如题，由激励相容所想到的。
在五商的一期中，刘润老师讲到了棘轮效应，即在企业中委托方和管理方获取利润的来源方式不统一，业绩好时，委托方会根据业绩调高预期，做的越好越找麻烦，从而形成了一个棘轮，一到位置就会被卡住。
这让笔者想起了传统的大锅饭，一些以前被迫改革的国企，干多干少、赚多赚少一个样，整个组织缺乏活力。那么为什么会出现这样的问题呢？究其根本，是公利与私利的不统一所致。人性都是自私的，而集体也只是私利一致的群体而已，所以集体会有大有小，层级会有上有下，一旦不一致，就会出现冲突从而造成棘轮。那么如何避免这样的现象呢？文中提到了一个方法叫激励相容，即承认人的自私面，用机制而不是集体主义精神，成为大家共同利益的源动力。
这里的核心是用机制将公与私连接起来，建立命运共同体，举个例子，二次世界大战美国将降落伞的良品率由99.9%变为100%，采用的办法就是让制造商负责人去跳伞检验质量，让不良率降为了0，防弹衣也可如此。
风险共担，成果共享。
如何理解这个激励相容呢？我们来看一个生动的例子，芬尼克兹创始人宗毅有本著名的《裂变式创业》，其企业芬尼克兹就是个典型的案例。芬尼克兹在自己的工厂园区旁边做幼儿园，而幼儿园所有供应均来自于工厂，员工每天上班只需要把孩子领到幼儿园，加班也不用担心孩子的接送问题，幼儿园为加班的父母提供一条龙服务，而工厂生产的水泵还用在了给孩子的游泳池上，孩子们在上面游泳。员工的利益与企业的利益通过幼儿园牢牢的绑定在了一起，反向也就提升了共同利益。
再比如说，餐饮、理发等行业如果开分店，最好的方式其实不是采用员工制招募店长，而是变员工为合作伙伴招募合伙人，让新店店长出资认购股份，才会实现真正实现门店利益与出资人利益相一致。
想要拧成一股绳，不如先坐一条船。
刚看到激励相容时，给笔者最大的启发其实并不是利用它，而是反向思考出很多为什么不相容。当上下游生产链条成为流水线时，如果没有足够的一条船思维，就容易出现次品，上游不管下游的锅，挖坑的管挖不管埋，其实质，都是系统中元素目标不统一的结果，而约束目标的最好方法，就是利益相关。杂志中曾看到海尔家电曾有过这样一条规定，只要用户下单在24小时内没有收到货，无论是生产线上的还是采购线上的，还是送货的快递员，都会受到处罚。这样一个整体目标，就统一了所有条线的利益，而其中的配合自然就流动了起来，也就不用分段去约束每一个环节了。
我们常常依靠企业文化去影响约束很多人，说白了就是集体主义约束个人主义，殊不知很多文化却是在与人性对抗。一个人有什么价值，什么样的人，什么样的水平，什么样的贡献，就会要有什么样的待遇，不然，从管理上来说，是留不住人的。所以，承认人性的自私，顺应而不是对抗做出的组织策略，将会更大幅度地提高管理效率。
资本与人才，其实便是利与力，利出一孔，力出一孔。
每期三张图，阅遍天下创意。（67期）
1.去屑广告还可以这么玩？
这是一则去屑广告，有意思的是它突破了常规广告的效果打法，即通过用了这个产品有多么多么好来讲述产品，而是通过痛点陈述来形象化头皮屑，放调料的过程就像是扔出来了很多头皮屑一般，让人哭笑不得，但是瓶身挂着的“STOP IT”又突出主体，表情达意，就像是那张匹萨下的蟑螂一样，场景化极强。
2.下水道的咖啡广告
之所以用新增的屏幕来形容，其实这是一个典型的原生广告，笔者看到这幅广告后，还刻意在路上看了马路上的井盖，清晨和夜晚都会有白雾产生，要是加上点咖啡或者茶的封面，真的很像个艺术品。想起了上次那篇录音机与下水道广告，异曲同工，但也都证明了下水道的昭示性很适合做新增的广告平台。
3.强迫症广告之牙上的菜叶
抹平皱纹，整齐划一，干净与污点，其实都是利用了人们人性中的强迫症，这则广告也是如此。同样都是街边的广告栏，不同的互动设置带来的互动效应也完全不同。青菜叶之于白牙，就像是脸上的饭粒，衣服上的污点，干净的地上一篇纸屑一样，死去的人未合上的双眼一般，让人心头强迫症指数急剧上升。
