2017.10.16星期一,早上起床,发了个表情给蚂蚁妈,让她知道我开始美好一天,蚂蚁妈回复,为了谋生,不得不一大早为棵葱砍价,我说,明明不缺钱,却喜欢用这样吝啬的方式去锻炼自己的口才.然后,她的故事开启了精彩的一周,蚂蚁妈最近接手了一个补习社, 地段,,氛围,师资,客源,学习环境各方面都很不错,但她却在苦恼一些事,因为上门及电话过来咨询的家长很多,但大部分都只是咨询,并没有过来报名,她感觉都是附近补习社派人过来打听,了解敌情的,但不接这些电话,不跟她们谈这些收费报名情况又不行,怕错过真正报名的家长就可惜了,说完,就问我怎么办怎么办,有遇到过类似的情况吗.让我深思一会吧,我说,我们店是某品牌的总代理,在这一带,跟我卖一样产品的店很多,但当他们的熟客指定需要某品牌产品的时候,他们就来找我,让我按正常价调给他们,开始的时候,他们是怕我拒绝,都会说,没事的,你就按常规价调给我就可以了,我当时就跟他们说,哦,不用这样,我就按批发价给你们,除了这个品牌,其他的产品,你有时差点半点的,随时找我调,只要我有,我一定批发价调给你.本来说好的同行如敌国,被我这么一说,他们都觉得轻松了,一来二去,调的货次数多了,彼此也熟络了,有时,我差些什么配件的,也可以找他们调,他们也很乐意调给我,有时,客人先去同行那里看了款式,再来我这比价,跟我说,谁谁谁比你价低,我也不会刻意低价争这个客人,最多跟他说,我也可以按这家的价格给你,但不能再低了,就这样,大家都在好好经营,互相帮助,互惠互利.我还在读书的时候,我同学跟我说,有两家店,卖一样的东西,甲卖这个价,乙就低点,然后,甲又降低点,乙又跟着降低,有什么方法能解决这个问题,然后,说了一句影响我一生的话,同行之间要取胜,不是靠价格战,而是一起合作,实现共赢.所以,蚂蚁妈可以大方回答所有咨询的客人,欢迎免费来体验,欢迎老师们来体验,欢迎同行来体验.(完)
共赢良方
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