罗子君的故事充分说明了：

如果你是一个女人，你的丈夫很优秀，你也必须成长，否则你无法跟上他前进的脚步！

反之，如果你是一个女人，你的丈夫不优秀，那你更要不断成长，因为你没有依靠。

首先要先想好自己的定位：

1. 产品的定位

2. 人设的定位

首先要想好自己的定位。第一个呢，就是我们直播间的产品的定位，第二个呢就是我们人社的定位。直播间的产品的定位呢，你首先要想好，你是做全品类的直播间还是说。这种母婴用品还是只做家具，生活用品，还是美妆类的，或者说是。服装类的，鞋子类的，等等。

第二点呢，就是主播人设的定位。李佳琪成精说过，我们不是明星，也不是网红，我们是主播，我觉得对于主播而言，人设和陪伴最重要。那么看过淘宝直播的人都知道，李佳琪，和威亚的人设也是完全不同的。李佳琪的人生呢，是小女生的男闺蜜，他将自己的粉丝成为所有女生。而威亚的人设是大女人的姐妹。他管自己的粉丝叫做VR的女人。

内容一共分为三个板块，开播前，直播中，直播后：

一. 开播前：

1. 调整好自己的心态

好，下面我就和大家来分享一下树人主播报单的注意事项和一些技巧。内容一共分为三个板块，开播前直播中直播后。那么在开播前呢，首先要做的第一件事情就是调整好自己的心态。第一次面对镜头的时候，相信很多人都会不自信胆怯焦虑，无所适从。不知道开播以后说什么，害怕说错话。害怕卖不出去产品，害怕留不住粉丝。在这里呢，我想告诉大家，每一个人都是有第一次的。你要想保持良好的一个直播的心态，你就必须要学会自信。自信是成功的前提，也是快乐的秘诀，你要相信，有一天你也一定可以成为大主播。每一个人都有自己的一个优势，每一个人都有无限的潜能。做主播也是一样的，你不能光盯着自己的缺点短处。

我们自己首先要做一个自信的人。只有你自己喜欢自己了，粉丝们才会喜欢你，如果说你自己都觉得你自己不行，那么粉丝怎么又会欣赏你呢？还有的人，当看到播了一段时间，没有多少人观看，或者说没有多少人去跟他互动，那么他就灰心了。我想说，前期帮你的粉丝对你不熟悉的时候，更多的人他会选择去围观。而且。只要别人还待在你的直播间，你就要继续用心的拨下去，因为不是所有的粉丝都是善于表达的。很多的粉丝在喜欢一个主播的时候，前期也是不爱在公平上讲话的。心态决定成败，所以好的状态才能有好的开始。

第二点呢，就是硬件的一个准备。大家可以先看一下微雅和李佳琪的直播间。在正式的开播之前，我们首先要选择一个比较安静的空间，或者说是房间。第二点呢，要准备一个电量充足的手机。最好是质量好一点的，然后同时背上几个冰袋。因为如果你是长时间的开播的话，这个手机呢，他容易电池发热，发热之后呢，容易造成这个卡机的状态。所以说呢，我们可以把那个冰袋绑在手机的后面来给电池降温。第三个呢，就是补光灯。不光的话，大家可以看一下VR的直播间，前面一个，左边一个，右边一个是吧，不管是照出来的人的。那个面膜，或者说是产品的这样的一个清晰度。他的一个曝光度都是非常的好的。

最后一个硬件方面需要准备的呢，就是背景墙的一个准备。那我们再逛其他人的直播间的时候，我们会发现有的主播他并不是很注意这样的一个细节。开播的时候呢，那个身后的。产品啊，乱七八糟的，或者说杂物一大堆。这样的话给看客的感觉就是给粉丝的感觉是非常不好的，显得杂乱无章。那么我们可以在淘宝去选购一款。就是已经做好的那种成品的壁纸，然后去挂起来，或者说贴在墙上。这样的话，让你的直播间看上去更加的舒服，更加的干净，更加的整洁。

第三点呢，就是软件的准备。如果说。你希望你的直播间偶尔放放音乐，或者说你自己本人有这样的一个爱好，偶尔在直播间唱一下歌。那么你可以去选择购买一款声卡，加上电容麦。在开播之前呢，调好这个音频的效果。

3.软件的准备：

这个呢，我们在开播之前要调试好视频画面的一个效果。那包括什么呢？包括这个美颜，包括你的镜头的一个距离啊，包括你的熟悉的。直播软件的其他的各种功能，你都要调试到最佳的一个效果才能正式的开播。

4.主播的个人形象

第四点呢，就是主播的个人形象的问题。我们每一个人在正式的开始直播之前，都非常的有必要把自己收拾的尽量干净整洁一些。包括这个发型，你的妆容，还有服装啊，甚至这个需要用到的一些道具，饰品等等。这些提前都准备好。因为这些的话，都直接决定了你的直播间的一个舒适度。那么你的这个妆容的话也决定了你的整个的精气神，也会直接决定你粉丝的留存率和下单率。因为没有人有义务通过你邋遢的外表发现你优秀的内在。

第五点呢，就是直播的时间。那这个定时定量的一个直播呢，其实可以帮助你的粉丝养成一种。定时的去到你的直播间，观看你的直播的一种非常好的一个习惯。某一方面来讲，定时定量的开播呢，也相当于啊，是达成稳定成交量的一个非常关键的一个点。

第六点呢，就是直播间的封面和标题。那这个封面呢，是必须要提前准备好，到时候开播前是要上传到直播间的。这个图片可以是个人的照片，也可以是商品的照片，或者说模特的照片。或者说是与你的本场直播的主题和内容相呼应的一个图片。那么在标题上面呢，建议大家去使用更加具体的权益。做直播间的标题引流的效果比较好。比如说某某产品免费送。某某产品买一送二，或者说怎么样，就是那种权益，越具体越容易吸引人进去观看。

第七点，那就是客服和小助手的一个准备。因为这个报单的时候一个人是忙不过来的，我们前面也看到了你家集合薇娅的直播间。他们的那个助手啊，很多人都是全程待命的。主播在直播的时候自己不能接单的情况下。粉丝在平台上下单咨询，或者说是微信下单咨询，我们都要做到及时的回复这个非常的重要。而且平时直播间的互动以及商品的展示也都是需要的，那么客服还有这个助手的话。可以根据自己的一个实际的情况和你的直播的风格来自行安排即可。

接下来我们再来看一下直播中有哪些需要注意的事项。首先呢，在直播中呢，整体的一个高互动的氛围更容易让新的粉丝想去关注你。那么在言语方面呢，言语得体，多说欢迎和谢谢。当你说出欢迎某某进到直播间，欢迎某某点赞，欢迎某某关注的时候。我相信会让很多进到你的直播间的粉丝都会感觉到很温暖。平时呢，我们也要学会去和粉丝聊一下日常。没有人说话的时候呢，也不要让直播间冷场自己说自己的哈。必要的时候来点音乐，或者说自我调侃一下都可以的。

我们接下来再来看一下第二点。就是。如果你是定位卖货，那么你必须要足够了解你的产品的卖点。比如说像你家其他推销美妆的产品的话，它总是能够迅速的找到消费者的痛点。唤醒他们的少女心。让人觉得。女生就是要从自己，所以它的那个。只要那牲口好，所有女生一出来的话，那么，所有的女生都会响应他的号召去买买。

第三点呢，我们在直播的过程中呢，一定要记得及时的去回复。粉丝的问题，比如说这个颜色的问题啊，尺码的问题呀。然后还有。有的粉丝可能说。想啊，想卖某一款产品，然后问你会不会有这款产品卖等等一系列的这样的粉丝的问题。及时的去回复这样的话呢，也避免粉丝的一个流失。

我们接下来再来看一下直播后有哪些需要注意的事情。总结了一下呢，有三点，第一点呢，就是我们在下拨后。有条件的情况下，尽量的去赶紧安排发货，导入物流。这样做的好处呢，就是可以。防止因为冲动下单导致的退单的，这样的情况。第二点呢，我们每天呢，可以进行一个数据的复盘总结。包括你每天的在线的人数在线的时长，还有你直播间的互动的人数下单的转化率等等。这些都可以及时的发现很多的问题，然后呢，我们去总结改进。第三点呢，直播的内容也很重要，我们作为主播，尽量的不要每天去重复直播同样的内容。作为一个主播呢，我们要学会去。每天去提升自己，然后去丰富自己的知识的一个储备量，尽量的每天都给大家带来不一样的感受。

我们再来看一下关于粉丝的管理这一块儿。建议大家呢，是一定要去建立自己的社群，实现高粘度的粉丝运营的管理。如果说这个管理问题，你做好了之后，可以很好的解决你的用户流程的问题，以及你的下单转化率的问题。