人性争斗，诡计十足！

对于《三国演义》这样一部古典小说，不少人的第一反应就是如此。而如同听到，或者看到别人读《三国演义》就觉得这人心术不太好……这就好比，如果看到有人看《金瓶梅》，必然觉得这人好（色），或者花（心），比较俗，竟是追求肉（体）……

事实上，看什么书籍，看什么文章，和判断一个人又有什么关系？只要是自己喜欢，又不危害他人，又有什么不可以？人都愿意用有色眼镜看待他人，而用两套标准审视他人和自己。

坦白说，《三国演义》作为经典小说，内容博大精深，若细加学习研读，收益匪浅，无论是用在与人交流、沟通，还是用在策划、销售都很不错。

还记得之前几篇文章的内容吗？

如果好好学习和研读“李肃说吕布”，甚至可以从中找到谈判、销售、攻心的套路，用《三国演义》来指导你的工作，展开销售，更好的与人交流，与人合作，获取绩效奖金，有什么不好？

如此说来，本文以该内容为你做一个“案例学习”和“学以致用。”

李肃以“贤弟”称吕布，拉近他们之间的社会距离，使吕布有一种团体归属感，如此一来，可以更加容易改变吕布的态度。

之后，吕布也以“兄”称李肃。为了达到自己的最终的说服目的，李肃夸吕布有擎天驾海之才，四海钦敬，使说服更易朝着理想的方向发展，以后的说服中的话轮更加容易进行。

这是一个语境转换过程（注意，这是报之以李——赞美之名，有人说是拍马，我不否认），而且也从一开始的陌生，再到浅显话题，更进一步，聊起私交。

李肃“循循善诱”有步骤、耐心地选择话语，满足交际的需要，最终达到自己的说服目的，使得吕布自己说出“吾欲杀丁原，引军归董卓”，让吕布听从了他的话。

有一个问题，你必须思考，李肃为何能够说服成功？他的成功的把握又在何处？

李肃，位居虎贲中郎将，请命前去说服吕布，而董卓问他将以什么去说服吕布时，李肃说：“某与吕布同乡，知其勇而无谋，见利忘义。”

可见，李肃在说服之前，已然很清楚吕布的性格和为人。由此可见，李肃在发生言语行为时已经考虑到这一因素，做出了下一步的话语选择。

吕布见利忘义，说服开端，李肃便赠之与赤兔，先取其心，吕布见了赤兔，有了大喜这样的情绪，谢李肃曰：“将何以为报？”

此时，吕布早已在无形之中掉进了李肃为其设的陷阱。同时，也使得以后的话语能够朝着李肃想要的方向顺利发展。

如果你是销售员，或者与人沟通，你是否可以用相通的策略去实现自己的目标呢？

继续，李肃根据吕布雄心勃勃这一性格特征，逐步诱导吕布上钩，使吕布自己说出投在丁原门下完全是出于无奈，感叹生不能逢明主。于是，李肃引出了董卓。

李肃的意图很明显是为了说服吕布归降于董卓门下。为了实现意图，李肃更是旁敲侧击、循循善诱，使说服达到了一个很好的效果。

然而，吕布为向新主表忠心，于是晚上提刀杀了丁原。这一杀异乎寻常，杀了丁原，同时也杀了自己。

吕布用义父丁原的头作为进爵的敲门砖，并且拜董卓作为自己的义父。此时董卓殊不知，他已躺在了危险之中。

吕布既可以杀掉丁原，同样可以杀掉董卓。因为一个可以在利益之前可以放弃所有的，德行的人，既可以斩杀现在的丁原，也同样可以斩杀明日的丁原。

然而，董卓却没有获悉期间变化，而曹操却在另外一个人的一句言语之中杀掉了吕布。这个人说话不超过1分钟，却直接要了吕布的命。这个人是，刘备。

他告诉曹操的理由很简单——谁做吕布的义父，谁就会死，想想丁原、董卓吧！（这是一句攻心话术）于是曹操听了刘备的建议，之后杀了吕奉先。

事实上，你不仅仅可以从一部小说当中获取故事，也可以从小说之中找到学以致用的地方。

想象一下，如果你在工作当中，一名员工起初告诉你说他支持你，但到最终快要结果的时候，最关键的时刻，给你撂挑子，你有没有遇到过？

相信你不仅遇到过，而且很多次。

对于这种人，你怎么办？

建议：你在工作中，开始做员工信用记录，在心中给他登记下每次的行为。之后，在今后的项目做出综合评估和风险预防，要么不用他，要么在今后的风险管控当中必须要做调整和应对。

当然，如果他是你的同级部门在今后的工作协作当中，你也要适度的对他作出调整。在资源、信息和各类支持当中，需要向更加优秀的人倾斜，而对于不讲信用的那类人时间和职场会逐步淘汰他。

董卓用了一头虎，但没有把虎牙拔掉，没有给虎建一个笼子，防范风险。而曹操却在洞悉了这个潜在风险大于他的所得之后直接砍杀，以免造成后患。

同样一件事，结果不同，你会有怎样的启示呢？

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