2017年6月21日（连续第127天总结）
今日目标完成情况：
1:医院案例 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料：推荐产品先将话术写下来，客户常问的二十个问题？写下来然后跟这个润色作文一样给我推敲。打造一份有说服力的话术。然后一边实践，一边修改提高。这是一个过程，实战的时候我们要仔细观察客户的反应。客户听完有些话他频频点头，证明这些话是有效的。而客户对有些话听起来心不在焉，那就要继续提炼。这是一个反复提升的过程，也是单爆的做事版！
关键词：销售话术锤炼的方式方法
提问：
1销售话术锤炼的方式方法的本质是什么
2销售话术锤炼的方式方法最大问题是什么，难度是什么，如何拆分
3销售话术锤炼的方式方法动机是什么
4销售话术锤炼的方式方法目的是什么
5销售话术锤炼的方式方法原因是什么
6销售话术锤炼的方式方法行动计划是什么
7销售话术锤炼的方式方法行为是什么
8销售话术锤炼的方式方法结果是什么
9销售话术锤炼的方式方法预期结果是什么
10销售话术锤炼的方式方法要用什么方法做
11销售话术锤炼的方式方法要怎么做
12销售话术锤炼的方式方法有什么步骤流程计划，并形成自己的销售模板
13销售话术锤炼的方式方法每一步要怎么做，如何形成前后计划的衔接并落地执行到位
14销售话术锤炼的方式方法如何进行目标细分数量级提问，将大问题分为小问题，先易后难的解决问题
15销售话术锤炼的方式方法线上应该怎么做
16线上电话qq微信了解对方的优势劣势价格区间
17线上用好淘宝了解其他产品的优势劣势价格合作模式等等
18线上大量更换关键词查询话术以及文章归类整理归纳
19线上买相关的书籍进行话术的锤炼积累话题并做归类
20线上注意及时整理归纳提炼关键词进行话术的编辑
21销售话术锤炼的方式方法线下应该怎么做
22线下拜访竞品了解
23线下请教公司高手
24线下请教公司领导带着问题以及答案进行咨询请教
25线下用三大的话题来锤炼话术
26销售话术锤炼的方式方法用什么方法和实现途径的选择
27销售话术锤炼的方式方法如何从单爆入手提出问题，专注只解决一个主要问题
28销售话术锤炼的方式方法如何激发自身长处，找出能突出长处的方法
29销售话术锤炼的方式方法如何从自身短板入手提出问题，找出能改变或隐藏短板的方法
30销售话术锤炼的方式方法如何从对手痛点入手提出问题，找出其最大痛点来改进自己
31销售话术锤炼的方式方法如何从文化包装入手提出问题，用故事来分析问题的过去和未来
32销售话术锤炼的方式方法如何从排除法入手提出问题，通过数量级的筛选，找出当前最重要的问题
33销售话术锤炼的方式方法如何从市场调研入手提出问题，通过数量级的途径来市调将一个问题彻底了解透彻
34销售话术锤炼的方式方法如何进行借力
35销售话术锤炼的方式方法如何进行学习借鉴
36销售话术锤炼的方式方法如何找出竞品优势劣势和主要问题
37销售话术锤炼的方式方法如何从消费者的购买习惯购买力消费者心理和群体喜好细分
38销售话术锤炼的方式方法如何从服务进行细分，管理-售前-售中-售后进行细分
39销售话术锤炼的方式方法如何从增值服务进行细分
40销售话术锤炼的方式方法如何结合准入门槛进行细分
41销售话术锤炼的方式方法如何从信任进行细分
42销售话术锤炼的方式方法如何结合利益驱动进行细分
43你的卖点
44性价比
45行业地位
46品牌故事
47诚信故事
48销售话术锤炼的方式方法如何从商业模式进行细分
49销售话术锤炼的方式方法如何从目标消费群进行定位
50销售话术锤炼的方式方法如何从投资阶段和规模进行细分
51销售话术锤炼的方式方法如何从营销进行细分，策划广告促销媒介转介绍口碑等进行市调
52销售话术锤炼的方式方法如何从价格进行细分
53销售话术锤炼的方式方法如何从最大问题进行细分
54销售话术锤炼的方式方法如何从中找出十大问题并逐一进行破解
55销售话术锤炼的方式方法还可以如何从身边故事进行改造
56销售话术锤炼的方式方法还可以如何把听到的故事进行改造
57销售话术锤炼的方式方法还可以如何把别人的故事讲给其他人听
58销售话术锤炼的方式方法还可以如何把电视节目的故事包装讲给对方听
59销售话术锤炼的方式方法还可以如何把看来的阅读故事包装主题结合营销讲给对方听
60销售话术锤炼的方式方法还可以通过网上哪些文章零星摘录做好笔记归类
61销售话术锤炼的方式方法还可以如何通过网上的文章提炼关键词进行话术的改造
62销售话术锤炼的方式方法如何阅读专业网站的文章进行话术的专业版讲解
63销售话术锤炼的方式方法如何阅读专业网站的文章进行话术的通俗版讲解
64销售话术锤炼的方式方法如何通过同行业的专家进行借力
65销售话术锤炼的方式方法如何同行的高手进行借鉴改造
66销售话术锤炼的方式方法如何随时保持谦卑心态进行学习
67销售话术锤炼的方式方法如何随时保持有意识的进行关键词提炼寻找本质进行诉说
68销售话术锤炼的方式方法如何保持跨界的交流汲取精华
69销售话术锤炼的方式方法如何做个生活的有心人通过语言感染他人并自己付诸行动
70销售话术锤炼的方式方法如何结合敬天爱人的思想
71销售话术锤炼的方式方法如何保持思考力，用三大思维来破解对方的话语的意图
72销售话术锤炼的方式方法如何巧用三大形成条件反射，跟对方在同一频次进行深度交流
73销售话术锤炼的方式方法如何保持灵活性让自己站在对方的角度来思考问题并让对方自己去引导自己
74销售话术锤炼的方式方法如何保持一致性让自己说到的并努力去践行让对方看到我的行动
75销售话术锤炼的方式方法如何保持商业原则让对方认可我的同时也认同公司的做法并让其行为做出不利于公司行为的改变
三：学以致用：学了总要去用，越大胆越有成就感。问题越多，那么缺失考虑的细节越小，事情做得越到位。第一次就要做到极致，这是一个人的做事基因。越使用越有熟练感，学一点用一点，不憋大招，只出小招，日积月累总有出彩的地方。目标细分艾维做事与登门槛，步步为营，不过总感觉自己的计划安排得不够周密，目标感不够强，需要在做计划的，把目标-动机-行为-分计划-结果等做一个评估才好。数量级未到数量级未到，保持淡定。
明日面两家，对双方进行了市调，没做报告，一家上市公司，对于公司目前阶段的业务方向是政府财务方向，想想也是醉了，非高高手，碰不得，Pass。不过明天还是得去尝尝群面的感觉。第二家，做幼儿app,这个在行规中已经属于没落时光。。。虽然我这个行业玩不久，但时刻关注行业趋势动向以及用户配套使用情况。。。
四：自我鼓励：事必回复！好样的，熊样的，保持固化，越努力越幸运。每天进步一点点，我们先布点，以后再牵线，最后再圈成一个面。加油！
五：明日目标：
1:医院案例
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
