首先，非常感谢在这个人才济济的领航，能给我这次发言的机会，说实话，我真的不是一个优秀的人。来到阳光，来到领航快八个月，虽然有一点小成绩，但到现在为止我的业务能力仍然不精，我还是讲不好三讲，说产品也是啰里啰嗦。有时候我也在想，为什么产品说不好，业务能力不精还有人肯从我这买保险呢？这可能跟我不服输的性格和肯为朋友掏心掏肺两肋插刀的江湖义气有一点点关系，下面我就从这两个方面介绍下我自己

我出生在内蒙古一个特别贫穷的农村，家里有两个哥哥，父母都是地地道道的农民，因为父母知道，我们那样的家庭，想改变命运只能靠考学，所以爸妈砸锅卖铁也供我们读书，由于我们读书，家里劳动力少导致家里越来越穷，大哥考上两年了，二哥也考上了，我升初中了，家里真的没有能力在供我一个，也由于我是个女孩子，在次也不至于嫁不出去吧，所以我成了那颗弃子，我爸说老丫头，你别念了。就这一句话，差一点改变我的人生，从那以后，我整整在家哭了俩月，大哥二哥都去呼和浩特读书了，我就在家哭，后来我爸我妈看我太可怜了，同意我再去读一年，圆一下我的读书梦。结果去的第二天期中考试，我考了全年级第六班级第三，那时候很轰动，再加上我的俩哥也是考出去，当时也很轰动，貌似老师也觉得我是个苗子，就开始频繁的家访，免各种学杂费，再加上后来我哥也毕业分配工作了，我们那时候毕业是国家直接安排工作的，俩哥开始供我上学，后来考上以后就是二哥供我了。九七年毕业，九八年参加工作，一个离我老公家不远的水泥厂的会计，偶然的机会，遇上了回家探亲的我老公，那是2000年，那时候他在天津工作，老家安排的工作没要，第二年五月我来看他，结果很尴尬，除了他以外的所有人都没看上我，包括八百年不联系的远房亲戚，包括非常看好他的老总，无所不用其极，想尽一切办法拆散我们，当我知道这一切以后，我才决定不走了，既然有人不离不弃肯跟他们抗争，那我就活出个样来给他们看看，所谓不争馒头争口气，起码我也不能辜负信我的人吧。其实，现在想想，有时候得不到认可并不是坏事，可以激起我们的斗志，是他们成就了今天的我。让我们从最初的一无所有到现在过得还算可以，我得感谢给了我挫折的人。

第二点，我有为朋友两肋插刀的江湖匪气，对待朋友我没有刻意的做什么，我所做的一切都遵从我的内心，两肋插刀的事没少做，所以在天津十七年，我有很多肯为我付出的朋友。我们曾经做过最牛逼的事，就是我家只有五万块钱，完成了一个五百万的绿化工程，那个工程还被评为当年的绿化先进单位。说起这件事，我得着重介绍一下我的一个朋友：我们一个办公室呆了三年，工作中她是我领导她为我遮风挡雨，生活中我是她大姐我领她吃喝玩乐，由于俩人挺好最后两个家庭也走的很近，14年我老公拿回来一个绿化的活，估计干下来得投资得200万，当时我家有五万，我老公告诉我说最少能挣150万，干吗，换成你们你们干吗？我干，可是钱呢，卖房吧，那时候她已经不在那干了，但我们有个群，有一天我在群里说，我要卖房，因为啥一说，没过五分钟，她电话过来，她说姐你别卖房，那样你就没一点后路了，我说不卖怎么办，她说借吧姐，我家目前能凑十万，你拿去用，我还没跟顾海军说，但是借给你们家，他肯定同意，说到这都知道是谁了吧，他就是顾海军媳妇，李玉瑞，他家那十万是我拿到的第一笔钱。就这样的例子，我说一天都说不完，所以我的客户一边吐槽我专业的业余一边买我推荐的保险，因为他们信我，他们觉得我推荐的就是最好的。所以海军说姐你来了解一下保险我才来的，因为我知道他不会骗我。来到领航以后我才知道，原来卖保险不像我以为那样低三下四的，我们有我们的尊严，我们干的是一个神圣的职业，我跟客户签一份合同，不是我感激你他是他应该感激我，因为我让他的后半生可以无忧无虑恣意生活，我完全有能力帮他规划他的未来，因为我们是专业的理财规划师，所以卖保险不会让我的圈子越来越小，它反而是我扩充人脉的法宝，因为跟我签了单，客户感激我，他有什么利好的消息，肯定会第一时间告诉我，所以有了加油卡那事，有了滨海银行无手续费可以刷信用卡的事，这都是资源。还有，来到领航以后，我还遇上了一大群有趣的人，你们每个人对于我来说，都是行走的氧气站，我贪婪的吸收大家的营养，每个人都毫无保留的倾囊相授，不管是新人还是老人，谁有好的点子或方法或工具，熬夜都得整出来分享给大家。说好的尔虞我诈呢，说好的办公室文化呢，这里都没有。这里有好的老大，例如马区，有好的老大的老大，例如我们的陈总陈仙女，由此可见，我们最大的老大那肯定是领导有方啊，要不从上到下咋都这么优秀呢？所以在这里工作，我很开心，身心愉悦，我还能学到各行各业的知识。在这里，我的眼界开阔了，我的格局变大了，我的能力提高了，我可以骄傲的告诉别人，我是阳光保险人，我属于领航！