此篇是关于进献说辞和固守谋略的方法，主要论述了领导者和被领导者之间的关系。“内”就是使人采取自己的计策，“揵”就是设法坚持自己的计策，可以以情动人，以理动人。最核心的是要把握被说者的心理，这是一切游说技巧发挥的出发点。
感情的联系往往来自平时的接触。
“或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色”。
与国君谈论过去的事情，要顺着他的意思做分析；与国君谈论未来的事情，则要采用容易变通的言辞，留有余地，随机应变。善于随机应变的谋士，要详细了解体察当时当地的形势，只有这样，才能跟上天的法则想通，随着四季的更替而变化以适应不同的环境，像驱使鬼神一样得心应手，才能遵循阴阳变化的规律，统治管理百姓。
与国君相距很远却关系亲近的臣子，是因为他们的主张能与国君心意暗合；距离国君很近却关系疏远的臣子，是因为他们的策略与国君意图不一；身在职位却没有被重用的臣子，是因为他的计策没有得到国君心理上的认可；离开职位而能再被国君召回的臣子，是因为他的主张正中了国君的心意；每天都和国君谒见的臣子，却不被信任，是因为他的施政策略与国君的想法不一致；而与国君距离遥远，但国君只是听到关于他的消息就想得到并重用他的臣子所想的策略，与国君正在计划做的事情相同。
如何在进言之前察言观色？《长短经·钓情》中七条诀窍：一是以物钓之，看喜欢何物；二十以言钓之，看喜听何话；三是以事钓之，看如何待事；四是以志钓之，看志趣何在；五是以视钓之，看眼神如何；六是以贤钓之，看如何待贤；七是以色钓之，看形色如何变化。
箕子：“以天下之尊，居然不知月、日，这个天下可危险极了；举国上下都忘了月、日，我若独自清醒而知道月、日，我也危险极了。”于是，他对来者说：“我也醉得厉害，人也迷糊了，什么日子我也记不起来了。”
“言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。”
