互联网行业一路风风火火的走来，也伴随着网络视频行业的一路发展。网络视频自诞生以来，就成为一个竞争白热化的领域。从早期的用户、流量和带宽之争、到后来的版权口水战、再到版权资源的抢购潮，而后逐步回归理性，开始走向多元化的发展道路。视频网站的发展，荡尽了许多人的青春年华，也磨灭了去了许多人的狂野，逐步成为成年人的游戏，随着阿里将优酷土豆收入门下，以及百度之与爱奇艺、腾讯之与腾讯视频，再加上不走寻常路的“故事大王”乐视和“风流王子”搜狐视频，这个行业也最终进入强者竞争的“寡头时代”。
然而，任何一个想保持持续竞争力的行业或者企业，不论你拥有多少的市场份额，亦或者你有多少的用户，或者融了多少亿美元的投资。都无法避开一个最核心的问题：盈利模式，说白了就是要能赚钱。在家家户户拉着宽带，处处有wifi的时代，视频逐渐占据着人们的生活一大部分，视频俨然已经成为了我们了解世界、娱乐生活的一大窗口。现在的视频行业还没有进入全民的付费时代，网络视频还得依靠巨大的流量对应的广告收入来实现维持生存，我们姑且说在未来视频网站能够用其他方式养活自己，但是这么大流量的入口，必然依旧和广告行业柔情蜜意，毕竟家里放着金山，却不开发，岂不是傻子。
在过去互联网的时代，强调了过多的免费，用户已经习惯了享受免费的服务，需要一个漫长的时间来培养用户付费的习惯。根据易观智库的调查显示，超过4成消费者不愿意为在线观影支付任何费用。而在愿意付费的消费者中，超过半数只愿意支付5元以下的观影费用。
当然，这并没有在批评用户，况且，在现在的视频网站上，绝大部分的广告都是没有营养、胡编乱造、不对内容也不对用户口味的广告。比如最近出现在PC网站各处的“林子聪”的游戏广告，对于不玩游戏的人来说，简直就是恶梦，因为我毕竟不需要，却还得忍者看完这90s的广告。诸如此类的广告，不仅做工很差，画面令人厌烦，而且许多的广告没有创意，只为曝光而做，讲的专业一点就是，大数据的精准广告投放没做好，视频制作的水平又不高，观众当然不买账，那么广告的转化率便越来越低，这样又反作用于视频网站不断的增加广告时间，或者变着法的投放广告，由此陷入一个恶性循环。
因此，想要充分的利用视频这一个超级的流量入口，就必须解决一个很重要的问题，如何让广告成为一种受欢迎的东西。这需要做到三点：第一、用户体验做到很好，至少不会很烂；第二、精准推送，契合用户所需；第三，提高广告转化率，当然这三点在本质上是相辅相成的。
我最近研究了一些国内外比较成熟的网站，他们在于广告模式上，都做了自己的探索和尝试，无论是否成熟或者成功，也算是一些不错的解决方案吧。
1、美国-Hulu网：智慧而人性化的广告投放
Hulu网坐拥三大股东：美国新闻集团(News Corp)、美国国家广播公司(NBC)和迪斯尼公司(Disney)。Hulu目前的盈利模式,就是靠在视频上植入广告而盈利。但Hulu的广告植入是富有智慧的,不是生硬地塞入,而是人性化地嵌入。Hulu结合视频内容的不同,主要采取片头植入、片中植入和片尾植入三种方式,广告语置于视频画面的一侧,而广告文字内容则置于片尾。一般而言,一部完整的电影或电视剧集,广告植入中间部分,长度为15-30秒;视频短片一般只植入广告标语而没有具体画面。总体上,广告的长度比电视媒体的广告时间短,每30分钟的视频只有2分钟的广告,而电视广告通常要超过8分钟,即网络广告时长只有电视的1/4。英国市场调查机构――荧屏指南(Screen Digest)的数据显示,2008年Hulu实现广告收入7000万美元,2009年实现广告收入1.8亿美元
2、美国-Promoted Video：让广告主可为视频效果付费
3、美国-Showyou：重新定义手机视频广告
4、中国-声牙在线：多屏互动的体验，让视频大有可玩
而声牙在线的广告投放模式，也不同于其他的网站。既然作为广告，那便是用户生活中需要使用的，那么就能在视频里找到类似或者相近的产品。比如在视频里出现了肯德基，那么用户就可以在手机上收到肯德基的优惠券，视频里出现了包贝尔，那么不仅可以看他的相关作品，还能买到他《港囧》的电影票，当然，淘宝店主可以将女主的同款衣服、抱枕等链接放入，让用户可以直接下单购买，等等。而且广告的出现，是实时的根据视频的内容而呈现。声牙在线提供了一种全新的互动玩法，人们看视频更有趣、更真切更互动，当然也在很大程度上改变了广告的模式，人们也更乐于接受。
网络时代，视频逐渐成为我们核心的娱乐生活频道，这一个巨大的流量入口，足以媲美任何一个社交软件，而且更有价值，有更多的信息量和玩法。不论是视频网站最终的盈利模式在哪里，有流量的地方，就会有广告，只不过现在这个窗口的广告还没找到它更对味、用户更乐于接受、广告商也更喜欢的成熟模式，国内外已经有很多的视频完网站在做着不一样的探索。相信有一天，广告不再是广告，而是给我们拥有一个更完美自己的选择。
