销售人员不仅应该具备优秀的销售技巧，还需要具有一定的品牌意识。品牌意识包括两个层面。第一个层面是把自己当做品牌的一部分，爱护品牌并向用户传递品牌价值，第二个层面是把本身当做一个品牌来经营。
一个顶尖的销售往往是经营品牌的高手，他们不仅对所有销售的品牌充满热情，还对自己形象的打造不遗余力。
一个看上去穷酸的中年男子，进到一家高端家具的专卖店，看着里面陈列着一些很高档的家具，如果你是销售员你会怎么做？很明显他不是我们的消费目标，因为他不具备相应的消费能力。所以，一般只是敷衍两句？还是远远地看着他走过，不去打招呼呢？然而，有这样的销售员热情的邀请他进店里面了解了解，这份邀请来自于他的努力，来自于他的真诚，来自于他的坚持。
要做到这样，并不是销售技巧能够解决的问题，而是品牌意识，从产品到品牌，再从品牌到个人品牌，是销售员成长的两个阶段。
你们猜这个销售和这个客户到底发生了什么？销售员跟往常一样接待了客户，给他认真的讲解产品，客户越听越感兴趣，也初步的了解了产品，听了销售员的讲解，客户非常的认可产品，客户主动的向销售员要了联系方式，过了几天，这位客户带着家人又来了，爽快的成交了，最后客户对这位销售员说：“我今天来成交，不仅是因为对你产品的信任，更是对你一份真诚的付出，接待客户不看外表，对待每一位客户都很认真，而且你介绍产品时看得出你狠爱自己家的产品，我有一个朋友在装修，我星期六把他带来，让他过来看一下。”
销售人员首先要把自己家的蟾皮当做自己的孩子，还有把自身品牌的形象树立起来，每次面对客户，都是抱着帮助他们的想法，挖掘他们的痛点，给出他们解决方案，建立彼此的信任感。
销售人员一定不要拘泥销售技巧，要把格局提高些，眼睛房源一些学者把自己当成品牌来经营，你会成长得更好！
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