【 编辑推荐】
★演讲者×演讲培训师×商业畅销书作家 阿卡什·P.卡里亚 深入研究200多场TED演讲后总结而出，通篇干货，拿来就用，人人适用的说话艺术指南。
★从高端舞台向生活普及的实用沟通技巧，助你通往更高、更好舞台的快速通道。
★深度解析TED舞台风云人物的成功秘密，全面归纳令亿万观众着迷的演讲规律。
★这可能是我读过的，关于演讲的思路*清晰的书之一。简单、易于阅读，但所涵盖的主题却非常广泛，同时配有丰富的实用技巧、真实案例和个人经验。
——贾维尔，获认证的亚马逊书评家
【 内容简介 】
你喜欢听演讲吗？听到喜欢的演讲是否大受鼓舞呢？
你是否羡慕那些会说话的人呢？又是否想知道他们又为什么那样会说话呢？
你又是否想过，为什么仅仅是说话与演讲，就会有这样强大的力量呢？
说话与演讲中，又是否藏有什么秘诀呢？
作为为一名专业的演讲者、演讲培训师，阿卡什深入研究了200多场TED*鼓舞人心的演讲，总结出了TED这个大舞台上那些著名人士演讲、说话的准则和方法，分析了他们成功的共同要素……并总结成书，然后有了《TED说话的力量》一书的出版。
在本书中，阿卡什将这些方法与秘诀以一种非常简单、易读、分步骤的方式呈现了出来，对于每个人来说都是很容易做到的。
阅读本书，可以让你在更短（约一半）的时间里将演讲、说话的效果提高至少一倍。
【 作者简介 】
阿卡什·P.卡里亚(Akash P. Karia)
一位专业的演讲者、演讲培训师，在全球范围内对5万多人进行了演讲培训，受训人员中包括中国香港的银行家、泰国的瑜伽教师、阿联酋迪拜的高级管理人员等各地各行业人员。
他两次被亚马逊Kindle评为最受欢迎的商业畅销书作家，是亚太地区排名前10的著名演讲者之一，其作品已经被翻译成意大利语、韩语和日语。值得一提的是，他的作品都是基于数百小时以上密集的科学研究而来的。
【 目 录 】
引言 TED 演讲成功的原则 / 001
第一部分 简洁性原则
第一章 找出你的核心信息 / 008
第二章 创建一句可重复使用的能量短语 / 014
第三章 成功演讲的 ABC-C 公式 / 019
第四章 让你脱颖而出的开场白 / 027
第五章 建立演讲的主体 / 059
第六章 给出一个令人信服的结论 / 075
第二部分 出人意料原则
第七章 用统计数据吸引注意力 / 086
第八章 向观众谈论新事物 / 095
第九章 创造一个“哇”时刻 / 105
第三部分 具体化原则
第十章 具体化 / 110
第十一章 将你的角色带入生活 / 115
第十二章 把你的故事变成心理电影 / 118
第十三章 使用类比、隐喻和明喻 / 122
第四部分 可信性原则
第十四章 用对你的介绍建立可信度 / 128
第十五章 为你的主题思想增加可信度 / 136
第五部分 富有感情色彩
第十六章 增强可信度的视觉效果 / 144
第十七章 激发人们的好奇心 / 149
第十八章 在演讲中加入幽默元素 / 157
第十九章 使用反问 / 163
第六部分 故事性原则
第二十章 一个故事让赛百味的销售额增长 20% / 170
第二十一章 让故事更精彩的 5 个 C / 173
第二十二章 让故事充满活力的表达技巧 / 180
第二十三章 演讲开始前的 8 个小准备 / 192
第二十四章 发表一场完美的 TED 演讲 / 196
附篇 在 TED 演讲中如何讲故事
第一章 TED 演讲成功的神奇要素 / 200
第二章 故事的开始 / 203
第三章 让故事难以抗拒的神奇要素 / 209
第四章 如何让你的人物栩栩如生 / 216
第五章 如何为你的观众创作心理电影 / 219
第六章 用具体细节为故事增加可信度 / 224
第七章 正能量故事的力量 / 227
第八章 火花、变化和结论 / 234
第九章 总结 / 240
附录 一场完整的 TED 演讲案例研究：塞斯·戈丁 /243
关于作者 / 265
鸣谢 / 269
关于正当使用的说明 / 270
【 前 言 】
TED 演讲成功的原则
如果你看过 TED 演讲，你肯定受到过肯·罗宾逊爵士、吉尔·博尔特·泰勒、西蒙·斯涅克和丹·平克等人物的演讲的鼓舞和吸引。
是什么让这些人的 TED 演讲如此鼓舞人心呢？进行一场成功的TED 演讲的秘诀是什么呢？你能否运用这一原则来进行一场属于自己的 TED 演讲（或者其他任何演讲）呢？
如果你遵循本书的指引和方法，我保证你的观众必将被你的演讲吸引。
我研究了超过 200 场最鼓舞人心的TED 演讲，并逐字逐行地做了分析，找出了它们成功的共同元素。这本书是我严谨研究的汇总。在这本书里，你会发现一些方法，可以让你事半功倍。
这本书也借鉴了畅销书作者奇普和丹·希思的突破性著作《让创意更有黏性》中的一些观点，奇普和丹·希思揭示了让自己的信息更容易被记住的六个简单原则。在本书中，我将奇普和丹的这一成果应用于创造强有力的说服性演讲中。我利用他们的成功框架，借鉴TED 演讲的例子来说明这些原则是如何被成功应用于公众演讲的。
你无须为了所谓的更大价值而去研读《让创意更有黏性》（虽然我在本书末尾的书单中也推荐了这本书）。如果你已经看过奇普和丹·希思的书，你就会明白，本书对你的知识储备绝对是一个有价值的补充，可以帮你创建有说服力的演讲和讲话。
根据奇普和丹·希思的观点，创建有效且令人难忘的成功演讲的几大原则，构成了本书的大框架，它们分别是：
简洁性原则
任何类型的信息传递——无论是广告，还是演讲——都需要简单明了，才能通俗易懂。
那么，我们该如何将这一点应用于演讲？
你怎么知道你的信息是否足够简单？
如何才能在不缩减内容的前提下让你的信息更简洁？
把你的演讲或讲话浓缩成简单的核心信息，你最希望观众在演讲结束时记住什么？
你的核心信息应该能用一句话来概括——这句话的用语甚至是一个孩子都能理解。如果能做到这一点，那么你的信息就满足了简洁的要求。
在本书后面的章节中，你会发现一些方法，可以让你的信息在不缩减内容的前提下更简洁。
出人意料原则
最好的信息要令人震惊又有出人意料之处。
在演讲中，吸引观众注意力的最佳方式是做出或说出出人意料的事，但不要太花哨（即为了出人意料而出人意料）。
要确保你的“意料之外”也是你要给出的信息的一部分，其中一种方法是提供令人震惊的事实或统计数据。比如，当你正在做一个关于健康饮食选择的演讲，不要说“爆米花非常不健康”，你可以说“一袋爆米花所含的热量，相当于你一整天摄入的所有高脂肪食物的热量”。后一种说法会震惊你的观众，比关于爆米花不健康的一般说明更令人难忘。
但是，如果你的演讲内容很乏味，并且包含绝对不会令人震惊的事实或转折，那该怎么办呢？
在本书的后面，你将学习如何处理无聊的信息——即使是那些看起来似乎不会令人震惊或意想不到的信息——并将它们转化为包含“意外”元素的强有力信息。
具体性原则
根据《让创意更有黏性》的说法，最引人注意的信息是具体的，而非模糊的。
这对于你的演讲来说，意味着什么？
这意味着你应该避免使用含糊的语言，尽量给出具体而清晰的细节。如，不用“几个月前”，而是用“2011年 3月 19 日”；与其说“健康饮食”，不如说“承诺永远不要在麦当劳吃东西”。
在后面的章节里，你会学到更多让你的演讲更具体的技巧与方法。
可信性原则
最有效的信息是可靠而可信的。
那么，如何进行一场可靠又可信的演讲呢？
如何去建立自己的信誉，而不是炫耀你的成就呢？
一种策略就是谈论你擅长的事情。换句话说，如果你想要演讲的主题是“如何在10 天内成为百万富翁”，那么，首先请确保你没有破产，并确保你的生活就是你所宣扬的那样。
在本书的后面，你将学习如何通过第三方去建立你的信誉。
富有感情色彩原则
激发人们情感的广告和演讲都是令人难忘而有效的。
怎样才能激发人们的情感，即使是在进行无趣的技术演讲时？
一种方法是通过说一个故事来激发人们的情感。第二十一章给出了好故事的五个元素，以及如何用故事来激发人们的情感……即便是在开展那些常见的、无趣的商业演讲时，也不例外。此外，你还可以学到三种在演讲中加入幽默元素的具体方法。
信息传递的最好方式就是讲故事了。故事是激发人们情感的一种非常有效的方式。在这一部分，你将了解到故事在演讲中的作用，以及该如何运用讲故事的方法将观众的注意力吸引过来！
引言小结
成功演讲的必备要素：
·简洁性；
·出人意料；
·具体性；
·可信性；
·富有感情色彩；
·故事性。
这就是成功演讲必备的六要素，后面，你将学到关于演讲结构、发表和内容设置等方面的 100 多种非常具体的方法，学会使用它们，你的下一次演讲也一定会取得成功！
【 抢先阅读 】
第一部分 简洁性原则
第一章 找出你的核心信息
要进行一场振奋人心的 TED演讲，第一步就是找到你感兴趣的话题。想想，如果给你 18 分钟的时间，让你向世人分享你的想法，你会分享什么？
我卧室的墙上挂有一张海报，上面写有一句振奋人心的语录。我第一次读到它的那一刻，就产生了强烈共鸣。它援引于1995 年国际公共演讲比赛的世界冠军马克·布朗（Mark Brown）的一段公共演讲。
你的生活是一个故事，在你的生活之外也有可能会有人关注它。你可能认为你的故事并不会引起轰动，但比起轰动效应，真诚更重要。如果你的观众有机会和你及你的经历产生联系，那么你需要告诉他们你的经历，和他们分享你的生活、你的爱和你的想法。
尽管我不认识你，但我相信你肯定有需要向世人分享的信息，有能帮到他人的故事，并有责任去分享它们。如果你还没有发现你要分享的故事和信息，那不妨问问自己：我经历过哪些引起人生质变，并能帮到他人的人生经验？我有哪些能使他人生活更轻松的知识？假如我今天就会死去，而我能留给我的儿子/ 女儿 / 侄女 / 侄子的，只有一点关于人生的见解，我会留下什么？
TED 演讲者对自己所分享的信息都充满了激情。例如，大脑研究专家吉尔·博尔特·泰勒博士（Dr.Jill Bolte Taylor）在 TED 舞台上分享了她在左脑中风时期所学到的经验教训。安迪·普迪科姆（Andy Puddicombe），一个体育科学专业的肄业生，后来成为一名僧侣，他与观众分享了每天花10 分钟的时间专注于当下的重要性。西蒙·斯涅克，整个职业生涯都致力于成功学的组织者和领导者的研究，发表了《伟大的领导者如何激发行动力》的演讲，这也是 TED最受欢迎的演讲之一。
你选择的主题并不重要，TED舞台上的主题非常多样化，从《关于性高潮你所不知道的 10 件事》到《如何系鞋带》，再到《如何发现一个骗子》，不管主题怎样变化，但所有演讲者都有一个共性，他们不只是在发表演讲，更是在向世人展示自己，分享他们的见解和经验。
找到你所热爱的并促使你进步的关键所在，如果你对其坚信不疑，那么你的演讲会很容易展开，因为你的热爱会让你充满活力，让你不必假装微笑或者展现出造作虚假的肢体语言，因为你的热爱自会引导你的演讲。
找到你的关键点需要你做自我内审，这个过程所需可能是几分钟，也可能是数星期。但是，一旦你找到了想要与观众分享的故事或经历，你首先要做的，就是提炼出它的核心信息。请试着用最多10 个字写出下面问题的答案：
如果你的观众会基本忘记你所说的一切，你最想让他们记住的是什么？
在西蒙·斯涅克最受欢迎的TED 演讲《伟大的领导者如何激发行动力》中，其核心信息就是“从为什么开始”。那么，你能否将你的核心信息提炼成一句简短而易于记忆的语句呢？
寻找核心信息的过程是强制优先化的过程，而不是“降低优先级”的过程。你可能有很多想要与观众分享的想法，但你要去掉所有不必要的想法，甚至应该删掉所有不重要的想法，即那些并非观众最想知道的事。
识别并写下核心信息有两大好处。
·帮你取舍。如果你有一个科学和我的故事、统计数据或者图表，如果它有助于解释你的核心信息，那就留下它，如果没有，还是将它留给下一次演讲吧。
帮助观众更好地记忆、理解你的演讲。一旦你删除所有不必要的细节，观众听到的就会是一次主题集中、语言简练、思路清晰的精彩演讲。那么，哪怕他们离开后，也会记住你和你的核心信息，你的演讲也就达到了目的。
1992 年，比尔·克林顿在参加该年度的美国总统竞选时，寻找竞选主题的过程就是一个很好的“寻找核心信息”的例子。
根本问题是经济
竞选活动就是一场由数百个政治问题组成的战役，其中包括：预算和支出问题、公民权利问题、毒品政策、能源政策、外交政策、医疗保健政策、移民政策、就失业政策、国家安全政策、社会保障政策、税收政策等诸如此类问题。竞选活动中涉及如此多的关键问题，那么是否可能从中找到一条单一的核心信息？
在 1992 年的美国大选中，比尔·克林顿的竞选活动就是围绕他们的口号“根本问题是经济”来展开的。克林顿的核心信息就一条——他是那个能够让经济复苏的人。他的竞选团队意识到，虽然其他问题也都很重要，但最重要的问题是强力启动经济，因为这才是美国选民心中最重要的问题。于是，他们开始集中精力推动“根本问题是经济”这一核心信息。
连比尔·克林顿的竞选活动都可以找出一个单一的核心信息，你的演讲当然也可以了。
引言小结
·找到你的核心信息并强制优先化。
·在你的演讲中，你最想让你的观众记住的是什么？
·用 20 个以内的字写出你的核心信息。
·以核心信息为标准做出取舍，删掉与其无关的内容，那么一场让观众精神高度集中且记忆深刻的、广受欢迎的演讲也就诞生了。
享书社丨让时间变得优雅
