――《孙子兵法》计篇分析之一

孙子兵法，它的原则是慎战，追求的是不战而屈人之兵，认为作战是国家核心要义，是综合系统工程，进行战争之前必须进行评估，就是按现有条件，从五个基本面上进行综合分析判断，我们的胜算有多少、赢的几率占多大，应该不应该进行这场战争，如果定下决心，作战应采取什么原则具体实施。所以它将计篇作为全篇之首，统领全文。这里的计不是阴谋诡计，是计算、衡量的意思。

孙子曰：兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。

此段，开门见山，提纲挈领，发人警醒，直接讲明了军事的重要性。军事是国家的大事，官兵人民的生死系于此，国家社稷存亡的蕴于中，不能不仔细认真的省察。就是讲，我们对动兵动武一定要慎重，一定要仔细分析对比察看，不能率性而为，此中利害关系极大。引申到我们工作生活中，我们做任何事前，都要有“笔下有财产万千，笔下有人命关天，笔下有是非曲直，笔下有毁誉忠奸”这样的认识，时刻警醒自己，真正从内心认识到所做事情的重要性，只有这样才能从内心认同工作、尊重工作，才能自觉地去工作，才能干的主动、干的舒心、干的认真、干的有责任感。

故经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？……吾以此知胜负矣。

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，省算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。　

认识到了军事的重要性之后呢，要干什么，就是开始要分析这个战能不能打了，从哪几个方面分析呢，就是要从道、天、地、将、法这五个基本面概括出来的七个主要内容去考量，进行细致的比较计算，也就是咱们通常所讲的分析优势、劣势、机会、威胁等。

主孰有道？就是比较头头的德行，是软实力。指谁的君主顺民心、知民意，能使全国军民一心，做到上下同心同德同欲，心往一处想、劲往一处使，谁战优势，也就是我们所说的上下同欲者胜。大家经常说的案例就是刘邦和项羽，之前明确谁先取咸阳谁为王，刘邦先入后，令众将士不得乱杀、乱抢，取缔秦时酷法，秦百姓欢迎，项羽赶走刘邦后，屠城抢劫，秦百姓恨之，这个时候就明显表现出来，道已经倾向于刘邦了，最后刘邦胜利的历史也验证了这一点。

将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？等几个方面再进行具体分析比较，得出胜负的判断。

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能……。

事情确定下来以后，应该确定什么原则呢，来具体保证胜利呢，那就是能而示之不能……了。

这就是计篇的整体结构的情况，通过对上面具体内容的分析，对我们日常工作生活中有什么启示呢？我觉得从全局上认识以下三点最为受用：

一是要精心组织谋划。为什么孙子兵法把计篇放在第一篇，就是因为他认识到，谋划是第一位的工作，不管什么事情如果你不去详尽的分析谋划，你基本就是要失败了，就是他说的“多算胜，少算不胜，而况于无算乎”。古人也讲“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”也是这个意思，也是孙子的一贯思想，就是先胜再战，是胜在战前，是胜可知而不可为的思想。所以我们要切实认清谋划计算对于工作的重要性，做事情之前把统筹谋划作为重中之重，认真调查研究，精心组织谋划，做到心中有数。

二是要明确评估标准。谋划的重点是什么呢，怎么才能切合实际，就是要根据具体情况，作具体分析，把工作的真正标准定下来。要把领导情况、管理素质、人员能力、组织结构、制度规定等比较内容逐一细化，每个方面比较什么内容，进行明确，然后一一进行分析比较，孰优孰劣，进而确定工作的确定是否采取行动。现代管理常讲的“SWOT”（优势、劣势、机会、威胁）分析法，就是讲的这个意思，但是核心一定要像孙子兵法所说的一样，要细化，比如双方将领的比较，他就明确智、信、仁、智、严，具有明确的指向性，我们要进行分析比较的时候，也是要采取同样的办法。

三是要细化执行原则。比较好了，确定要执行了，那就要细化具体的执行原则了，如果没有这些具体执行的办法，你就不可能让你的胜算在具体行动中得到落实，胜利也会离你远去，所有这些都是战前谋划的重要组成部分。就像我们老总，光在上面喊，你一定能行，一定能胜利，你不说用什么来保证胜利，用什么来支撑胜利，下面的人怎么执行，也没有办法去落实，也不会取得最后的成功。

总而言之，孙子兵法讲的是先胜而后战，战前精心计算，多方对比，确定战略，先胜于庙堂，后见于行动，所谓“凡事预则立，不预则废”是也。