用户增长研究-如何从竞品中脱颖而出

我现在在负责一款带有通证经济模式的内容媒体类app-三言,android和iOS均已上线。到现在已上线3周多,进入12月份产品目标主要是用户增长。

于是开始研究各类用户增长方法,但自己研究毕竟精力有限,知识侧重面也会有所不同。便决定记录下来与各位同仁共享,更希望能因此吸引一批志同道合之士一同讨论,共同成长。

三言是一款汇聚了海量的有趣内容,内容形式丰富,在有限的开发时间里,为了尽快投入市场,暂时只实现了文章阅读和发布的内容形态。倡导用户发现精彩生活,张扬个性趣味,主张人人都是原创作者,人人都能有丰厚创作回报。希望吸引一群有趣的人加入三言。

产品中有邀请奖励机制,如果大家感兴趣,可以用我的下载链接注册:http://vlife.ttookk.com/shares/inviteuser?invitecode=138035,或者注册时填写我的邀请码138035

同类竞品有很多,尤其是在产品上线一周时,因为奖励足够丰厚,吸引了一些羊毛党进入,通过羊毛党,我们获取到了更多类似模式的竞品信息。

在研究竞品的同时,我在思考一个问题:产品差别不大,在没有奖励诱惑时,如何能吸引新用户进入?如何刺激老用户自传播?如何获取用户的高留存呢?

脱颖而出的产品都有哪些共同的特质呢?

今日头条因推荐算法胜出,用户关心的就是头条,推荐给用户喜欢看的内容;

简书因优质创作体验胜出,PC端提供markdown编辑器和富文本编辑器,app上创作时图片秒传、流畅的编辑创作体验,2016年时我还专门为此写过一篇文章,当时我在多个自媒体平台发文,简书的体验是最好的,阅读体验也是一级棒;

网易新闻因吟诗写段、内涵犀利的盖楼评论胜出,用户经常看了标题就直奔评论,往往评论比内容更精彩;

除了内容媒体,抖音以其快速拍摄出趣味视频胜出,美图秀秀以其可一键美化图片胜出,智行火车票以其购票及抢票便捷性胜出。

几乎每个胜出的产品都有至少一个做到极致的功能。在我看来,三言应该做到极致的功能应该是创作者的变现体验。

三言通证经济模式的核心便是行为资产化,阅读者的阅读、点赞、评论、分享等行为,创作者发布内容的行为,都会带来相应的资产回报。高变现能力会激励更多的创作者持续产出优质内容,优质内容会让阅读者享受阅读体验,愿意主动互动。

我们都知道,一切生意的本质都是流量。产品处于不同的发展阶段,产品的侧重点也会有所变化,流量为王的时代,当下如何获取用户便成为关键。

趣头条在今年9月14日在纳斯达克上市,今日头条极速版(赚钱版)在今年9月29日上线,趣头条攫取的巨大流量,今日头条已察觉到危机感,迅速作出了变化。

不得不佩服趣头条的裂变能力,趣头条在11月12日上线了用户等级玩法,11月28日上线【趣种树】小程序,今天重点研究了下这个小程序,在这里与大家分享一下。

【趣种树】玩法研究:

  1.等级玩法:设计高阶权益(刺激用户活跃升级,获得更高收益)

Level1:可摇钱次数5次,每日产出0.1元,每10分钟可摇一次钱;

升级办法:浇水5次升级Level2,摇钱时间间隔缩短到每7分钟摇一次;

     2.游戏道具:水滴(促进用户活跃及裂变)

诱导分享:升级需多浇水,10g浇水1次,分享+4g,20分钟可分享1次,每天可获得5次分享奖励;

邀请好友:邀请好友一起种树,每邀请1位用户可获得5g水;

    3.现金诱惑:摇钱可立即提现(引导用户行为)

吸引新用户加入:宣传文案“日赚两块钱,随手种树得红包”;

促进活跃:每天可摇5次,新手引导奖励0.01元,第一次0.02元,第二次0.02元,第三次0.02元,第四次0.02元,第五次0.02元;

     4.邀请好友(激励用户裂变)

用户裂变:邀请1位好友,奖励5g+0.1元;

用户互动:去好友树上偷零钱,每次0.01元,在增加物质激励的同时也具备了趣味性;

           5.app导流(提现会进入趣头条app账户)

我分享了3次,浇了3次水,邀请了2个人,在小程序中赚到0.38元,app中最少1元提现,这个低成本的导流方式妙哉。

但由于奖励较低,留存便变得极为重要,改天可以研究讨论一下。

类似这样的养成类游戏产品有支付宝的蚂蚁森林-沙漠种树,拼多多的多多果园-免费领水果,旅行青蛙的娃儿子收割三叶草,以朋友圈的传播和官方披露的数据,这个功能点对产品的日活和拉新都起到了很好的作用。

趣头条的趣种树每天5次摇钱,共计可领取0.1元,邀请1位好友0.1元,虽然奖励不吸引人,但利用小程序快速裂变的特质,预估拉新效果也不会太差。后期如果把各等级对应的福利展示出来,会让用户更具有粘性。

丁姑娘,帝都产品经理,5年产品经验,做过工具类产品、医疗类产品、内容类产品,愿与你一起丰富这个世界。公众号:丁姑娘的日课(DingNote)

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