二.如何实现理财师收入结构的多元化
上一篇分享，讲了理财师的定位与职业发展，今天再延伸一些，从理财师职业发展过程中，收入构成的可能性变化，来看理财师创新成长之路，同样，这也是我目前在践行之路。收入结构主要由4类构成：分别是产品销售佣金收入、客户咨询培训收入、资产管理服务收入、直接或间接投资收入。
1. 产品销售佣金收入
这项，相信大家最易于理解，也是目前广大金融理财师收入构成占比最高的一项。在这点上，我想和大家交流的，不是怎么拿到或谈到高佣金，而是如何实现理财服务佣金收入多元化。说到这儿，可能有些理财师会想到“飞单”（给客户介绍到别的平台，别的机构，买别的产品的行话），这是公司明令禁止的，要开除的，甚至要吊销从业资格的….
所以说要“解放思想、实事求是”呀！从行业合规性来说，做保险的禁止销售保险以外产品，做银行理财的禁止销售非银行类金融产品…但如果你能把你的理财服务前置呢？你做是理财咨询，咨询没有这样的合规性要求，最终产品签约时，还是保险投保时，都有专业合规机构及其执业者在服务的。
以前你只是做保险，现在客户想买理财，你怎么办？客户想买海外房产，你怎么办？客户想到香港打个防癌疫苗，你怎么办？曾经律师是律师，保险师就是保险师，曾经算跨界，现在多契合。从给予客户单一的金融理财服务，到为客户提供财富管理事务线的服务，你必须有很多的合作伙伴，随之也可能带来佣金收入的多元化。
2.客户咨询培训收入
根据《中国理财师职业生态报告》显示，在理财师人群中，尝试收理财咨询服务费的，仅占比6.73%。绝大部分理财师，没有迈出这一步，或者曾有尝试，但因客户响应者太少，或同行竞争时都不收费，被市场挤掉了。
曾跟一些尝试收咨询费、理财规划费的朋友交流探讨，发现这些理财师中，不乏专业度高，且对投资、理财有特别见解及实践的人。收费出具的理财规划方案，内容详尽，且彰显理财师的个人专业特点。后面为什么没持续开展下去，往往两个原因：a.客户信任基础建立周期长，不到一定的专业认可和熟知度，未必愿意将家底告知，这大幅降低了愿意付费做规划咨询的人群数量；b.做一份完整的理财规划方案，极其耗精力，收费几千块钱无人问津，几百块钱实在对不住自己的时间精力，这种服务只能浅尝即止，做个样板看看。
还是那句话“解放思想，实事求是”。解放思想，是要认识理财是个非常泛多元的知识能力体系，意味着我们自己还需要不断的学习和精进。与其一开始就想着，提供一个多么专业的咨询规划服务，收取多少费用，不如换种学习分享的形式。
从成人学习有效性金字塔来看，主动式学习里的转教他人，就是一个很好的学习成长方式。那么，当我们以输出为导向的学习，通过教授、分享自己的理财学习心得、投研分析、践行成果，既能巩固自己的理财认知体系，又能不断结实到新的朋友、粉丝、客户、业务伙伴。通过信息内容的轻量化、传播频率的稳定和持续性，达到巩固认知、攒粉拓客、咨询收费的目的。我就是在这样的认知和实践中，从最初免费做分享授课，到每人一两百元的保障规划咨询，再到现在一个客户收1800的年度理财顾问咨询费。结合一些分销转介绍，这类服务的收费客户家庭均能保持在每年百户以上，也就成为我收入结构多元化中的重要组成部分。
