你丑你先睡,我美我直播——曾几何时,朋友圈被这句话所占据屏幕。
直播就像古代人们饭后闲余去茶楼听书看戏一样,主播就是说书先生,电脑或者手机面前的观众就是台下的看客,一样可以打赏、叫好。只是互联网的存在,把看台可以无限的放大。
其实早在PC时代,直播已经屡见不鲜,而可以作为直播鼻祖的YY、9158也是其中功勋,随着移动互联网的崛起,直播这个行业开始大规模的爆发。在以往你对直播的印象可能还停留在一个狭小的房间,一个妆容艳丽的女主播,一个麦克风,一个摄像头再加上看似可爱的房间背景,但移动端的发展打破了这个桎梏。只需要一个手机便随处都是战场。
从PC开始到移动终端,直播范围从游戏直播到秀场直播、体育直播。而目前来看绝大数的直播还是以游戏直播和秀场直播为主,尤其是在移动端的直播平台,几乎可以说是依靠秀场直播而存活。
数据来源“播霸榜”bobatop-中国直播排行榜
直播平台看起来很复杂,但实质是内容生产和消费的平台,直播平台最核心最具价值的部分就是内容,有好的主播就会有好的内容,有好的内容就会有用户,有用户主播就会有名有利,平台就有机会融资(2VC)和流量变形(2C),然后花更多的钱去争夺内容和获取用户,从而形成一个闭环。
内容的属性和目的,决定了平台定位和目标人群。组织主播直播个人秀类内容,就是秀场直播平台,在PC时代是YY、9158、6间房等,在移动时代是17、映客、花椒等。在PC时代,内容场景的拓展和创新并不多见,最大的发现是拓展到了游戏领域。组织主播直播游戏内容,就是游戏直播平台,目标人群面向的将是游戏用户,更精确点说大部分是MOBA类游戏用户,这类平台包含虎牙、斗鱼、龙珠等TV。
现在不少直播平台为了把自己与传统秀场区别开来,标榜自己是泛娱乐直播、全民直播、社交直播,但实际上两者并没有本质上的差异,他们都是秀场,只是内容分发的渠道不一样。因为所谓直播吃饭、个人陪聊、明星窜场等,这些在PC时代的秀场直播已经就有,内容上并无十分明显的创新之处。手机秀场和PC秀场的区别,主要体现为:内容生产门槛更低、内容更迎合年轻人、生态更加开放、用户群更年轻、体验更符合移动端。
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视频是一个高投入的产业,因为巨大的版权和带宽成本是无法避免的。而过去视频网站的商业模式只有一种,通过巨大版权的投入,换取足够多的眼球,然后通过广告将其变现,但因市场同质化竞争无法形成垄断格局,结果就是连亏十几年还看不到头。
但随着秀场直播的出现,视频无法实现赢利的结论被打破,而且以暴利的方式打破行业的常态认识。秀场龙头欢聚时代,以及秀场鼻祖9158,在竞争不激励的秀场直播早期,平台与内容方的分成比例不会超过6:4,而带宽成本占比不会超过20%,有自有流量的平台甚至推广成本基本可以忽略不计,其他运营成本不超过10%,意味着有30%以上的纯利润。
因此,用户参与度是直播的最核心要素,会直接决定商业模式和运营模式,互动参与度越强,意味着获得用户直接付费的可能性越强,如果不是就得从广告、社区电商、付费会员的方式考虑,商业模式最终会反过来决定产品模式。
直播发于秀场、兴于网红、盛于明星、衰于广告、毁于色情
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