大家晚上好，谢谢各位，谢谢我的学委海英老师。我是邹培芫，五维M36上海班的学员，也是迈士顿商业教练实战营第一期的学员。今天我将带领大家一起阅读徐敬东老师的作品《唤醒沉睡的舞者》第7章和第8章的内容。在进入这两章内容之前，我想先问大家一个问题：《唤醒沉睡的舞者》到底是一本什么书呢？

这本书序言的作者吴颢写道：当你认真读完《唤醒沉睡的舞者》后，你一定会欣喜地发现：你的心灵正在成长，你也可以成为一名了解人类潜意识运作规律的人，深化对自身生命奥秘的认识，更好地把握自己的内心世界和行为，更好地觉知外部的世界，从而真正善待自己、善待他人、善待社会，成为一个游侠地掌握自己生活和生命的人。

徐敬东老师也在前言中写道的：在本书中所涉及的内容，系属于来自潜意识与超意识之间的共鸣，仅为参考。然而，当你一旦接受并让它们进入你的潜意识，也许你的生命的轨迹将为之改变。

序言和前言里，多次提到了一个词“潜意识”。看来潜意识这个词，在这本书中非常重要，我们学习NLP也非常的重要。

在第一章和第二章的导读中，雅涵带我们了解了什么是NLP。通过导读和阅读，我们知道NLP是Neuro Linguistic Programming的首字母缩写,神经语言学程序，是用语言去探索，又用语言去改变的技术，是实践的科学，是行动中去体现的学问，是改变的艺术。NLP研究的是如何让人可以变得更加优秀，NLP可以让我们做到我们未曾做到的最好；可以解放思想，让我们变得更有创意；可以帮助被释放的心灵更加自由，生命却因此变得更加有序。那么NLP到底如何带我们实现这些突破的呢？

答案是因为NLP的过程是在潜意识中发生的。也就是说，NLP之所以给我们带来如此多生命的改变，是因为这个过程是在潜意识中发生的。那么潜意识到底是什么？潜意识的运作特征是什么？

下面就让我们一起走进第七章“如何发挥潜意识的力量”，一起来探讨一下。

一. 什么是潜意识？

书中并没有在哪一处给潜意识做出一个正式的定义。可能是因为潜意识是一个看似大家都耳熟能详、心知肚明的东西。现代汉语词典里对潜意识的解释是：心理学上指不知不觉、没有意识的心理活动。是机体对外界刺激的本能反应。也说下意识。书中之前的章节谈到很多关于潜意识的内容，根据之前介绍的内容，我的理解是潜意识是关于欲望、情感的，不受理智的约束，是一种直觉。书中前面几个章节提到以下几点：

1. 内心深处真正想成为的人，也就是真我，的形象和状态往往是在我们的潜意识中的。

2. 当我们的潜意识完全开发的时候，潜意识会与超意识联系在一起，接受来自超意识的信息。这个和超意识联系的人，充满了智慧和力量。

3. 潜意识与显意识之间的联系是主从之间的联系，潜意识发布必要的指令，令显意识去执行，并创造特定的成果。当潜意识和显意识的意志一致时，就是“身心一致”的时候，是人最高效的时候。当潜意识和显意识相左的时候，我们的内心也发生了冲突。

通过这些描述，我们会知道潜意识对于我们认知、行为的改变，意义非常重大。我们就需要了解潜意识，用好潜意识。

二 . 潜意识的运作特性

书中介绍了潜意识的18个运作特性（书中的编号出现了问题，显示有20个特性，实际17.18是没有的）。我把它们做了一些归纳和总结，定义成三个方面：容器功能、运作负责人角色和孩童：

1. 潜意识的容器功能

请看这张图片

潜意识存储记忆，这是潜意识的第一个特性：储存记忆。潜意识存储的不是暂时记忆，而是长时。记忆。我们的经历和遭遇，事实上都记忆在我们的潜意识中，分毫不差。它们按照时间或者是按照情绪的连锁被组织在潜意识中。

其中按照情绪连锁来存储的记忆，使潜意识成为情绪的领地。这是潜意识的第二个特性：成为情绪的领域。也就是说潜意识里也存储情绪，负面情绪未被释放前，会被存储在潜意识中，成为记忆。这就是潜意识的第三个特性：压抑为解决之负面情绪成为记忆。这些情绪之所以被存在潜意识里，是因为潜意识的自我解嘲保护机制，让我们把这种负面情绪释放并存储到潜意识中，已让我们接受现实。这就是潜意识的第四个特性：呈现出被压抑之情绪，让它得以“合理化”（用以事放被压抑的情绪）

处于理智状态之下的时候，外来的信息会受到理智的过滤，传输到潜意识的信息会或多或少被扭曲、夸张、删减或者一般化，信息的植入变得不那么完整。当潜意识完全自主工作的时候，信息就会被完全的不带任何折扣低植入到潜意识。这就是潜意识的第八个特性：不带如评判地接受指令。

2. 潜意识的运作负责人角色

下面这张图片能够帮助大家理解潜意识的运作负责人角色

潜意识负责着身体各个部分的运作，再此过程中，身体的任何一个部分的变化都会自然在潜意识中有所呈现。保护和自我愈合都是源于潜意识背后的运作。这就是地5个特性：经营身体的运作，掌管着生命的蓝图，现时身体状况的蓝图（超我功能）。

潜意识的第一个功能就是保护身体的安全，在催眠的时候，我们的身体是安全的。当有任何有害于身体的指令和状态发生的时候，我们意识会自然觉醒。那么这就是潜意识的第六个特性，保存和维持身体的完整性。

潜意识作为一个运作的负责人，他把潜意识和整体潜意识是联系在一起的，因此在整个过程当中，个体会觉察到，只有当整体安全的时候，个体才可以安然无恙，个体会自然愿意维持系统的稳定存在，符合道德的行为是可以维系系统平衡的。因此这就是潜意识的第七个特性，作为一个具有极高道德标准的个体。

潜意识在运作的过程当中接受着感应，并且传递感应到意识层面去处理，那么这是潜意识的第九个特性，控制及保持所有感应的特性。

作为一个运作的负责人，潜意识在管理整个一个流程，潜意识是存储能量的地方，是焦点，专注在哪里，他就会把能量传输到哪里，成果也就会出现在哪里。那么这个描述的就是潜意识的第十个特性，制造，存储，分配以及传递生命的能量。

作过运作的小伙伴会知道，其实作为一个运作的负责人，关注系统关注效率是非常非常重要的。那么潜意识的话，懂得作为高效运作的一个方式。那么当一项模式在运作的过程当中，潜意识会自发地将自己的资源运用降到最低，那么这个说的就是潜意识的第14个特性，用潜意识中最少数的“部分”运作。

运作的过程当中，潜意识始终把每件事都看成与自己相关。这正是潜意识是与整体相连的一个特征，所以当一件事情发生时，我们会自发地感受到这个事件的影响。任何一个个体的变化都会对整体产生影响，而整体的变化也是因为有了个体的变化而产生的。“感统深受”就是这个道理。那么这也说明了潜意识的第16个特性，把每件事物都看成与自己相关。潜意识确实是有一个运作负责人风范的。

另外一点就是潜意识的第19个特性，采用最少阻力的途径和最简单快捷的原则来运作。如果真的在运作职能上工作过的小伙伴。那你一定会看到潜意识的工作方式和你多么相似的地方。

3. 潜意识的孩童身份

下面我来介绍一下第三个方面，潜意识的孩童角色。

这张图片可能会帮助你来理解我归纳和总结出来的潜意识的孩童的身份。

潜意识的第11个特性，使用天性及习惯来响应外来的讯息。那么就是人类的先天模式，与生俱来却是能够显示出一个孩童的特征。

那么，潜意识对于长期计划需要不断的重复，以加强其模式的效果，之前一直的第12个特性。那么这很像一个孩子，如果真的想要养成一个习惯，需要反复的刺激，只有一个概念，对于潜意识不断反复的刺激，才会被潜意识接受。

潜意识第13个特性是不断的寻求更多，常常在发掘更多，更新更好的事物。那么潜意识的趋向就是在于不断的自我超越和完善自我。那么其实这是一个孩子在初期做的事情，他不断的用好奇心驱使自己，让自己变得更好。

潜意识的第15个特性是，潜意识的沟通方式是图像和符号。那么就跟孩子一样，孩子不会用文字。他使用图像和符号来去沟通的。

那么，潜意识的最后一个特性，也就是第20个特性，是不懂得处理否定性的字眼，那么这踉孩子也很像啊，当我们跟孩子说一些否定的词的时候，他永远都不会明白，我们真正要让他做的是什么，比如说我们讲请你不要想一只黑色的猫，那么孩子想到的是什么，他的脑子里想到的就是那只黑猫。潜意识只接受正面直接的描述，而不能理解否定的字样。

以上呢，就是我跟大家分享的第七章的内容，如何发挥潜意识的力量。那么在这一党章里面呢，我们探讨了潜意识的运作特性，潜意识呢，一共有18个运作特性，我把它们总结归纳成三个方面，也就是。潜意识的容器储存功能，潜意识的运作负责人，角色。以及潜意识的孩童身份。

对第七章的解读和我的分享能够帮助你更好的去理解潜意识的运作特性，能够知道如何在LP执行的过程当中更好的发挥潜意识的力量。

接下来，我想带领大家一起进入第八章，那么第八章的题目叫做烦恼的人生。

三. 烦恼的人生

徐敬东老师在这张开篇的时候就跟大家分享一个案例，有一个总经理总是纠缠在一个问题中不能自拔，那个问题就是"我死了以后，我的公司会怎么样?" 这个问题似乎让人觉得有点滑稽，为什么这个问题会让他产生如此大的困扰，甚至经常会让他对自己所做的事提不起精神呢。

思考一下，我们可以大胆的假设人类感觉上的饥渴造成了对于真实存在的怀疑和不满足，因为这些所谓的真实的一切无法满足人类无限渴望的感觉的需求。

究竟该如何才能满足人类感觉系统的无穷渴望呢，通过头脑中的想象，可以来满足人类感觉系统的匮乏，想象的空间无穷无尽，而人类对于感觉的期望也是欲壑难填，我们潜意识与生俱来的想象力，恰恰就可以满足人类关于感觉的企盼，不管是鸟语花香的温馨日出，东方的壮美，还是酸甜苦辣的百感交集，这一些外在的画面，归根到底是透过人类的感知系统纳入到了内心世界，被演绎出了各种感受。而这一切的感受，又通过语言的方式，将之锁定。

人类的情怀无比丰富，有时候我们说出一个字眼，比如说。其实爱这个字眼本身并不重要，重要的是这个字眼背后所联系的。意义和内容是什么。我们用语言锁定了某一领域和范畴内的特定感受和体验。然而在这些文字的背后，究竟有着什么样的具体的内涵和感受，确实靠每一个人心中不同的演绎。

烦恼的人生，究竟烦恼在哪里呢，我们一起来看这样一张图片。

我们每一天都在感受和体验中度过，就是这些感受和体验，构成了每一个人人生历程上所有的记忆和精彩，遗憾的是，我们每一个人在生活中经常会陷入到对产生这些感受和体验的事物的执着，对于身外之物的执着是与生俱来的，就像一个小孩子，抓到手中的东西，牢牢不放一样，不安全感带来的这种恐惧。其实我们只有抓到一些看得见，摸得着的东西，才觉得安全。

人类是情感的动物，必须需要感觉和体验来满足精神感受的匮乏。于是我们就在处于刚才图片中的那个循环里面不能自拔，在这个循环中不难发现，疲惫，寂寞和不安全感的产生，占了绝大多数的生命成本，也就是生命的时间和精力，短暂的满足感，也许仅仅是生命长河中的瞬间。

大部分时间里面，我们都在担心寂寞，无聊和痛苦中度过，担心这些看得见摸得着的事物会失控。那么这个循环就会终止，我们就会产生深深的不安全感，由此会产生极大的恐惧感，在深层的内心积着。

我们可以看得清楚，所有的这些掌控欲望，其实只是来源于安全感的匮乏，匮乏的产生，其实也是来源于体验和感受的转瞬即逝。们会问自己，我们又有多少次去欣赏落日的余晖，有多少时间是在体验自己亲手创建的这个家所带来的温馨和甜蜜呢。这些实物其实都是为我们带来感受和体验而存在的，我们又把所有的焦点全部集中于控制和占有食物上面，却在根本上忽略了自己的感受。

生命本身之所以会有其意义，是在于我们始终都处于不同的感受之中，将焦点从没有生命的事物转移至生命中，每一份真实的感受和体验，唤起潜意识中对人事物的感受和体验，这样才能够让我们的心可以重新变得感性。

有一句话说，不在乎天长地久，只要曾经拥有。这其实就是告诉我们，物质本身的占有并不重要，重要的是我们曾经体会到这种感受，人生更多的不是结果，而是一种经历。

生命的成果在于每时每刻的感受，当你执着于拥有带来感受的身外之物，感受，于是也将因此而停止。放下执着，而让不同的感受和体验占据生命的每一个空间，人生将变得充实而富有意义，内心的彷徨与寂寞才会离你而去。

希望所有的小伙伴，通过阅读第八章烦恼的人生，能够了解到我们人生当中那么多的烦恼和不安，它的来源到底是什么。如果我们能够放弃对于实物的执着，真正的专注于我们内心的那份感受，那么我们就能把人生过得更加丰盈，更加有意义。

那么我今天的导读就到这里结束了，谢谢所有小伙伴的时间，谢谢你们愿意倾听。