艾上如意轻创业赋能训练营《项目落地》复盘

艾上如意轻创业赋能训练营的最后一课，也是最为核心的一课《项目落地》在伙伴们的问题雨和李柯导师的精彩答疑中结束。当然，这只是我们创业的开始。因为从这以后，才是理论指导践行的起点，也是我们为什么要报名上李柯导师课程的初心。

首先来聊聊后疫情时代的创业环境。

黑天鹅肯定存在，没想到的是去年出现了影响如此之大的黑天鹅。由此更引发了一系列蝴蝶效应，使得很多不重视现金流的行业和商家纷纷坠涯。这使得原本就很难建立创业之心的我们更为踌躇和抉择艰难。

这是人之常情。所以我们生活中往往充斥着“今年啥都别想”“今年做啥也不行”的“靡靡”之音。当然，说这些话的人无可厚非，因为大多数人的惯性思维决定他对时下的判断。如果说你正在做着什么，而且受影响不大，那就把你目前的稳步做好。但如果你目前没有可以做的，或者早就想自己创造一片符合自身价值观的新天地，那后疫情一定是最好的切入时机。

因为经济低迷行业动荡会令大多数人对创业望而却步。背后的逻辑就是和我们竞争的人会很少。这正是布局的绝佳时刻。富人思维原本就少，穷人中具有富人思维的更是寥若星辰。能懂这句话的我们就是星辰，虽不耀眼，但也有光芒！

多数人看危机只看到了危险，少数优秀者才会看到后面的机会。当然，绝不是盲目地拍脑袋去闯，因为这个时代的这种行为大概率会死在从0到1的路上！我们要思考、思考、再思考，抬头看清选择的路，并有底线的去趟！这样即使前路艰难，我们也能有持续前行的动力源。

下面我们聊聊如何守住底线去创业。

艾上如意轻创业项目之一的少年讲书营为什么受我们追捧？

后疫情时代，商业翘楚们预言和看好的产业之一就是线上教育并知识付费。这正是我们选择的根本目的。既然是风口我们也不能高枕无忧。别以为风口的猪一直能飞！地域的不同，人口基数的多少都是影响少年讲书营的落地。一直困扰我的是，我所在的城市人口基数太少，身边有认知的家长不多，就连某某读书会也运营惨淡。

那我的讲书营怎么去实现从0到1呢？昨天李柯导师就这一疑虑给我送上了一剂定心丸。李柯导师从引流到运营，再到裂变和留存，都有成熟的方法。虽然是一些框架，细致的动作要等拿到项目权才能获得。但我从中还是看到了艾上如意轻创业团队的专业和认真。而且在这些天的学习中，我也领略到李柯导师的个人魅力和强大的知识体系。我认为，能否跟对领路人，领路人的格局和眼界都决定这次的创业选择的成功概率！通俗点讲，你看不到的她能看到，你想不到的她能想到，只需要你具备不折不扣的执行力！

当然，你的思维、眼界和格局也必须随着高能导师和团队努力提升。这样才不至于掉队，不至于恐慌，才能同频共振。相信少年讲书营不仅能带给千万孩子们的蜕变，也同样能给我带来语言输出的提高。我们这个产品不是具象化的，所以情感上的链接和结果呈现是起盘的关键。

亚德里安在《需求》这本书里，提出了一个公式：

魔力产品 = 产品功能 x 情感诉求

产品功能是理性的，是用户的左脑需求；而情感诉求是满足用户右脑需求的。如今，越来越多的商品自己情感需求上做了更多的篇幅。而伟大的企业也因为满足了后者成就其伟大。少年讲书营本来就属于虚拟产品，它需要营造出未来的可能，而这个购买诱因又是那么的不确定，所以我们一定要找的和顾客的情感共鸣。像这几天李柯导师讲课时抓住我们的情感共鸣一样道理。所以老师说，我们目前经历的运营，就是将来我们要让用户经历的缩影。

还有重要的一点需要我深刻明白：讲书营的付款方不是用户本身。所以点燃孩子快乐学语文的同时，更要点燃父母们对孩子美好未来的希望。让她们知道，我们资质平常的孩子依然能通过讲书营的专业训练，成为像《奇葩说》的选手那样出色精准的表达。让选择少年讲书营的家长们因为孩子的蜕变骄傲和自豪！

最后的话：

后疫情时代，尽管多数人选择不做，但我们艾上如意轻创业赋能训练营的伙伴不是这“多数人”。选择适合自己的运作方式，沉下心来认真的去做这件事。借用刘慈欣《三体》的一句话：我们都是阴沟里的虫子，但总要有人仰望天空！我们就是敢于在漆黑的夜里仰望天空的人！在培养孩子讲书的领域垂直深耕，我们一定会创造一片属于自己的天地。