裂变技巧：App裂变 划重点
App裂变的玩法主要包括拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变6种形式。
【拉新奖励】用老客户带来新客户，是流量裂变的本质。拉新奖励是企业确定老用户带来新用户给予双方的奖励政策，这一般是App标配的裂变玩法。
【裂变红包】群体性裂变形式，用户在结束一次消费行为之后，收到的红包可以分享给好友。这个红包可以被多次分享，也可以自己领取。主要的玩法包括：分享可得规则玩法、二级复利规则玩法（下文会讲到）、集卡可得规则玩法（如支付宝春节集五福），以及注册、下载、购买可得福袋规则玩法等。
【IP裂变】IP裂变是裂变红包的升级玩法。用影视海报、明星形象等设计裂变红包的分享页面，让用户把红包分享出去的时候更像是在分享一个近期有趣的影视内容，降低了领补贴的目的性。
【储值裂变】激发了用户在专车账户中的充值行为，但是用户自己的乘坐次数毕竟是有限的，账户储值额很高。为了鼓励用户更多乘坐，提速储值消耗，神州开创了一种新型裂变亲情账户。类似信用卡主副卡概念的一种移动端玩法，目的不仅是老用户拉新，还能提高用户消费频次。
【个体福利裂变】“适合于单次体验成本较高的产品，尤其是虚拟产品，比如线上课程、教育产品、游戏等。（原本付费才能听的节目，只要分享到朋友圈就可以免费收听，并且长期有效。
【团购裂变】让用户“通过分享获得让利”是拼多多运营的基本原理。其优点在于，每一个用户都是流量中心（需要用户自发带着亲友参团），而对于平台和入驻商家而言，每一次的流量分发也能带来更为精准的目标群体（参团的用户都是有自助购买意向、强烈购买需求的用户）。这样能刺激用户的活跃“活跃度，提高黏性，也能引出更高的复购率、转化率和留存率。
相比于传统发起团购的互不相识，基于移动端的熟人社交成为拼多多的模式核心。用户在拼单的过程中，为了自身利益（只有达到拼单人数才能成功开团）会自觉地去帮助推广，借助微信完成病毒式传播。这种“客大欺店”的效果，让买家和卖家双双获利，是裂变营销的又一种创新。
