正文:可见谁先发现生活中与常识相反的事情，并有效的加以利用，谁就会成为控制其他无辜人们的高手，这些高手更加容易成为从事销售行业的人，因为这个职业需要与人打交道并需要他们在打交道中达到自己的目的，而并不是客户的目的
每个人在销售的时候都有属于自已的营销手段，有的销售人员喜欢直接大单交易，有的销售人员喜欢从小物件开始下手，慢慢配齐从内搭到外套，从鞋子到帽子，让顾客绝不空手而归。喜欢从小单下手的销售人员，普遍内心的想法是先给点甜头，在慢慢买更多，但实际销售表明，通常大单的交易数量往往比小单的交易数量要多，并且成功率，金额要高很多，这是为什么呢，答案在下面
书中提到这个问题作为一个消费者的心理当她购买了大件的外套，自然会再搭配内衬，在消费金额上当她已经花费了四五百元购买了一件外套再花几十块钱，也会感觉无所谓，毕竟在心理上已经接受这个价位，反正大头已经花了也不差这仨瓜俩枣，就像书中销售分析师所说的那样‘即使一个人走进服装的目的只是想买一套西服，但如果他是在购买套装之后而不是之前购买配饰的话，他会为买那些配饰花更多的钱’
所以说当我们在店面遇到顾客需要我们帮她们搭配衣服的时候，一定要抓住顾客这一心理，尽可能先主推外套，当外套达到顾客满意的时候再慢慢帮她搭配内搭，这样我们在帮助顾客的同时又能够保持高的大单成交率，完成店面业绩，一举多得，亲们，记住遇到这种情况一定要从大单抓起和小单说再见！
