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我们今天总算要聊如何“发家致富”了，好鸡冻~
发大财是许多人的梦想。如何才能发大财，是今天想要跟大家聊的话题，也是最近学习的收获，跟大家做个分享。
首先，说句老实话，如何发大财我是真不知道。
但有一点可以肯定的是，如果一个人能变的更值钱，那么他就一定会变的更有钱。
就像查理·芒格说的，想要得到某样东西，最可靠办法是让自己配的上它。
想想看一件商品如果变的更值钱，那么就一定能卖出更高的价格，对不对？
当然人不是商品，也不是让你去卖身，但逻辑是一样的。
所以如何发财不是真正的问题，一个人如何变得更值钱才是我们真正需要知道的。
那么请你花3秒思考这样一个问题：一件商品的价格是由什么决定的？
是由成本决定的对不对？
不对。
成本决定价格，价格决定消费需求，那是会计学的概念，会计算账时售价减去成本等于利润，这是对的没错。
但在经济学里刚好相反，而是需求决定价格而价格反过来决定原材料的价格。
一件商品如果没有市场需求，根本就不可能被生产出来，没有被生产，成本也就无从谈起。
这是会计学跟经济学的一个差别，会计学是用来事后算账的，而经济学是用在事前来考察评估市场的。
举一个简单的例子：
一个创业者之所以出来创业，那是因为他看到了一个消费者潜在的需求没有被满足。当他把产品生产出来，投入市场。却因为价格太贵，消费者根本不买账。
虽然我有这个需求，但在考虑要不要买的时候还是会评估价格能不能接受。你投入了多少生产成本关我什么事？
我关注的永远是我要花多少钱，我有多大需求，如果价格超过了我需要的程度，那我就选择不买，我们永远不会闲东西卖的太便宜了对不对？
产品投入市场之后消费者有需求，但就是嫌贵，不买账怎么办？想办法压缩成本降低价格，直到售价能被消费者接受为止。
这就是一个需求决定价格，价格决定成本的简单过程。
你可能还听说过“物以稀为贵”，所以价格由稀缺决定。
也不对。
百度百科对此的解释是：事物因稀少而且有益，从而显得珍贵。在经济学上，稀，不是指物品数量稀少，而是指供小于求，有需求的稀才有价值。
你抽屉里收藏的老照片很稀缺，就那么一张了，对你来说很珍贵。对别人来说却一文不值。
决定价格的永远是需求，是供应关系。
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按照经济学这个概念：需求决定价格，价格决定成本。
我们可以得出，一个人想要变的值钱，那么他就要变的被需要。被需要的程度越高，他就越值钱。
明星的片酬由什么决定？
是由他的出身决定吗？是由颜值决定吗？是由他的作品好坏决定吗？是因为他拿了多少奖项吗？
都不是。
论出身，有草根明星片酬超过明星世家出身的明星；论作品和奖项，有的明星其作品并不怎么样，当然这是相对来说的，也没拿过多少奖项，但他的片酬确实就比一些作品非常优秀，奖项也拿了不少的明星的片酬高出很多，甚至好几倍。
为什么会高出好几倍？
不得不承认“颜值”确实是天生的一个优势，除了演技，“颜值”也是粉丝的一大需求，颜值高很容易就吸引一大批粉丝。
终归来说，明星的片酬是由所拥有的粉丝数量来决定的，也就是市场需求的大小来决定。
一个5000万粉丝的明星跟一个500万粉丝的明星，两人的片酬完全不是一个级别的。这一点你打开微博看下众明星的粉丝数再比较一下他们的片酬，自然就了然于胸了。
在公司，如果你越被老板需要，他越离不开你，那么你的待遇一定会是最好的那位。
谈恋爱时，在你的恋人看来你是TA最需要的那个，TA就不仅仅是“爱你”那么简单了，TA甚至都离不开你了。
而相反，如果TA没那么需要你，就会变成“为你我付出了那么多，你却从来没有感动过”。
这首歌词听起来是不是很心酸，感同身受？当你明白了对方之所以没被感动，是因为他所提供的并不是对方所需要的，你还会心酸吗？
只能说这人太傻，傻到根本不知道对方需要的是什么，只知道一味的盲目付出，最后变得怨天尤人，自怨自艾。
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除了在感情上，生活中还有很多这种案例。
比如有人抱怨，我为此付出了那么多的努力，甚至不惜一切代价，到头来还是竹篮打水一场空。老天为什么要这么对待我，我为什么就这么惨！
当一个人认为“成本决定价格”时，他就倾向于不惜一切代价去做事。认为只要投入就会有收获，只要付出真心就一定有回报。
当明白了“价格不由成本决定”，不是投入了多少成本就能获得多少回报，不是付出了真心就能获得真心。做任何事他就不会再“不惜一切代价”。
“价格是由需求决定的”只有恰到好处满足了需求的投入，才能换来相应的回报。只有真心表对了人才能真心换真心。你刚好需要，而我刚好有，这是最大的缘分。
不惜一切代价去做某事，是非常可怕的行为。
那是盲目的，不顾他人，只顾自己的愚蠢行为。一旦失败还会把所有责任推卸给别人或者外部环境，认为自己已经付出这么多，所以自己一点错都没有。
俗话说，努力并不一定成功，成功有时也并不需要有多么努力。付出并不一定有回报，回报的程度跟付出的多少也没有太大关系。
关键是努力对了方向，方向错了，越努力越惨。
现在这些道理听起来是不是更加有道理，顺耳多了。一点鸡汤味都没有，实打实的硬知识。
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那么，如何才能知道别人的需求是什么呢？
道理和办法都很简单，学会“换位思考”。
作为员工，你要换位思考老板真正在乎的是什么？作为产品经理，你要换位思考消费者真正需要的是什么？作为恋人，你要换位思考对方真正的需求是什么？
换位思考你可能早就听说过，并且知道它的重要性。
所谓换位思考就是要以对方的感受为出发点，设身处地、将心比心的为他人着想。
核心就是，宽容、理解、尊重，有没有发现这三个词都是向外，是我要对你宽容、理解、尊重，为了你所以我才“换位思考”。
显然今天要告诉你的是，用换位思考去发现需求，提升自己的被需要性，同时提升自己的身价。
或许你是第一次这样来理解“换位思考”。
天呐！换位思考竟然不是为了别人，是为了我们自己。为了使自己更值钱，当你明白了这一点之后，你是不是更有动力去换位思考了呢？
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换位思考要做到确实很难，如果很容易，人人都能做到，那我们还在这叨逼叨逼个什么劲呢？
别忘了，需求决定价格，价格决定成本。
前面讲了需求和价格两个要素。既然价格决定了成本，成本也就是一件事情的难度。
当你的“被需要性”越来越强，身价越来越高，你所要付出的努力和成本自然而然也就越来越大。
换做商品来理解就是，市场需求越大，卖的越好赚的越多，自然也就需要投入更多成本来生产出更多的商品，甚至更新迭代。
明星面对众粉丝的需求，付出的代价（成本）也是非常大的。
一举一动都被无数粉丝关注（监视），一定程度上根本不是一个完全自由的人。
所以，难是肯定的。
最起码我们知道了方向，做最被需要的事情。
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在换位思考前有个坑是一定要避免的。
比如：星座这东西，有的人为它着迷，甚至用它来指导人生。而有的人却认为这种东西压根就没有存在的必要。
也就是说，我们的“需求”是我们的，别人的“需求”是别人的。我们的需求和别人的需求不仅不一样，也常常没必要相同。
现在想想看，你身边的人有那些需求。
我们要挑最被需要的事情做。
鼓励、认同、赞美，这些自然不必多说。
想想看自己的优势是什么，能提供那些帮助，而这恰恰又是身边人所需要的。每个人都有每个各自的优点和特质，最重要的是你自己要去发现这些特质，然后给自己带来价值，要不然“有跟没有”有什么区别呢？
我写这篇文章其实就是在尝试着看，这是不是朋友圈的需求；同时也为了我自己更好的理解类容以及锻炼文字表达能力。
你不仅仅要学会思考、观察身边的某一个人需要什么，还有把眼光放大到思考某一类人需要什么，大多数人需要什么，甚至要换位思考整个世界。
孟子曾曰过：行有不得，反求诸己。
做任何事情遇到困难和挫折，都要向内找原因，自我反省。
之前已经写过几篇关于经济学的文章，这一次又是一个非常简单的经济学概念“需求决定价格，价格决定生产成本”。
而它引发的思考、应用的场景却是如此的震撼，这就是经济学的魅力，也是我为之着迷的原因。
希望对你也有所帮助，希望你也喜欢
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