选择销售,相比于社会中其他多数职业,多数人都是看中了它带来的回报,通过自己的努力付出的越多,得到的也越多。个人看来,销售是适合每个人的,但是不代表每个人适合销售。从事销售,对一个人各方面的能力都是个大考验,如果你愿意下功夫学,花心思学,你的进步是巨大的;但是若做不到这些,销售中,你很难做下去。
销售通俗来说就好比做生意,生意能否成交取决于你的客户,但是更取决于你。曾经和一位从事销售的朋友闲聊中,无意聊到了关于销售的话题,于是就问起了她关于销售的一些想法和感悟!
有钱卖的是尊贵
豪客卖的是仗义
时髦卖的是时尚
小气卖的是利益
享受型卖的是服务
挑剔型卖的是细节
犹豫型卖的是保障
随和型卖的是认同感
从这每一句的总结中,或者更应该说是金句,每一句都把销售的核心总结的非常到位;个人对销售成功开单的总结是:成功开单=人情做透+利益驱动。我和几个职场高手建了个分享峮二酒伍而姚姚儿棋腰,答案壹铃一耳。人情做透说明了在你的产品让客户认可前,必须先让客户认可你这个人,这是你成功开单的基础;而利益的驱动,就是把握住了客户的真实需求,你的产品能给客户的真正想要。
知道了这些自然就不惊讶一个刚毕业三年不到的小姑娘,已经车房齐套,且有了一番自己不错的事业。这一切的获得都离不开她的勤奋,每天高强度的学习和工作,这些都是我们看不到的背后付出。
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