-1-
在一家港资贷款公司工作了三年,终于积累了一定的人脉资源,以至于可以稍微放慢些脚步,过一段“坐在家里,也能轻松赚钱”的日子。这个广告词,看似简单,要想实现需要亮点:一,付出足够的汗水;二,对生活要求不高。就在这段时期,我们组来了一票新人,其中有一个90后的年轻小伙子。
这个孩子看上去文质彬彬的,因为他戴着副傻兮兮的小眼镜。透过眼镜,能看见一双无神透亮懵懂的双眼。这孩子还挺有趣,来了以后就一动不动的坐在他的工位上,也不跟同事打招呼,也不跟领导请教该如何开展业务。就这样,他干耗了一个多月。我能说,你不是来跑业务的,是来当爷爷的吗?
那天,我们组的主任耗不住了,把他叫了出去。他们谈了些什么,我八九能猜到,谁知这孩子被教育了以后,就垂头丧气了两天,然后依然我行我素,继续当尊者,你以为你是济公啊!。主任叹了口气,私底下对我说:“人事怎么面试的,竟然收了这种极品,根本油盐不进啊。我现在就等着三个月他没有业绩,直接把他开了完事儿。”然后她又补充一句:“我真是不想再看这张比死鱼还难看的脸啊,这到底是熬他还是熬我啊?”我拍拍主任的肩膀,安慰她说:“亲爱的,正好我闲得没事儿,我找他聊聊吧。”主任立刻活过来似的,对我感激涕零,誓要请我喝一个月的星巴克。其实,主任也是一个将近90后的小姑娘,挺不容易的,也挺努力的,来着么一主还真是难为她了。
那天回来,我拍拍那哥们肩膀,示意他出来。没成想,还挺顺利。话说在公司这三年,姐姐我还是挺有威望的。从上层老总到基层大妈都认识我,就连年底拍照留念的时候,老总还指明让我站在他身边做绿叶,也算是对我的一种认可把。所以,估计这孩子也不怎么讨厌我。
他跟在我身后,见我坐下,他也找了把椅子坐在我身旁。我上下打量了他一番,然后对他说:“小伙儿,来公司一个多月了吧,业绩是零,你怎么看?”他被我直接的话语打蒙了,一时不知道该说些什么,低下脑袋不敢看我,紧张得直搓手。
我接着说:“怎么,一个月没洗澡?”他扑哧一声笑出来,紧张似乎也削弱了很多。他开始抬起头来求救般的看着我说:“姐,我知道你是公司的业绩大牛,不瞒你说,我真不知道该怎么做,上哪里找客户?”
我说:“是吗?那辞职好了!”这回他彻底蒙逼了。没想到我会说出这种话,在一旁看着我的主任也倒吸一口冷气,在旁边给了我一个大大的赞。我想这个赞后面的词语是“姐,你真牛逼。”
其实,我是不怕得罪人的。这么多年,经我手破产的企业都海了去了,区区一个职场新人,我还收不了你。我对这个羞涩的大男孩儿说:“孩子,不是我说你,来了一个月,没有业绩没关系,可是你又不是哑巴,你倒是问啊?如果你想告诉我你害羞,不敢问,那我只能告诉你,你真心不适合这个行业。你搞搞清楚,这个行业虽然是信贷,其实也是高外勤的,你不张嘴,不出去跑,哪里有客户主动送给你,你以为这是少儿频道——守株待兔啊!”
他支支吾吾半天说:“姐,你说得我也懂,可是我真张不开嘴,我又不想就这么放弃。总部说给我三个月时间,我一想还有两个月,不着急慢慢......。”我直接打断他的话:“慢个屁!”我接着说:“你了解咱们公司批款流程吗?就算你现在进件,也未必能批,就算批了,也没那么快下款,再拖一个月,你直接就可以在这里安静到走了。你知道姐姐我刚来公司的时候,第一个月交了五十个贷款单子,批下来的就一个。就凭你,你想一个单子就成业绩大拿,做梦的资格都不够,懂吗?你以为我开始也能言善辩,我做的第一个业务,是连哭带求,让一个老业务帮我搞定的,我就在他旁边跟个傻逼似的看着,那老业务还特别拽的跟我说让我用点心看着,以后别老麻烦他。你知道,第一个业务做完,我啥也没听懂,死皮赖脸的硬磨了他一个月,还各种买好吃的请吃饭,才终于有了一点点成绩。”
这孩子被我说得突然来了劲头,燃起了一点信心。他一时激动的握住我的手说:“姐,我愿意听你的,你说怎么做,我现在就努力去做。”
我赶紧抽出手说:“请教可以,今天你得回家把自己洗干净楼,搓了半天手还敢抓我,等着我洗手去。”他又是忍不住笑了,赶紧解释道:“姐姐,你别逗我了,我那是紧张的,我早上洗手了,洗得贼干净,你要是不信,我现在再洗一遍。”我说:“别,你中午出去五道口给我买杯咖啡,润润嗓子接着给你讲。还有,去的时候,就到附近的地铁把这些单子都给我发出去。”他连连点头。然后发现单子上的名字不对。他奇怪的看着我说:“姐,这不是你的名字吗?你拿我当枪使?”我披头就给了他一拳:“姐姐我还用拿你当抢,就你那枪好使吗?放心吧,给我电话的客户全归你,我是想让你学习学习怎么接客户电话,如何在电话里搞定客户。等客户约到公司,我在指导你做,业绩是你的。你也不看看咱们的业绩表,姐姐我还用跟你抢。”