未曾给予，何谈得到？很多人都熟悉这个道理。爱情如此，亲情如此，友情如此，其实在职场，也是如此，而我今天，是想谈谈职场的这类现象。

H是一家公司的销售总监，在他的Team里，有几位主管，几十名业务员。所有人每天就着指标业务量马不停蹄的折腾，再折腾。

可惜，随着市场形势的波动，以及来自周边同行业竞争压力的不断增大，公司的业务自去年下半年开始业绩持续下滑。

迫于各种现状，H经常会被大BOSS叫去KO一顿。很自然的，H受压后，也会照本宣科把自己部下召集起来进行大会，会议内容可想而知，大家全部低气压。

这样的状态持续一段时间后，便经常听到H向其他关系好的部门经理抱怨，觉得自己的主管们能力不行，想换血。

可是，真的只是他的下属们的问题吗？

正所谓当局者迷，旁观者清。作为局外人来看，事实并非如此。H在公司的多数时间里都是低着头在玩手机，却要求他的销售主管能够专业且有效管理团队，试问，你是主管，你怎么看？

J是一家新公司的创始人，组建初期，他网络了几位原来的老属下，依照业务开展需要进行了人员编制整合。但是，在公司成立后的近半年的时间里，其下属的两名员工却始终找不到方向，没有归属感。

要知道，他找来的几位员工，在他们原有的行业里，也算是各板块的精英了，但是，到了这样一家全新的行业里，因为陌生，突发出一种迷茫和游离感。

他们发现J经常在独自洽谈业务且业务繁忙，经常很长一段时间忙碌的不来公司，神龙见首不见尾。对下属的几位员工几乎放养。下属有时候想要和他电话沟通一下事宜，也经常是被他的忙碌状态打断，导致沟通搁浅不了了之。

这样的状态持续了一段时间后，经过深思熟虑，几名下属约J进行了一次正式的沟通。

在沟通的过程，J是这样说的，他故意将几名员工放养，是想要摸一下大家的心性，观察一下大家主动自发开展业务的能力，看大家是否具备在新业务板块独挡一面的能力。同时，也提出了大家目前的问题。

J觉得他想要的团队，是大家可以完全理解并领会他的工作思路和想法，所有人可以自动自发的开展业务，无需他操心。

但就目前看来，团队和他的默契层度尚未达到。

对此，其中一名伙伴和J摊牌，她认为一个全新的行业和业务模式的运行，需要大家不断的讨论和沟通，这样才是一个团队，才会经过无数次的磨合，共鸣，把大家打造成J想要的那种可以独挡一面的人。就目前来讲，团队缺乏的不是个人单兵作战的能力，而是每一个强兵与强兵之间的碰撞和沟通。

在沟通不够的前提下，大家如何进步和整合？更何谈打造成为J想要的团队呢？怕是不可能吧？

无论任何行业任何层次，团队的打造并非只是你想要，抓到合适的人放到合适的岗位上就可以。或者就像上面H想要的那样，觉得人不对就换人，换到他认为对为止。却不知他是否会意识到，真正的合适的人合适的兵，是需要自己去教育和打磨的。

如果H可以在工作时，少玩儿一会儿手机，多花点心思在研究业务，研究团队的状态，分析业务下滑的原因，寻找分别针对内因和外因的解决方案，并且花心思指导自己的左右手，告诉他们应该如何总结分析，如何思考解决思路等等，而不是把精力花费在玩手机或抱怨上，那么，团队的能力和状态是不是会更好些呢？

当然，前提是H愿意付出，且有能力给予下属指导或建议。怕只怕H自己根本就不具备这样的能力且不愿意承认自己的不足，而故意转移视听说是下属能力不足呢？真相怕是只有他自己知道。

如果J在对自己的下属和伙伴们沟通方式上进行一下改变，亦或是和他们多一些探讨和沟通，并教给他们一些作为创业投资人的思考推进问题的方式，那他的团队成员是否就会更有动力，也更加有信息和他一起激情澎湃且自信满满，成为他想要的那样独挡一面呢？

J作为行业资深的职业经理人，绝对明白玉不琢，不成器；人不学，不知义的至理，更是明白授人以鱼不如授人以渔，多一些沟通和指导，多一些思维碰撞和磨合的机会，还愁没有强兵强将吗？所以，J对症下药，立刻对团队进行了糅合及整理，使得所有人焕然一新，信心爆棚。

在这个世界上，任何事情都不是一蹴而就的。一个优秀的组合更是需要无数次的碰撞、历练、磨合才能生成。就像世间朋友无数，知己难求。

知己可遇不可求，正是因为知己要懂你、理解你、支持你才能称之为知己。你们之间的一个眼神，一颦一笑，无需言语他便秒懂。

这样的知己谁都渴望，但需要多少次的交流共鸣，觥筹交错才能成就呢？更何况是一个团队？

所以，要想取之，必先予之。在谈得到之前，我们是否应该先谈一下给予和付出呢？爱情如此，亲情如此，友情如此，职场亦如此。

无戒训练营第三期，日更第二更，堇砚书于上海。