这一章介绍关于动机的 17 个命题，任何一个合理的动机理论都应该把它们包括进去。在这些命题中，有一些真实得近乎平庸，还有一些也许会被认为不易接受、争议较多。

一、作为一个整体的人

个人是一个一体化的、有组织的整体。

在有效的理论中，不存在诸如肚子、嘴或生殖器的需要，而只有这个人的需要。

当一个人感到饥饿时，他不仅在肠胃功能方面有所变化，而且在许多方面，或许甚至在他所具有的大部分功能方面都有所变化。他的感知变了（更容易发现食物），他的记忆变了（更容易回忆一顿美餐），他的情绪变了（更紧张、激动），他思想活动内容变了（更倾向于考虑获得食物）。

二、作为动机状态典型的饥饿

选择饥饿作为所有其他动机状态的典型无论在理论上还是在实践上都是不明智，不合理的。

通过更严密的分析可以看到，饥饿驱动力是特殊的而不是一般的动机的实例。它比其他动机更孤立，其他动机比它更常见，它与其他动机的不同还在于它有一个已知的躯体基础。

日常生活中，掠过意识的往往是衣服、汽车、友谊、交际、赞扬、名誉以及类似事物的欲望。

一般的设想一直是：所有驱力都会效仿生理驱力。现在可以公正地断言，这将永远不会成为事实。

三、手段和目的

如果我们仔细审查日常生活中的普通欲望，就会发现它们至少有一个重要的特点，即它们通常是达到目的的手段而非目的本身。

我们需要钱，目的是买一辆汽车，因为邻居有汽车而我们又不愿意感到低人一等，所以我们也需要一辆，这样我们就可以维护自尊心并且得到别人的爱和尊重。当分析一个人有意识的欲望时，我们往往发现可以追溯其根源，即追溯该人其他更基本的目的。

更深入的分析有个特点，它最终总是会导致一些我们不能再追究的目标或者需要，这些需要的满足似乎本身就是目的。动机的研究在目中程度上必须是人类的终极目的、欲望或需要的研究。

四、无意识动机

合理的动机理论不能够忽视无意义生活。

仅仅仔细研究有意识动机的生活常常会遗漏许多与意识中看到的东西同等重要或更重要的方面。心理分析学反复论证过，一个有意识的欲望与它下面潜藏的最终的无意识目标之间的关系完全不必是直接的。

五、欲望与文化

全人类的基本或最终欲望并不完全像他们有意识的日常欲望那样各不相同。

主要原因在于，两种不同的文化可能提供两种完全不同的方法来满足某一特定的欲望。以自尊心为例，在一个社会里，一个人靠成为好猎手来满足自尊性；而在另一社会中，却要靠当一个伟大的医生来满足。

很明显，目标本身远比通向这些目标的条条道路更具有普遍性，因为这些道路是由特定的局部性文化所决定的。

六、复杂多样的动机

一个有意识的欲望或者一个有动机的行为具有与我们刚才讨论的特性同出一源的另一个特性，即这个欲望或行为可能起到一种渠道的作用，通过这个渠道，其他意欲得以表现自己。

例如，性行为与有意识的性欲所暗含的无意识的目的可能是记为复杂的。甲的性欲可能实际上是确立自己男子自信的欲望的表现，而其他人的性欲则可能根本上代表了吸引注意力的欲望，或者对于亲密感、友谊、安全、爱的欲望，或者这些欲望的任何一种组合。

又例如，一只患癔症麻痹的胳膊可能象征着同时存在的报复、怜悯、爱和尊重等愿望的满足。

让我们这样强调：如果一个行动或者有意识的愿望只有一个动机，那么它就是不同寻常的，而不是普遍性的。

七、促动状态

好的动机理论应该假设动机是持续的、永不终结的、变动的、复杂的，并且，它几乎实际上就是各个机体事件状态的普遍特征。

八、满足产生新的动机

一，人类只能以相对或者递进的方式得到满足；第二， 需求似乎按某种优势等级、层次自动排列。

九、不可能列出内驱力一览表

我们应该彻底放弃为内驱力或需要制作分解式表格的企图。

第一，它们意味着表内各种内驱力的均等，然而这并不正确。
第二，这样的列表意味着这些内驱力中的每一种都与其余的内驱力不相干。而事实上它们并不是以任何一种这类的形式相互孤立的。
第三，既然这样的一览表通常是以行为为基础制定的，它就完全忽视了我们所了解的内驱力的全部动力性质。

一个人在表内列上多少个内驱力完全取决于他对这些内驱力进行分析的具体程度。比如说吃的需要，具体些就是填满肚子的需要，直至对蛋白质的需要，以致对某种特定蛋白质的需要。

应当认识到，如果我们试图讨论基本的欲望，就应该讲它们清楚地理解为分属不用系列、不同的基本类型或者基本范畴。换言之，这样一种基本目标的列举应该是抽象的分类而不是编成目录的一览表。

十、按照基本目标为动机分类

任何动机生活分类所能依据的唯一可靠和根本性的基础是基本的目标或需要。

仅靠逻辑的排除过程，最后就给我们留下主要为无意识的基本目的或需要，以作为动机理论分类的坚实基础。

十一、动物资料不足以说明问题

我的论点主张动机理论必须以人为中心，而不是以动物为中心。

本能可以确定地解释为一个动机单位，在这个动机单位里，内驱力、有动机的行为以及目的物、目标效果，都明显地由遗传所决定。当我们沿种系的阶梯上升，我们所解释的本能有一种逐步消失的倾向。最后，本能逐渐减退，对作为适应工具的文化的依赖将越来越大。

十二、环境

任何动机理论不仅包括机体本身，而且包括环境，包括文化的决定作用。一个强调恒定的基本需要的理论证明，这些需要是相对长久的，并且独立于机体所处的特殊情境。

个人在一定程度上创造了他的障碍物和有价值的对象。这些障碍物和对象必须部分地由情境中的机体所规定的方式来界定。

理解一个地理环境怎样变成一个心理环境的唯一令人满意的方法就是：去理解这个心理环境的组织原则就是出于这个特殊环境中的机体的现有目标。

十三、整合作用

任何一个动机理论都必须考虑到：机体通常表现为一个整体，但有时则不然。这是因为，还有一些值得重视的特殊的孤立的条件作用和习惯，以及各种局部的反应、我们所了解的分裂和欠整合现象。

当机体成功地面临一次极大的欢乐、一个创造性的时刻或一个重大的问题、一个威胁或一个紧急情况时，它在整合作用方面是最为步调一致的。但是，当威胁具有压倒优势而机体太虚弱或孤立无助、不能控制这个威胁时，机体就会趋向于分裂。

十四、无动机的行为

并非所有行为或者反应都是有动机的，至少并非都是一般意义上的对需要满足的追求，即寻求需要的东西或匮乏的东西。

大多数神经症或倾向都是基本需要满足的扭曲。这些冲动不知因何缘故，或受到阻碍，或找错了出口，或用错了手段，或与其他需要混淆。

十五、达到目的的可能性

我们有意识地渴望一切实际可能获得的东西。

一个人的收入增加后，他发现自己的希望活跃起来，并且积极地为获得几年前从未梦想过的东西奋斗。

十六、现实和无意识

任何一个心理分析学家都会证明，不顾现实、常识、逻辑，甚至不顾个人利益的幻想冲动都可能出现。问题在于，这些幻想冲动究竟是疾病或退化的证据，还是健康人最内在的精髓的显现？

十七、健康人的动机

任何值得关注的动机理论，除讨论有缺陷者的防御手段外，还必须讨论健康、强健的人的最高能力。同时，还必须解释人类历史上最伟大、最杰出人物全部最重要的考虑。