读书笔记（七）《赢家的逻辑》

书名：《赢家的逻辑》

作者：田口佳史【日】

译者：涂祜庭

分类：心理学

阅读时间：20200625

简介：《赢家的逻辑》作者将13招兵法转换为47条职场，教你在职业发展的目标管理、面对各种问题的心态管理、带人又带心的领导原则、自我营销时的形象管理等方面，精确掌握天时、地利、人和，用更专业的战略思维，优化人生效率，开启全方位致胜模式。

《赢家的逻辑》

始计确立人生计划

章节一

01. 人生如战场，一定要懂得筹谋规划，“见机行事”是失败者的战斗方式。
作者从五个角度（治道）、天（天时）、地（地利）、将（将领）、法（法则）模拟制胜之道，拟定缜密的人生计划。
角度一：“道”，代表“自己该走的道路”
不论做什么事，都好比走在同一条道路上。一切行动皆有凭有据、合情合理，自然不会患得患失、忧虑或犹豫，即使遭遇困难，也能欣然接受挑战，得以保持愉快的心情。
角度二：“天”，代表“时代性” 设定顺应时代潮流的计划，并且善加运用。
角度三：“地”，指的是“自己活跃的领域”
具体说来，最理想的情况，是选择符合自己的天性，亦即适合自己的领域，而且要成为专通此道的第一人，不让别人有机会跟你竞争。此外，还要能放眼全球，活用自己的资质与能力。
角度四：“将”，就是“必要能力”
从“人生孙子”的角度解读，则为“达成目标不可或缺的能力”。理清自己需要哪些能力，然后彻底钻研。
角度五：“法”，是“克己之心”
世间充斥着阻碍我们达成目标的甜美诱惑，若非意志相当坚定，就很容易受到诱惑，一不小心便走向岔路。不管眼前的诱惑多么强烈，都要严厉告诫自己：“千万不能上钩！”

02：找出能刺激你进步的劲敌，从七个方面比较敌我战力。
作者从七个角度来比较敌我战力优劣。
角度一：“有道”，谁的工作符合公共利益？
询问自己：你与对手的工作内容，是否符合为世人贡献的志向？
角度二：“有能”，谁的实力较强？ 比较双方的实力，将各项能力一一列举细分，逐一确认自己与对方孰优孰劣。我们要做的，就是从公正客观的角度，一一检验自己的必备能力。一旦发现有不如对方的地方，就要集中火力予以补强，并且累积经验。唯有体认自身的不足之处，你才能发掘自己进步的空间。
角度三：“天地”，谁占了天时地利？
在此要比较的是：哪一方比较符合时代的需求？工作的地方能否提供舞台，让自己的能力发挥最大值？想让工作有更好的表现，你必须在时机与发挥空间上比对手更占优势。
角度四：“法令”，谁遵守规范，严格自我约束？
遵守规范也是严格锻炼自我的表现。拥有坚强的意志力，面对再吸引人的诱惑都能不为所动，才能够从竞争中胜出。
角度五：“孰强”，也可解释为“抗压性”
这里提到的“抗压性”，无关“运气”，而是强韧的心智。平常练习设想各种必须一决胜负的场面，时时锻炼自己的精神，保持柔软又冷静的内在，才能让你在关键时刻发挥力量。
反之，若精神不够强韧，只要事情稍微不如己意，将连原本实力的一半都无法发挥。
角度六：“孰练”，谁的训练更够？
“熟练”，是提升自身能力的必经阶段，你投注多少时间和心力，用来提升自己的实力。
角度七：“赏罚”，谁的工作评价较高？
意指外界对于双方工作的评价。
例如奖励、升迁、周遭的评语等，理清对手与自己之间的落差，有助于让你的目标更为具体明确。就算说“因为有回报，才能努力到最后一刻”也不为过。

03：缜密的人生计划，带给你“必胜”的气势。
订立计划的原则：悲观准备，乐观行动。
凝聚气势，将吸引大批支持者前来；
坚信自己一定会获胜的人，最后一定会获胜。

04.居于上风的战略思考：收敛锋芒，暗中掌握对手信息。
松懈对手心防：与其当个了不起的能人，不如当个好相处的好人。
让你“立于对手上风”的三个方法：第一，提供对方好处；第二，直捣对方痛处；第三，巧妙利用对方的强项和弱项。

作战筹备作战的法则

章节二

05：认清你独一无二的专业，做好万全准备才能创造赢面。
成功的秘诀：对调第一专长与第二专长的主配角地位。
打造能专心于事业的环境，才能发挥出主场般的优势水平。

06：临战必备心态：避免长期作战，事先设想“失败”的状况。
集中资源压制对手，抢下主导地位。
牢记“失败的典型”，也是获得成功的关键之一。

07：聪明的作战方式：让专家为你效力，不须每场亲自迎战。
不擅长的领域无需勉强应战。
你无须样样精通，活用人脉，让专家为你工作。

08：最愚蠢的作战方式：双方撕破脸，不欢而散。
商场上没有永远的敌人，不要把眼前的对手视为敌人，应该思考如何战胜敌人之后，把他拉为自己的盟友。

09：成功的捷径：跟随立志成为“顶尖”的上司。
成功的最快途径就是：跟随以“顶尖”为目标，而且有策略跟力量实现梦想的人，自己也朝着同一个目标努力，成为“一人之下，万人之上”。

谋功取得胜利的战术

章节三

10：最高明的战斗方式：开战先剪除对手的竞争心。
人生如战争，为了赢得这场战争，我们需要竞争意识。
战略的三大原则：“非战，非攻、非久”视为战略的基础。
第一项“非战”。我们应该寻找不战而胜的方法，而不是让战斗发生。不论是在商场还是生活中，若希望不战而胜，关键在于拥有其他人模仿不来，只有自己才会的专长项目。世界上不会有人明知没胜算，还主动上前挑战。
第二项“非攻”。意思是不可凭力量上的优势主动发起攻击，如果赢得对手不在话下，那就根本没有主动进攻的道理。战争应该是破坏对方的粮草，或者用水攻等方式进逼，然后等待敌方自己瓦解。换成商场也一样，利用自己压倒性的实力，让对方陷入不利的状态即可。
第三项“非久”。意指实在避免不了战争时，至少也得避免长期战。
无论是商场上的竞争，或人际关系的纠纷，长期战只会使双方陷入泥沼，加速身心两方面的疲惫。因此，在开战初期便要使出全力取得优势，抢下主导权，速战速决。

11：当对手的战力远远胜过我方，“逃避”也是一种责任。

12：除了磨炼能力，也要具备实践能力。
领导者必定奉行的原则：尊重专业，赋予权限给最了解现场的人。
保持充实的气力和体力，给你完全发挥才能的行动力。

13：分析敌我战力时，切记“严以律己，宽以待人”。
“严以律己，宽以待人”，用严格的标准来评估自身的能力。

军形营造你必胜的态势

章节四

14：对手不可能完全乖乖照我们的意思行动，我们能够完全掌控的只有自己。
时时把“现在已经是最谷底”的念头放在心上，试着掌握自己的人生。，这样一来，便能打造所向披靡的自己跟人生，乘着上升气流飞扬。

15：沉着观察敌我情势，慎选攻防时机。
巩固守备，静待取胜。
善于处理感情，时时维持冷静。

16：成功者战无不胜的秘诀9：先创造必胜条件，在与敌人作战。
做好准备让自己绝对不会输，拥有十足的获胜把握，再踏上战场。

兵势发动必胜的攻击

章节五

17：擅长整理整顿的人，脑袋清楚，工作效率也过人。
将众多杂物分门别类后处理，可使效率大幅度提升，训练整理整顿的能力，能帮助我们掌握如何把事情别类。

18：懂得灵活组合各项能力的人，让你坚持到最后的赢家。
胜利属于可灵活应对各种问题，坚持到最后一刻的人。

19：平日低调累计实力，关键时刻一鼓作气痛击敌手。
我们需要非常高的专注力，才能蓄满力量，让气势达到最高点。

20：时刻保持紧张感跟危机感，维持组织与个人的气势。
时刻保持紧张感，观察当下的处境，理清问题所在，立刻促使自己或组织行动。

虚实取得支配对手的主导权

章节六

21：赢家必知的攻守原则：攻击敌人疏于防守之处；守住敌人不易攻之处。
掌握主动权，主动出击，先发制人。

22：集中火力决战点上，以你的优势力量击败敌人。
均衡增进各个领域的能力，提升整体实力；
随进应变，让单一的形式化产生多种变化，发挥多样化的技能。

23：灵活应对变化的秘诀在于，保持柔软的身段和思考。
倾听，开启对方心房最有效的说话术。
永葆生命力的秘诀：锁着环境变化，灵活转变思维

军争逆转胜的迂回战术

章节七

24：逆转胜的关键：小利诱敌，迂回制敌，后发先至。
商场上的“迂直之计”：设法让场地，时间、主题对自已有利。

25：客观评估自身能耐，不擅长领域可借用专家的智慧。
不要过于执着眼前的利益，而不考虑自身的能耐，不要过度勉强自己，保留实力，也是一种“迂直之计”。
不管是工作还是休闲场合，多与各个领域的专家交流，建立自己的人脉网络，有助于丰富我们的人生。

26：打造成功领袖魅力的秘诀：收放自如，善于营造团队向心力。
工作和玩乐都全力以扑的人，能早重要时刻发挥爆发力。
提升“同伴意识的方法：创造团队的共通点。

27：活用各时间段的工作术：在不同时间，做最适合的事。
在早、晚不同时段，安排不同性质的工作，彻底活用精力的特性。

28：仗着有理，咄咄逼人是不智之举，理直气壮才是才是处事的智慧。
人情留一线，日后好见面，别将对手逼到无路可退。

九变灵活应变突发状况

章节八

29：不论什么情况都不会输的作战法则：审时度势，灵机应变。
不管你面临什么的危机，都必须怀着一定会获胜，一定能存活下来的信念，冷静的采取行动。

30：塞翁失马，焉知非福，凡是考虑厉害两面，随时做好迎战准备。
不论好事还是坏事，都有结束的一刻，保持平常心即可。

31：凡是过犹不及，你的优点也可能是你的缺点。
用五中因素检测自己：
因素一：“必死”
之前我也提过，“努力”本身绝对是一件好事。但如果努力到“拼命”的程度，我们的思考能力会逐渐下降，开始发出妄言豪语。更糟糕的情况是，搞不清楚状况就莽撞行动，连能不能成功都不知道，便贸然赌上一把。
因素二：“必生”
“绝对要达成目标”的气魄固然重要，但如果过了头，难保不会不择手段地躁进，或因为非达成目标不可的强烈责任感，产生失败不得的压力。不论是哪一种，都有可能做出让人想不通的傻事。
因素三：“忿速”
你一定看过竞争心态表露无遗、动不动就大声咆哮的人吧？
如果那种竞争心态能在需要的时候发挥作用，倒还没什么问题，可是太执着于竞争的话，也会使人丧失冷静判断的能力，三两下便被挑衅激怒而莽撞行事，完全着了对手的道。
因素四：“廉洁”
注重自身的清廉是一件好事，但是矫枉过正，将让你难以生存下去。冠冕堂皇地宣扬“应该这样做、应该那样做”，丝毫不知变通，可不是什么值得鼓励的事。拥有“清浊并包，善恶兼容”的豪气，才是明智之举。
因素五：“爱民”
对孩子灌注爱，用亲情对待部属，这些本身都是好事。
然而，投注过度的感情，也有把对方宠坏之虞；若是自己的双眼被感情蒙蔽，便会失去客观判断事物的能力。
以上五点，为孙子所提“作为强项的资质过于偏颇，也会变成弱点”的典型因素。不得不说孙子实在洞察入微。
优势、劣势，擅长、不擅长——这些都是一体两面的概念。因此，我们应该均匀发展正反两面的资质。
这也是“阴阳和合”概念之延伸。所谓“爱得越深，恨得越深”“竞争心态反而坏事”“自尊心太强，只会把自己勒死”，希望各位都能自我劝诫，凡事只求适度，以免造成不该发生的结果。

行军人生处世的智慧

章节九

32：人生处世的智慧：得意与失意，都是人生的一个过程。
人生这条道路，我们会遇到各种状况，谨慎行事才是王道。
作者说明了如何面对人生的四种情况：
状况一：“山形地”，攀上高峰时，不可得意自满，忘记初衷。
状况二：“水形地”，天忽然掉下难题，要尽快抽离漩涡，从高处观察大局。
状况四：“平陆地”，一帆风顺时，要保持危机意识。 状况三：“斥泽地”，陷入泥沼，犹如人生的逆境，必须寻找心灵的依靠。

33：任何事过量都会影响健康，时刻提醒自己“适量即可”。
健康的身体与心理是美好人生的基础。

34：天下没有白吃的午餐，听到“好”时，不要高兴得太早。 繁凡是必有征兆，留心身旁的蛛丝马迹。察言观色，辨别各种讯息背后的含义。

35：优秀主管部门都知道的管理原则：胡萝卜与鞭子都要注意时机。
“管”与“教”都必须建立在良好的关系上。

地形正确评估现状

章节十

36：开发新产品，扩展新商机，你应该牢记的六种对敌策略。
策略一：“通行”，正面对决讲求的是斗志。
策略二：“挂形”，容易进攻却不易退军的话，要先确认对手的实力。
策略三：“支行”，不要当挑起战争的那一方。
策略四：“隘形”，累计最先突破难关的实力。
策略五：“险行”，万一被对手超越，要有撤退的勇气。
策略六：“远行”，不擅长的项目，不要贸然迎战。