《大卫.奥格威自传》读后

复述知识

1.这本书写了广告企业的崛起经验。

2.广告营销最重要的是把产品卖出去,因此,不需要使用复杂的修辞手法炫技。

3.营销的方法论是有吸引力。用刺激性的画面和文案来吸引。

4.争取预算最小化,传播最大化。

5.关于找客户,首先要自己强大闪亮,让客户来找你。

6.在没有足够资本hold得住大客户前,不要总想着找大客户。因为你损失不起,他一家客户是你全部利润的主要来源,你损失不起。于是,你被他绑架着,必须得听他的,全部工作围绕着他,每天战战兢兢,还有什么创意?

7.生活中尽量使用客户的产品,你自己是客户产品的资深用户,深入了解产品各方面情况,这样才能写出好的广告。(同时也体现出你是因为“喜欢”产品才写出创意广告,而不仅仅为了订单)

8.关于公司管理,必须放下嫉妒心理,不断聘请比你强大的人,甚至付出大代价。因为公司发展天花板永远在最强的人身上。要让这个天花板越高越好。

9.以身作则,员工努力工作,你比员工更努力工作。每天10小时以上,让员工看到。

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