最近有个朋友一直在追一个电视剧，当时看他问了下，但是没在意，周四的时候他还在看，我就问了下这个电视剧的剧情是什么，这么入迷。他说是关于浙商的，有很多生意、经营方面的故事可以借鉴和学习。在听到“浙商”两个字，我立马来了兴趣，因为我非常敬佩浙商，在我的印象里，他们是中国最懂商务礼仪和商业规则的一个群体，小到待人接物，大到生意场上的锱铢必较，都给了我很大的启示。

他们被称作“东方犹太人”，很显然是要称赞他们的经商能力。从地理上看，在浙江有很多城市都比较知名，比如温州、杭州、义乌、金华等，温州炒房团、杭州的阿里巴巴、义乌的小商品城、金华的火腿肠也都家喻户晓，而且毗邻中国金融中心——上海，无不体现着浙江这个省份的赚钱效应之强大。

浙商创造了很多商业领域的奇迹，而该剧则是以陈江河和妻子骆玉珠的感情和创业故事为线索，讲述了义乌改革发展30多年曲折而又辉煌的历程。剧中有很多经典的财商案例，分享给各位：

001

人心都是肉长的，能出手帮人一把就不能懒，看着没什么，人气就这样一点一点举起来的。

微博上有人这样写道：人生最大的投资，不是房子，不是股票，也不是金条，是人。因为股票、房子、金条并不会改变人，只有人才会改变人，给你创造机会。当你需要帮助时，只有人才会帮你。所以拥有一个好的人缘比房子、股票、金条还重要。

002

陪人也是门学问，艺不压身，走四方靠的就是本事，入乡随俗，得让人家喜欢你，这张嘴就不能输。要会说拜年的话，要会讲当地人感兴趣的事。

“有人走遍天下，无人寸步难行”。每个人都希望尽快获得成功，但人脉的积累却不是一蹴而就的事情。每个人都在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功的人总是比别人具有更庞大和更有力量的人脉网络。这样我们就不难理解，很多民营企业家都热衷于到清华、北大、中央党校学习的原因了。因为，这里汇聚着最前沿、最新鲜的中国政治经济信息，那里汇聚着中国最有潜力和实力的政治精英和商界精英。人脉是人生无形的股金。随着你事业的发展，你会不断拓展人际关系，这部分无形股金也会越来越大，和你的事业相辅相成。

在好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而在于你认识谁（who you know）。”

003

不识字，这辈子生意做不大。

识字是为了方便学习书本知识，通过知识可以学到别人的经验，间接地提高自身的能力。

我们在学校学到很多知识，但是却没有教我们如何将知识转化为财富。

格林斯潘说：拥有好的财务知识，可以帮助年轻人避免做出让自己好多年恢复不过来的错误财务决策。

李开复说：在当今知识经济时代，能否获得财富完全取决于个人的智慧资本——财商。

004

进四出六——说的是我们挑货郎，挣一百的时候，要想着把六十给到别人。给谁呢？给朋友，给帮助我们的人。那这样的话，才能保证我们一直挣到那四十。

美国人还有句名言：20岁靠体力赚钱，30岁靠脑力赚钱，40岁以后则靠人际关系赚钱，朋友多则赚钱的机会多。

在现代社会，单靠拉亲戚关系已经行不太通了，因为有很多人选择去外地打拼，去寻找机会。离开土生土长的地方，走入陌生的圈子，我们就需要更多层面的经营。

俗话说：财散人聚，财聚人散。一个慷慨的人身边总会围着一群人。我们赚100，拿出60去经营自己的人脉，既能让我们持久地赚到40，又能拓展到更多的人脉，这样赚钱的速度才会越来越快。

005

开四门——我们到每个地方，尤其是新地方，把四面八方的关系都捋顺了，这样我们才能知道谁家有什么，谁家没什么，谁家最想要什么，谁家的东西贵，谁家的东西便宜，最后我们用了便宜的东西换了贵的东西，这样我们才能赚到钱。

在现代社会，信息非常重要，特别是真实的、珍贵的信息，谁掌握了这样的信息谁就接近了成功，商品流通的信息往往可以使人经营成功率大大提高。

多和生意上的朋友交流，可以是我们在获得信息上省去很多时间、精力、财力。因为有些信息可能是假的，或者是不可行的，而这些朋友一般知道的大多是真实的、可行的信息。甚至有时，他们也正在做这件事，如果你们在不同区域或者没有竞争关系时还可以互相帮助。

有人总结犹太人和中国人做生意的区别：犹太人在一个地方开了一个加油站，生意特别好，然后第二个犹太人开了一家餐厅，第三个犹太人就开了一家超市，这片区域很快就繁荣了。中国人开了一个加油站生特别好，第二个中国人肯定开第二个加油站，第三个、第四个。。。恶性竞争只有使大家都没得玩！