小卖家怎么找网红推广营销？网红推广价格费用+方案+工具详解

         网红推广营销越来越普遍了，小卖家如何与网红合作？网红推广价格收费、网红推广方案制定和实用工具小编将在本篇文章中详细介绍。

         网红经济作为一种新的经济发展方式也开始进入了人们视野。尽管饱受大家的争议，但是在微信，微博，还是常见的直播平台上面，一大批大V的崛起让网推广营销变得越来越火爆。那么对于跨境电商卖家，如何搭乘网红经济的便车，让自己企业能够短时间内提升销量从而获得更高的知名度呢？接下来，小编就和大家一起聊聊网红推广营销的价格、作用、推广平台以及如何让制定网红推广方案等问题。

一、网红推广价格

很多卖家刚开始接触网红推广之前，首先会考虑网红推广价格，网红推广怎么收费？实际上，网红推广价格没有固定的模式，跨境电商卖家找网红推广大部分还是会免费送产品试用，相对来说这种方式不会给卖家营销支出带来很大负担。当然也会给粉丝量特别大的网红支付广告费用或是佣金，不过，大V们一般也会和大型品牌商合作，我们小卖家几乎没有机会和他们合作。

二、网红推广有用吗？网红推广作用有哪些？

网红推广营销对于提升销量有用吗？网红会呈现持续性特征，未来也会是常态和趋势。网红的兴起是内容产业的爆发的表现，用户对优质内容的极度渴望，并且愿意为优质内容付费。再从营销角度来说，营销方式转变，大家越来越远离传统的广告模式，转而深耕内容营销，因为从传播和受众认知环境来看，传统方式都已失效。而网红作为内容的一种形态，相信在接下来会被更多人所接受，特别是在互联网领域，网红甚至可能成为一种主流的内容形态。网红推广营销的作用，小编具体归结为五个方面：

1、信息告知：向粉丝传播产品信息

很多明星甚至都不具备这种价值，网红的粉丝大都在互联网，且跟网红之间是follow关系，所以网红可以向自己的粉丝传播产品信息，网红借用天然的信息传播渠道（youtube、Instagram等）。而网红自身具备粉丝和受众，这本身就是一种传播渠道。我们可以通过网红，结合网红自身的内容、渠道，将产品信息植入进去，让更多的人知道我们的卖点，甚至产生下单的冲动。

2、煽动作用：煽动粉丝与产品产生关联

比如facebook直播主播们经常会直播某种产品的评测或是现场试吃某些零食等，这对粉丝来说会产生强大的号召力并且实习互动性也更有助于网红向粉丝传达某种“指令”。而主播（网红）们扮演的角色就是群体的领袖，他们可以根据自身需要给群体成员下达指令，其中会有很大一部分成员选择执行指令。因此我们依照这样的行为习惯做营销，让网红煽动粉丝去用使用我们的产品或者去体验产品，没有体验就不会有重购与忠诚。

3、模仿效应：粉丝模仿网红主动接受产品

模仿效应其实特别常见，比如80年代的喇叭裤与花衬衣，前几年烂大街的新百伦的鞋子和街机iphone，很大程度都和用户的模仿与从众心理有关。

换种说法，那我们是否可以尝试，先让一部分网红用卖家的产品，在无形中展示卖家的产品，肆意创造这样的引爆机会。让网红的粉丝在无意识模仿网红时，无意识用卖家的产品，淡化广告概念，让流行变得可控与科学。

4、价值认同：粉丝如认同网红般认同产品价值

和品牌输出品牌价值一样，网红也会向粉丝输出自己的价值。我喜欢一个网红，认同他的价值，可能喜欢与他具备同样价值的品牌和产品。相反，我喜欢一个品牌或产品，也有可能喜欢某个价值一致的网红。

5、背书价值：给产品背书提升产品信誉度

网红与自身的粉丝，是建立在相互信任关系基础上的，这点可以参照明星与粉丝的关系，也类似代言人的价值（明星、知名人士、专业人士等）。换句话说，卖家可以通过网红的背书，降低网红粉丝对卖家品牌或产品的信任成本，这对于销售转化是有很大帮助的。

三、网红推广平台有哪些？怎么找网红推广产品

酒香也怕巷子深，随着站内推广的流量越来越贵，跨境电商卖家们也在不断寻找新的突破口，希望能找到流量洼地。找到一个符合自己产品调性的优秀网红，更是一个不可多得的好方法。今天，小编就分享一下怎么找网红推广产品？网红推广平台有哪些？

1、搜索引擎Google

Google是全球最大的搜索引擎，只要输入你自己想要的关键词，一切聚集在网络上的优秀资源都可以呈现在你的眼前，当然也不乏找网红推广资源啦！

2、社交网络平台：如Instagram，Redddit,Youtube视频网红以及Facebook，Snapchat等。

这些社交网站上，分布着各个垂直领域的KOL，他们凭借专业的知识与强大的影响力，拥有一大批粉丝。如果我们能和其中的某个大V合作，流量就不愁了。在社交网站上找网红，除了通过关键词搜索，就是根据Hashtag#来寻找到与自己产品相关的，并且热度较高的领域网红，无论产品是什么，在相应的细分领域，都能找到一些权威的网红。所以，找到相应网红之后，洽谈合作事项和价格等，这个过程中我们要有礼貌、真诚。

3、博客平台：如Medium，cracked,Buzzfeed等

电商类或者金融产品的海外推广使用Medium，Cracked，Buzzfeed上的深厚资源，是个不错的方式。这些资讯、阅读类平台，有很多优秀的写手，如果能与他们合作，谈好合作，是不可多得好机会。

4、网红平台

平台媒播播，专门提供可以对接的网红，供需求方去找合适自己的产品的。这类平台往往是一个聚合网红的窗口。

那么卖家如何去找网红推广呢？首先卖家要先选择网红类型：明确网红类型，这很重要，其实找网红做广告不太理智做法。因为网红是分属性的，大多数偏娱乐化，只有少部分有电商属性，偏娱乐化的转化会非常低，而电商属性强的网红大部分自营，当然合作意向就不高了。现在跨境电商卖家们一般都会选择免费送产品评测，小编认为这种方法弱化了广告倾向，相比直接打广告，转化效果会更好。

下面你就要开始寻找跟你产品相切合的网红，开始制定网红推广方案了。对于跨境卖家来说怎么制定这个方案呢？

四、网红推广方案怎么制定

1、网红的粉丝是否与产品的受众吻合。网红营销的模式其实有很多，除了品牌和网红一次性的合作，也有长期性的合作。之所以找网红做营销，还是看重了他们背后庞大的粉丝群体。粉丝对红人的忠诚度，进而会转化为对卖家品牌和产品的忠诚度。所以推广的效果，很大程度上取决于卖家找的网红的粉丝和卖家产品受众是否吻合。

2、选择网红营销，无论是短期合作，还是长期合作，都应该精准定位目标群体，挑选粉丝特征最对品牌胃口的粉丝进行合作，才能收获到预期的效果。设计好广告文案，网红打广告推广，依赖的是网红自身的粉丝基数，如果广告太生硬会让粉丝觉得厌恶，甚至网红都会拒绝插入广告。

3、营销方式多样化。拿出更多出色创意和诚意，才能更好的俘获粉丝和大众的心。做红人营销，多种模式相结合，挖空心思拉近与用户之间的距离，才能更加充分的发挥出网红效应。

总之，直白的说网红推广就是企业和网红之间的互惠互利。企业借助网红的粉丝号召力提升产品和品牌的知名度，而网红们也在这次营销活动中获得了免费素材和佣金。如何合理的利用网红号召力，又如何将网红的粉丝效应发挥到极致，就是做网红推广营销最需要思考的问题。