我们先来看看传统的谈判是什么样的呢？
书中举例，《教父》中，黑手党老教父要去说服朋友的房东太太，因为这个朋友养了一只狗，而房东太太想赶走他，老教父去找房东谈判。
一开始老教父使用的招数是动之以情，晓之以理，但是房东根本就不吃这套。
于是教父提出一次性给交六个月的房费，这个数字大大的超出了房东的期望值，临走时老教父说：你问问邻居，我是谁？最后房东知道他的身份后，吓得是乖乖听话。
这里他都用了那些技巧进行谈判：
首先是动之以情晓之以理地说服，然后是金钱，最后是用权力达到目的。
说到底，传统的谈判侧重点是先要想获得超越对方的优势，然后迫使对方按照你的意愿去做事。
简单说就是通过权力的力量来实现的，这样的谈判是借助理性。
但作者认为，在我们现代生活和平时的工作中，要超越这些传统的做法，就是超越前面我们所说的权利和理性，你真正要做的事是根据具体场景去分析，在谈判劝说和沟通的过程之中，真正起了作用的到底是什么？
作者提出3个策略，掌握了这3个，遇到任何大事小情都能够更从容，更好的去应对，从而达到你的谈判目的。
这3个策略具体是：
1.明确谈判目标
2.搞清楚你的谈判对象是谁
3.善于利用不等价值进行交易
谈判是就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。
其实“互相磋商”在我们日常生活中随处可见，人与人分享沟通是刻在骨子里的自带基因，所以， 每个人每天都在上谈判课！
由本书得到的收获是：
如果你要赢得谈判，你要学会针对每一具体情景选择适当的谈判技巧、懂得随机应变、更深入地了解谈判对方。
谈判时具体要注意以下3个事项：
1.搞清真正的谈判目标
2.搞清真正的谈判对象
3.利用金钱以外的东西进行交换
具体来说:
1.明确谈判目标
也就是我们通常所说的目标至上。是你谈判过程结束时你想要的东西。
比如，你想要加薪，那么应该问问自己加薪是不是你谈判真正的目标，你只是为了每个月多加几百几千块钱吗？还是你想获得老板的肯定？又或者你想追求更好的生活？
你看加薪只是利益，而后者才是目标，所以比起利益，目标是更深层次的需要。
如果你只纠结于加薪，就会偏离谈判的目标，而假如公司拒绝给你加薪，就会导致谈判失败，也会对自己的评价降低。
那么假如公司换一个方式，比如说给你延长假期的时间，或者任命你担任更有成长空间的职位，那么你对生活和个人发展的追求同样可以实现，目标也并没有偏离。
所以必须在谈判之前多问问自己，谈判的过程之中，也要随时提醒自己：“我的目标是什么？”
这一策略看似人人都知道，但却没人真正好好问过自己。
有位伟人说过：要给我100天来解决问题，我会用99天来思考，这个问题到底是什么。
作者给了一个数据，仅仅靠明确目标这一举动，谈判者的表现力就能提升25%以上。
强调一点：你要确保你所做的一切都必须服从这个目标。
很多人为了建立好的人际关系，双赢，达成一致等却反而忽略了自己真正的目标。这些是通常意义上的谈判目标，但并非就是你的目标。
2.搞清楚你的谈判对象是谁
尽可能多地去了解他的需求，说到底就是你要满足对方的需求，才能在谈判之中得到你想要的。
一个人的需求有很多，我们都知道，最重要的一点就是：尊重。
尊重就像是空气，它在的时候你可能感觉不到，但它一旦不在了，你就无法呼吸。
道理大家都懂，但是怎么做才算是尊重对方？
小诀窍就是，你要去体会他的感受，然后摆正你的态度，如果可能的话肯定对方，赞赏他。
想想看，这个方法最适合夫妻之间的说服和沟通，它并不是多高妙的方法，只要你愿意去体会伴侣的感受，给他一个肯定，或者赞赏，应该不难做到。
但我们往往固执地认为，他只要听我的就好啦？他为什么不听我的呢？他的想法有多可笑……
如果你总陷在这种思维模式中，结果只会把夫妻之间的谈判，变成矛盾或者争吵。
前几天我们看的《蜥蜴脑法则》中也把这一策略强调再三，着实说明它的重要性。
谈判时，我们简单地只关注自己的需求，而对方的需求却忽略不计，你这样的谈判要想成功，只能使用“武力”，使之屈服了。
传统谈判的策略是要狠狠地打压对方，或者让他羞耻，作者说这种方式大错特错，只有尊重对方，谈判的效果才更好。但这里要注意：尊重，肯定对方，必须真诚！
3.善于利用不等价值进行交易
这个方法比“共赢”更为有效。
什么是不等价交易？其实就是利用很小的东西去换取巨大的利益。
过去传统的谈判，关注的更多的是直观交易，也就是直接相关的物质利益的交换，换句话说主要是钱的方面。
但现在的情况不一样了，人们觉得重要的事情很多时候并不是金钱，也不是为了满足某种利益，开始更多的关注某种感受。
简单地说，用来交换利益或者需求的可以是和交易无关的东西，可以是情感，尊重。
不等价交易背后有一个关键驱动力，就是无形资产的概念。你如果意识到这个的重要性，你的谈判成功率会更高。
这种无形资产有一个特点，它可以是价值不大的东西，也就是说对你也许不算什么，但对他来说至关重要。
情感尊重这些无形的东西，会帮你在谈判最终达成目标得到更多。
这种不等价交易，在小孩子身上尤其有效：
儿童一直都是在进行不等价交易，他们一直都是用无形资产来交易的，比如我的游戏卡换你的玻璃弹球，我的玩偶换你的玩具，交易的东西是有形的，但是孩子的附加在这些东西上的特殊情感是无形的。
不是说这个玻璃弹球我不想要了，我给你的是我特别喜欢的东西。这一策略对于家里有孩子的父母特别管用。
孩子们最喜欢参与规则的制定，假如他们想得到一些东西，他们就会放弃另一些东西。
只要你能找到对方的需求，人们在生活中的需求其实是非常多，你能够找到的对方的需求越多，你能够用来交易的东西也就越多。
我有一个朋友就非常擅长这方面，他去要回款，对方把这笔回款已经拖了几年，公司双方气氛很紧张了，但他去了后根本没有谈款项的事情，而是通过侧面了解到对方负责人的母亲正在生病。
他二话没说，先去探望，又通过其他途径打听到最好的医院及主治医生等信息，想办法让这位老人接受到及时的治疗。
结果是虽然回款之事只字未提，对方却一次性全部完毕。
其实，我这位朋友在其中也没有投入一分钱，他只是尽心尽力帮忙联系打听，但他的这份真诚打动了对方，这就是我们说的不等价交易，重点是你要抓住对方的需求。
总结一下这一策略就是：用来交换的利益和需求可以是任何事物，包括尊重，友情，爱意，等无形的东西，包括理性的非理性的，明确的含蓄的，长期的短期的，言语的非言语的，大的小的等等等等。
