创业环境好时，风口之上，一切皆有可能。

而今，特别是2020年的当下，凛冬已至，风口不再，你将作何选择？

或许唯有独角兽思维，懂得为寒冬储备能量的人，才能脱颖而出，穿越寒冬！

创业的初心应该是什么？如何为创业做准备？哪些商业模式更易成功？如何向投资人讲述自己的故事？如何用低成本获得极佳的营销效果？如何扩大公司规模？

本书《穿越寒冬》，是《让大象飞》的作者霍夫曼船长，关于创业实用指南的最新力作，向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。

同时，提供了非常贴心的建议和指导，以及上述的问题的答案。也希望帮助创业者早日突出重围，超越局限，孕育出下一个商业独角兽。

01、正确的创业姿态

到底什么样的人适合创业？相信是很多人的疑问。

霍夫曼船长说，其实只有一种人特别适合创业，就是内心有解决某个社会问题的强烈冲动，并能够研究并解决它。

02、10个不合理的创业理由

创业是混沌的复杂系统，输入端的微小变化，会导致输出端极大的不同。

所以，创业初心的一点点偏差，都非常有可能导致最后的结果相差甚远。

以下，是作者列举的10个不应该创业的理由——

1、只想成为自己的老板，不受管束

有的人，创业只为了自己说了算，这本质上是不会与他人合作。

但创业，与合伙人、合作伙伴、员工，其实是对合作提出了更高的要求。

2、能够很快成名或暴富

这基本不大可能，一夜成名的创业者凤毛麟角。

以此作为初心，不但不会暴富，反而有可能倾家荡产。

3、想逃避一份无聊的工作

如果工作无法令人兴奋，最好的办法，是提高自己感受工作美好的能力，而不是用创业来替代。

4、想解决某个情感问题

生活中若是不受重视，没有存在感，所以需要通过做老板，以弥补心理的满足感。

这样，迟早会给家人增加更重的负担。

5、想证明给谁看

想让配偶、父母或是什么人满意，证明自己可以。千万不要！

因为你根本没想好自己要做什么，没有目标，没有梦想，只会惨败收场。

6、跟风效应

看到周围人都在创业，那自己是不是也应该试一试呢？

在没想清楚之前，建议不要轻易开始。

7、不想错过风口

新的机会会不断的诞生，除非人类灭绝了。不必焦虑于某一波的机会没有赶上。

8、为生活增添一点刺激

创业不仅仅是一点刺激，有可能刺激过度哦~

9、让生活更有意义

能给生活带来新意义的，是你的思维方式和价值观，而不是创业。

如果在工作中找不到意义，在创业中也是一样找不到。

10、改变世界

大量的人，是在创业成功后才说“改变世界”。一开始，只需专注于问题的解决就好。

03、创业的基本准备

——职场中锻炼——

大学刚毕业，该不该创业？

作者不赞同毕业就创业。因为往往做的生意都过小，非常受眼前事情的局限。

不妨去工作岗位上，提升自己能力的同时，也拓宽眼界和格局。

——资金问题——

创业之初，尽量不要举债。

能够用股权和梦想说服他人一起做事，这是最佳的低风险选择。

——想法问题——

不要在“别出心裁”的创意上浪费太多时间，过于留恋自己的想法。

因为，创意只是一个起点，更重要的是吸引优秀的人才，将想法变为现实。

有时候，走出最初想法的执拗，或许会发现无限的发展空间。

——组建团队——

寻找共同创始人，选用最佳人选，能够将效能放到最大，也寻找和自己的完全不同的人，以形成互补优势。

这里要说到“放大型的人”和“缩小型的人”，什么意思呢？

放大型的人，即在他身上倾注了10分力气，但他能将事情做到100分；而缩小型的人，则相反，10分的力气，换来2分的结果。

自然，我们要选择放大型的人。也就是稻盛和夫所说的“可燃型”或“自燃型”人才。

——模仿与创意——

大多数的创业者，都是从模仿、学习、谦卑、对已有的成功创业模式开始了解，然后去实践，这是该有的姿态，而不是丢脸的。

——30秒路演——

1、想要解决的是什么问题？

2、解决方案是什么？

3、谁是你的客户？

4、问题解决后会带来哪些好处？

5、市场的容量有多大？

给出以上问题的答案，并随时随地讲出你的故事。这是创业者的基本功。

——学会放弃——

放弃这个项目，不等于放弃创业本身。

回到所要解决的问题，再去寻求更优的方案。

——把握客户——

给客户“必需品”，能提供极致价值的雪中送炭；而非还不错的“好东西”，锦上添花，可有可无。

真正能成为独角兽的，一定是必需品。别人无法替代，且能十倍好的解决原有的问题。

明天继续《穿越寒冬》（二）的分享，明天见！