人，届时全国K12课后辅导市场规模将达到6000亿元。

数据来源：中商产业研究院数据库

值得关注的是，目前，国内K12教育培训的双师模式及在线教育以及标准化教研体系，为一线龙头培训机构提供了渠道下沉的机会。2017年新东方、好未来都加大了新开教学点的速度。其实，中国K12培训行业主要拥有好未来和新东方等，但是两家市场份额合计占比不到3%，市场高度分散。

三）国家政策对K12行业的影响:

1.关于整顿校外培训机构的政策

去年出台了《国务院办公厅关于规范校外培训机构发展的意见》。《意见》目的在于解决中小学生课外负担过重问题，努力构建校外培训机构规范有序发展的长效机制，具体政策包括强调所有培训机构必须先证后照（审批前置）；学科培训老师必须具有教师资格；同一培训时段内生均面积不低于3平方米；建立黑白名单和负面清单；学科知识培训的内容、班次、招生对象、进度、上课时间等要向所在地县级教育部门备案并向社会公布；培训时间不得晚于20:30等。

本次《意见》将加大所有培训机构运营和扩张的办学成本；由于限制“超纲教学”和“提前教学”，因此短期对于中小学学科类培训影响较大。升学和就业压力驱动下培训需求旺盛，需求侧不会由于供给侧的变化而有大幅波动，随着中小机构成本提高和逐步关停，龙头机构长周期将有望受益于市场集中度的提升。

以上来源:招商证券网站

2. 高考制度改革的新方案

2019年4月23日，河北、辽宁、江苏、福建、湖北、湖南、广东、重庆根据《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》要求，发布本省市《深化高等学校考试招生综合改革实施方案》（以下简称《方案》），明确2021年启动高等学校考试招生综合改革，从2018年秋季入学的高中一年级学生开始实施。我们针对各省市《方案》进行梳理解读：

考试端：

（a）新高考“3+1+2”模式：3门统考科目，语文、数学、英语。1门选择性科目，即物理、历史二选一。1门再选科目，即政治、地理、化学、生物4门科目中选择2门，按照该模式，考生共有12种学科搭配选择。

①原始分制与等级赋分制并行：统考科目与选考科目采用卷面原始分计入成绩，再选科目以原始成绩转化为等级制赋分；

②分合格考与选择考:合格性考试成绩是普通高中学生毕业的主要依据。选择性考试成绩是普通高校招生录取的依据之一。

录取端：高校录取将实施“两依据，一参考”模式：高校录取将依据考生全国统考科目成绩和普通高中学业水平考试选考科目成绩，参考普通高中学生综合素质评价，择优录取学生。录取按照物理、历史两个类别，分列招生计划、分开划线、分开投档平行志愿录取。

以上来源:招商证券网站

看来这个改变对班级走读和学校科目老师的再次分配产生了巨大影响,固定班级统一上课的形式可能会打破。

二、K12培训行业盈利情况:

一）上市教育公司（包括A股、新三板、美股和港股）盈利情况

截止到2018年9月1日，跨市场（三板、A股、港股、美股）教育行业公司2018年半年报已披露完毕。我们根据主营业务的不同，将数万亿产值的的272家跨市场教育行业公司划分为五大细分子行业，主要包括：（1）教育信息化、（2）培训、（3）学校、（4）在线教育、（5）教育出版。并得到以下结论：

教育行业整体增长稳健，关注高景气的细分板块。根据年报信息披露完全的272家跨市场教育行业公司，跨市场（三板、A股、港股、美股）教育行业2018H1总体营业收入822.42亿元，同比增长14.25%；总体净利润103.51亿元，同比增长12.93%。净利润样本包括（1）三板、美股、港股中2018年半年报信息披露完全的公司；（2）A股包含三垒股份、开元股份、百洋股份等45家企业。扣除教育出版板块，跨市场（三板、A股、港股、美股）教育行业2018H1总体收入421.17亿元，同比增长28.25%；总体净利润52.89亿元，同比增长26.24%。

跨市场细分领域：（1）教育信息化：收入95.74亿元，+15.63%；净利润7.58亿元，-0.47%。（2）培训：收入259.70亿元，+32.42%；净利润27.10亿元，+26.37%。

（3）学校：收入54.15亿元，+30.42%；净利润18.25亿元，+43.13%。（4）在线教育：收入11.58亿元，+45.32%；净亏损486.48万元，-162.45%。（5）教育出版：收入401.25亿元，+2.51%；净利润50.62亿元，+1.72%。

主要财务指标：

（1）从营收增速来看，在线教育（+45.32%）营收增速最高，领先于培训（+32.42%）和学校（+30.42%）。

（2）从各板块的总收入占比来看，教育出版占比最大（48.79%），培训（31.58%）、教育信息化（11.64%）、学校（6.58%）位列第二、三和四名。

新三板教育行业：2018H1整体收入和利润小幅增长。根据208家半年报信息披露完全的新三板教育行业公司，新三板教育行业2018H1总体营业收入87.03亿元，同比增长3.78%；总体净利润2.94亿元，同比增长3.44%。

K12课外辅导：家长“焦虑型”必需消费品，监管整顿加速行业集中度提升。建议关注相关标的：昂立教育，新东方和好未来。

昂立教育：

公司2018年年度报告实现营收20.95亿元，同比上涨21.58%，归母净利润亏损2.67亿元，同比下降316.68%。其中教育培训业务，实现营收18.27亿元，同比增长22.31%，占营业收入比例87.19%。

公司将持续优化K12教育业务布局，强化内容建设，保持业务良好发展态势。其中，18年公司K12业务实现营业收入15.65亿元，同比增长24.71%，

2018年公司K12教育业务实现营业收入15.65亿元，同比增长24.71%，实现归属上市公司的净利润6302.21万元。

新东方披露3Q19季报，好未来披露4Q19季报及FY19年报。

新东方（EDU.US）于2019年4月24日披露2019第三季度报告：实现收入7.97亿元（+28.90%），净利润1.14亿元（+40.20%）。公司收入利润超市场预期，主要受益于K12培训业务强劲增长38%所致。公司经营扩张计划稳步推进，Q3在已覆盖城市净增加36个学习中心，并在西宁新开设1个培训学校，在绵阳、新乡各开设1所双师学校，教室总面积同比增加27%。

2019年4月25日，好未来（TAL.N）公布4Q19季报及FY19年报：4Q19公司实现收入7.27亿美元（+44%），归母净利润1.00亿美元（+43%），Non-GAAP归母净利润1.22亿美元（+48%）；FY19公司实现收入25.63亿美元（+49%），归母净利润3.67亿美元（+85%），Non-GAAP归母净利润4.45亿美元（+81%）。截止FY19，好未来共有线下培训中心676个（+82个），其中小班学习中心575个（+77个），一对一学习中心101个（+5个）。好未来在线教育平台学而思网校呈现加速发展趋势，FY2019Q4，线下培优小班（常规班型）收入同比增长21%，线上业务收入同比增长146%，FY2019全年，线下、线上业务收入增长分别超过30%、188%。

2019年第一季度，K12课外培训18年整体受政策整顿影响，盈利能力有所下滑。K12教培领域主要是受到18年全国性整顿影响，仅龙门教育收入及净利润增速接近30%，其余净利无增长甚至下滑。

以上来源:招商证券网站

从这些实力雄厚的上市公司来看,K12教培行业相比教育的其它细分领域净利润属于高的（约26%）,仅次于民办学校（43%）。但这些仅仅反映了上市主板和新三板的教育企业,还有众多占整个教培行业70%数量的线下小机构、个体教师工作室甚至大学生家教群体都没有计算进来。

二）在线K12企业的盈利情况

根据《鲸字塔:字里行间的教育行业》的介绍,2015年,70%的K12在线教育企业亏损,15%的营收平衡,10%的企业死亡,只有5%的企业盈利。这与上面财报披露的2018年上市公司在线教育业务数据基本相符,虽然在线教育发展迅猛,营收增加45%,但净利润没增加,还是亏损达162%。看来在线教育远没有达到变现的程度。

总而言之,这个行业是高度分散,细分门类众多,K12门槛低,鱼龙混杂。

随着行业的不断成熟以及国家监管力度的加强,还有就是学生及其家长对课外辅导的选择日趋理性和高要求,这个行业正在经历优胜劣汰的过程,众多师资水平低,服务欠佳,学习效果不好的小作坊小企业必将被市场淘汰。

三、我对K12教培行业的思考

一）教育行业属于朝阳行业,正在不断地成熟发展

现在人民生活水平提高了,早已解决了温饱问题,下一步开始注重精神文化方面的追求,对学习读书,掌握技能,提升自己的职场竞争力有了很强烈的需求。同时,也希望自己的下一代有美好的未来,在孩子教育和兴趣爱好发展上也非常重视,投入很多资金,以争取优质的教育资源和机会。

这个体现在基础教育阶段就是“升学压力大”,下面这个数据很能说明问题:

- K12在校生 1.85亿

- 高等教育毛入学率:47.5%

- 一流大学录取率:7-8%

- 211大学录取率:5%

- 985大学录取率:2%

二）国家对教育产业的投入和支持也逐渐加大

政府工作报告指出,要在2020年达到教育财政性经费支出占国内生产总值4%的目标。

三）高科技和移动互联网的发展推动了教育的变革

这也就能解释为什么在线教育这几年这么火,家教O2O遍地开花,使得优质的教育资源打破了地域的限制,在三四线城市的孩子也能听到一线城市老师的讲课。

同时也使得优秀老师能够有平台展示自己的才华,在直播课上收获大量的粉丝,通过自己的教学呈现,帮助更多的学生,并且大幅度地提升自己的收入。

四）教育的形式变得更多元,但教育的实质并没变

要想在教育行业有一番作为,成为名师和专家,还是得以“内容为王”,把教研放在第一位。老师的教学方法先进,课程设计合理科学,能够始终吸引学生的注意力,学习有效果。同时,如果还有自己独特的教学特色和人格魅力,就很好了。

四、我应该怎么做才能成为教育行业的专家?

1.我打算在哪个领域做专家?我在该领域有1000小时的修炼吗?

说到职业发展方向,我也是犹豫探索了好几年,自从离开大学英语教育领域,我选择进入中学教英语,这几年感觉两者还是有很大区别的。

大学老师跟学生的接触较少,基本下课了就没什么交流了。中学则完全不同,老师特别是班主任,几乎全天候跟学生呆在一起,随时准备解决学生方方面面的问题,要随时监督学生学习。

首先在体力和精力上要求就很高,我也是经过了好长一段时间,才逐步适应高中老师的生活和工作节奏。

目前我也没别的技能,为了生存,只能在教育领域把学生教好,把课上好,让学生提分,让家长满意。目前我就定位在初中英语老师,以后慢慢成为名师。

说来惭愧,虽说我从事英语教育二十多年,但这么多年做的都是重复劳动,每天都只是满足于备好课,完成教学任务,让大多数学生满意,不被大面积投诉。在教学研究上深挖得很少,都是被大量的上课备课占据了时间精力,没有在教学深度上再做进一步研究和修炼,导致自己的教学水平并没有很多提升,也没有形成自己独有的教学风格。

在教育理论素养和教学实践上都很欠缺,离优秀老师的距离还有一大段。

2.我该怎么弥补差距呢?

①珍惜每一次上课机会,做好课后反思改进。

我感觉自己现在讲课逻辑性和条理性方面做得较好。缺乏的是上课节奏,整堂课有点满堂灌,老师占用课堂的时间太多,跟学生的互动太少。

课堂设计缺乏模块化,都是一个节奏,没有变化和起伏。以后不同知识点要用十分钟讲完,中间穿插点变化,包括设计不同的练习互动环节,让学生大脑有不同的刺激。

②自己在上课的激情,语速和精神面貌上也要提高,不能说话慢条斯理,要有点抑扬顿挫,快慢结合,多给学生激励和鼓励。

参考资料:

以上行业数据全部来自招商证券网站、《鲸字塔:字里行间的教育》和网络