这周更新了一个新的概念，也可以叫认知误区吧。我们都在卖自己的时间来兑换金钱，那么什么才是决定我们所卖的单位时间的价格呢？大部分人都会说是个人的价值，那笑来老师给我们分析了，其实最重要的因素是需求！
有很多人会埋怨：啊！我这么努力，这么勤奋，可为什么还是这么惨？事实很残酷也很简单：这个世界不需要你！
所以想把自己的时间卖个好价钱，得调整方向，卖对人，先分析对方需要什么。你对着对方一直说着他不需要的东西，他会感兴趣么，会买么？嗯，就是需求决定价格的意思！
所以下面是对各种需求的认知和理解，分析深度可能有限，但一个问题要想深入思考的透彻也不是这一时半会就行的，要在每次做事的时候都把这个概念用一遍，时间久了应该就会有不同的认知和理解！
* 一.“我为你付出那么多可你却从来没感动过”绝大多数的人有这样的委屈，写出来不断填补，然后追忆划掉——只要最终你能认清那是因为你做了“不被需要的事情”。只要委屈少了，生活就更幸福了，立竿见影。
委屈1:记得那时候我还是个小助理，师傅有3个助理，我是新收的，有一次加班赶图纸和报价，他们都有事情做在加班，我不好意思走，就也留下来看看有没有什么需要帮忙的，因为比较菜鸟很多事情不会做，就在那看着他们做偶尔打个杂，都陪他们到好晚了，师傅却来一句：又没什么你能做的，你在这干嘛？我当时就觉得特别委屈，我知道我会的不多，我留下来也是我想成为你们奋斗中的一员，二来也想跟师哥师姐学点东西，我还陪你们到这么晚，自己回家都没车了，当时眼泪就掉下来了，好被嫌弃啊！（然而现在想起来，当时的工作他们两个人久够了，我在那纯属是不被需要的一个，只顾着自己伤心忘记了别人需要的是什么，没准我明天早起帮他打个卡，带个早饭比这个更需要。当不被需要的时候那感觉太难受了，与身边的世界脱离了，真的完全没有一点幸福感）。
委屈2:那是刚刚自己出来做设计师的时候，每天按时上班，加班晚走，认认真真做事情，不敢有一点违背公司管理的行为，可就是不被领导喜欢，当时觉得委屈的是：我这么认真努力，可你为什么不给我机会？（其实他只是需要一个成熟的设计师而已，能给她带来业绩的厉害的能说会道的，而且还要会拍马屁的人而已。这些我都不行，那就是不被需要的人，所以幸福感也很低，当时每天一睁眼就在臭怎么签单，怎么做事情，怎么被需要，因为连身边的同事都很冷漠，每天只做自己的事情从来没有交集，又一次觉得与身边的世界脱离了，没有一点幸福感，果断离职。换一个地方去锻炼去成长。）
行动：以后遇到这种状况不要抱怨，多想想别人需要的是什么？
* 二：我的家庭最需要的是什么？
* 家庭最需要的：对于父母来说，抚养我们这么久，看着我们长大，最需要的就是不论我们走多远都能记着他们，能够给他们爱的反馈，以前都是我们整日的围绕在他们身边，虽说让他们操心但他们不孤单，现在我们都走远了，一年只回去一两次，他们会觉得空荡，寻思我们在他们身边的时候多好。现在没事的时候我就会给爸妈打电话，要不就是他们给我打，不能长期留在他们身边我也挺内疚的，但毕竟这是一辈子的事，我不能一辈子都在他们身边，他们只是简简单单的需要我们健康快乐，同时能够多为他们着想：比如给他们做顿饭啊，洗洗衣服啊，聊聊天……
对于身边的爱人，最需要的事精神的依偎吧。有事情能够心照不宣，可以在一起聊天到很晚，可以跟朋友一样，可以互相帮助一起成长。而不是处在不平等的地位，越看对方越不顺眼，最终不合而分开。
行动：每两周给爸妈打电话。以自己觉得最重要的需求去找另一半。
我的朋友最需要的是什么？
* 朋友最需要的：关键时刻能够互相帮助，能够通过对方认识更多的人，扩大交际圈，一起分享快乐！
行动：空了多联系联系朋友，出来吃个饭，聊个天，再多带几个新朋友大家认识！
* 我的老板最需要的是什么？
老板最需要的：是能高效完成业绩的并超出标准的员工，此外还能带动整体员工超额完成业绩的人。即对团队有贡献的人。比如我认识的**，她自己每年都能超额完成业绩并把自己的经验总结成为一个体系一个模版在公司开讲座讲解，让其余的员工提高业绩，这让公司很重视这个人才，任何的发展机会都会最先留给他。
行动：让客户需要我，那老板就会需要我。
* 我的客户最需要的是什么？
我的客户最需要的是：我用专业的知识帮她节省金钱成本，时间成本，注意力成本。
行动：每次谈完客户写客户日记，分析客户最需要的是什么，针对性谈单，锻炼自己的分析能力。让客户需要我！
* 三：他们最不需要的是什么？
可以概括的来说，所有的他们最不需要的就是：没用的人。
* 四：了解一个人就看他怎么想，从他的结论倒推——他能得到这个结论的前提和原因是什么？
比如：客户为什么得出结论贵？前提：第一他对这件产品不 了解，不知道产品的价值在哪，本是钻石的他还以为是玻璃呢？第二可能产品的主要特性不是他所需求的，人家没准就要玻璃的呢？原因：当客户了解了产品还是嫌贵，是怎么回事呢？因为超了她的预算，想买但是没钱。
行动：刻意锻炼，想了解笑来就看他是怎么想的，同一个问题他思考的角度为什么不同，每次看他文章的时候要注意这方面的思维锻炼。
