相信很多在职场中做销售的哥们都遇到过被客户放鸽子的事情。我想很多人也都会认为，被客户放鸽子是再正常不过的事情了，这点打击要是承认不了，那还做什么销售。
但是小编今天想说的是客户放你鸽子的真正原因所在，只有我们弄懂了事情的本质，才会避免此类事情的发生，从而提高我们的时间利用率，把更多的时间花费在有效客户上，促成签单，提升业绩。
首先，我们要明白自己跟这个客户的真正关系。他是你的哪一类客户？A类？B类？还是C类。我们针对A类客户，是一般的重要客户，务必达成合作。这类客户我们就不能马虎。跟客户的每次沟通和要约都要做好笔录，甚至平时在客户的朋友圈，或者同行那边听到，看到任何跟客户有关的信息，资料收集的越多，我们就越能判断出他的个人性格，行业地位，人脉圈子等。接下来，对症下药，不出几次，客户就会对我们产生好感，获得客户信任，后面的一切都好办了。
其次，应客户之所求。我们需要站在客户的角度，动用我们的资源去帮助他解决问题。当你帮他做到了，他感觉不好做的事情的时候，一来他会对你的能力有所认可，二来他会十分感激你，日后也会想办法补偿你，这个时候，如果我们的产品恰好满足客户的需求，他会义不容辞的选择我们。因为这对他来说，正好一举两得。
最后，做好我们的增值服务，让客户感觉跟你合作好像还占了便宜。增值服务的内容也是建立在对客户信息有一定的掌握之上，只有了解了你的客户，你的每一个销售动作才不会打偏，客户也才不会乱放你鸽子。
另外，提醒一点。要不断的吊客户的“胃口”，就像谈恋爱一样。让客户时刻对你保持新鲜感，觉得你这人还不错，一点一点的将你的优势展示给他。其实，我们经常所说的，“客户粘性”，更多的是我们自身，而不是产品，因为决定买的是人，我们只有搞定人，一切都好说。
当然这些是让你快速上手的，但是实战还是需要另当别论。我在网上看到一个:销售实战解析的秋秋群（115364655）、输入你的行业+627就好。这样你就能收到你行业的很多安利，真的不错。订过自己摸爬滚打啊。
