私域实操DAY7
49.9元引流1100+精准用户 成交60W 到底做对了什么？
来自私域增长圈张小潘老师分享：
本次课程分为4 part
一：项目背景介绍
二：项目逻辑规划
三：增长复盘
四：番外篇
一：项目背景介绍
二：项目逻辑规划
一：活动流程设置需要考虑的逻辑
如何定位目标用户-如何触达用户-如何转化用户-二次分享裂变传播方案-用户成交
1:流程规划逻辑
其实我们在做活动的时候，应该先去规划整个活动的逻辑比如说今天我要盖座房子，我要盖得是楼房还是三室还是二室？要弄清楚这件事儿之后你才能动工，你不能说我盖了一半儿了之后，我本来是这样规划的，盖的盖的，我可能盖到另外一个方向去了，那可能就最后你盖的东西，盖的楼，自己都不知道盖的是什么，所以说做事儿前，我们先想清楚他的逻辑是怎么样子的啊，这个也是我在平时做活动的时候呢，首先要考虑的问题就是我，首先我要考虑我要什么东西，然后我要去规划整个的路径之后，我才会去动手去做这么一件事
所以我们打磨一档活动之前我们的最终目的是什么如何达到最终的目的去梳理过程规划好路径与细节打磨才会可能达到最终的效果！
2:用户思维
设置所有的活动与传播方案首先要站在用户的角度去思考，切实解决用户的需求与痛点，而不是坐办公室去空想或者自嗨式的设置！
所以说在规划整个逻辑的时候呢，其实我是会考虑两个角度，
一：站在用户的角度，站在用户的角度要打造整个流量的变现的闭环意思，就是说我站在用户的角度来看呢，就是说用户怎么进来是吧？然后他怎么样去买到这个引流的产品，然后到裂变的产品到你的变现的产品，整个闭环让她觉得很舒服，消费完整个体验很棒啊，所以说要在用户的角度上去打造流量的变现闭环，
二：是要站在自己的角度，站在自己的角度如何做好留存的储存资源。如何做好二次转化
三：如何留存的这个流量的储存资源，阿may老师有讲过一个案例，就是说我们做了150多万流量，到最后呢，24小时内我们变现了100多万是吧，但是有一点非常可惜，就说这150万流量，我们是没有做任何的留存！用户来了-投票，投完票用户就散掉了，做任何的留存，我们可以设置钩子把用户留存到微信公众号，社群等我们需要一个资源池
所以拉新只是第一步转化成交以后才是与用户交互到开始，想好这个资源池到底应该怎么样去搭建。
四：塑造信任
社交传播与转化的核心=“信任 ”（塑造信任 首先要用户体验的门槛—钩子产品（引流产品！）
设置这档活动的目的是想去做抖音的用户转化的，企业级的抖音的用户转化，所以说你一开始卖他一个高客单价其实是很难的，但是用户从来就不了解你，他没有培养用户一个信任的基础，所以说培养用户信任基础是需要一个路径的。
这边设计的是从49块九啊，给八节的系列课，就是说你在线上你可以听八节课啊，49块九，这个客单价对于企业级来讲是很低的，但是我又没有说的到九块九，没有提到九块九有两个原因，
第一个：是我分销的时候，如果是我特别的，我是感觉说分销的人怕是觉得这个分销的力度觉得不够不过瘾啊，
第二个原因呢是。如果说九块九，我可能会引来大量那些本身是想随便听一下抖音课的这部分人群，而不是企业级的用户啊，所以说，我会把这客单价稍微拉的稍微这个引流品拉的稍微高一点点，我设到了49块九八节课，
49.9块九的这个课程呢最终的转化方向两天一夜的那个线下的抖音导航班，最后成交的客单价很高，是要1万多块钱一个人，最终的线下课程是一万两千八（买一赠一）就是说一万两千八，你可以来两个人，但是你必须要交一万两千八你才能送啊，所以说这个客单价在线上是很难变现的，除非说你有超级强大的背书啊，然后你才可能会变现，不然的话你这个对于一般企业来讲真的是很难的，所以说我们的路径是从49块九转到980现价，打折打到390啊，然后再从390线下直接洗洗到一万两千八，大概是这样一个总体的增长路径
然后呢，通过49块九的这个课程呢，我是希望转化到两天一夜的那个线下的抖音导航班，因为我最后成交的客单价很高，是要1万多块钱一个人，后来我们是一万一万两千八买一赠一，就是说一万两千八，你可以来两个人，但是你必须要交一万两千八你才能送啊，所以说这个客单价在线上是很难变现的，除非说你有超级强大的背书啊，然后你才可能会变现，不然的话你这个对于一般企业来讲真的是很难的，所以说我们的路径是从49块九转到980现价，我打折打到390啊，然后再从390线下直接洗洗到一万两千八，大概是这样一个总体的增长路径
大家再去做增长规划的时候，可以阿may老师给的模版模板，把所有的路径都规划清楚之后才去做
私域增长圈】知识引流活动方案模板链接：https://mubu.com/doc/5X5EgI57d05
（需要的朋友私信我～）
在活动的时候，我们还规划了一个队长的招募流程，招募一个队长的分销体系？就是说让更多的人来当队长，然后去PK，然后我们在总资源池里面拿出多少钱奖励给这个，对啊，跟我们现在这个组队打卡的形式差不多，很像，其实也是招募队长，然后队长招募自己的队员啊，你招募十个队长啊，每个队长招募十个人，OK，那内内十个对，就是100个人帮你做分销了，这个力量是很大的，以后呢，我们可以去按照这种模式去去做，把流量入口去扩大是个非常非常好的一个形式。
上图是知识营销社群的这么一个分销话术，这个可以给大家做一下参考，怎么样去写会会让别人的行为成本更低，因为你把话术给他写好，然后文案写明白，用户的行为成本就变得非常的低，用户愿意去帮你去做分享，做转化，就是更好提升你整个的转化效率，大家可以去参考一下。
文本链接：
[金山文档] 14天知识引流+社群成交实操营分销话术.docx
五：工欲善其事，必先利其器（干货！干货！）
这些都是实操操盘的过程当中和其他的一些活动当中经常用到的一些工具，也比较推荐的工具，比如说分销裂变工具就是官推，大家也都会领到一个月的啊，平台版的使用权，然后还有一个是wetool ，。第三个就是一起学堂，是多群直播工具，这个是我们再去做多群直播的时候经常会用到
在整个的课程交付当中呢，我们之前用的是千聊，包括这次的课程，我们也是会喜欢用千聊，我觉得小鹅通也是一款非常不错的啊，课程交付工具，如果说大家以后要去做知识引流啊，我建议可以去关注一下小鹅通这家企业做的产品啊，当然千聊其实在做交付的时候也是很棒的，
在设计上没有专长可以用搞定设计和创可贴，这种傻瓜式的工具特别方便啊，以后去去做一些啊，海报的设计和落地页的设计。
二维码生成工具，草料二维码，是个免费的工具啊，用的时候呢，我是觉得是非常棒的啊，然后也可以去增加一下你的个人的一些一些元素上去，包括你的logo啊，你的什么的都是可以生成上去啊，这个内容是很棒的。
最后两款工具活码工具，一个叫做微友活码，就是当你，很多的二维码不能够，你必须给客户一个二维码，然后背后呢，他是扫完之后是转到另一个二维码去，其实他就实现了一个活码的功能，微友活码其实是很好用的，另外呢，我们在企业微信上我们会推荐伙伴猫也是我们我被科技去推出的一款企业，微信的工具叫做伙伴猫
三：增长复盘
我们来看一下整个活动的营销数据，
通过六天时间啊，付费用户达到了1100多1106，这个是官方数据，因为还有一些其他的渠道，也有再去做一些推广，可能大概总体的付费数据啊，会在一千三左右啊，但是通过官推另一个工具，做了1100多。
1:视觉呈现 用最简单 明了 告诉客户 我们要做什么？我们提供什么价值？
页面的转化效率是达到了33.39%就是说，每三个人进入到我的课程页面，就会有一个人，选择付款，我把海报发出来，大家可以看一下他的课程的页面，包括它的海报的设计，到底是哪些地方是可以值得借鉴的地方。
海报的信息呢，我这边也大致罗列出来，大家可以根据这些信息呢，看一下自己是不是有哪些部分借鉴或者说是哪些部分是比我做的更好啊，都可以去去更好的去把自己的内容去完善一下，海报到好坏是直接决定了用户是否想去关注你继续了解更多到窗口，海报是真的很重要，海报进不去，后面的所有努力都化为零。
海报的要素：
充分的视觉冲击力 2.主题鲜明 3:适当留白 4:优质的排版 5:创意十足重点重点：聚焦！聚焦！聚焦！
要让客户在3-5秒中得到最重要到信息！！
2:种子用户来源
从用户来源来讲，其实是分为两大来源的，一个是内部来源，一个是外部来源，从内部来源来讲，我们一般都会使用自己的企业员工，从员工中去招募，因为这些人，可能会与我们的目标用户有紧密的结合，之是有过一些信任的基础的，第二个呢就是外部的来源，比如说，队长的招募，异业的合作，站台的IP，或者说某一些行业的大咖，来帮你去做背书，帮你去做推流，这些都是会可能成为你对外招募的启动力量。
1:种子用户到原动力来源与人性 （贪便宜与想赚钱是人性）
而我这边呢，其实更喜欢去招募的人呢，是缺钱的，这一部分人就是对钱是极其敏感的人，因为我在做整个分销活动的时候，其实是分的是钱吗？如果说你对钱敏感，其实对我的活动也是很敏感的，所以说我的第一个理论就是说，别和我谈什么理想，我只想谈钱，寻找第一批种子用户人群的时候就直接说我能在整个活动中给你带来什么样的收益，如果说他对这种收益是很感兴趣的，这个就是能够满足满足你推广的一个基本的需求啊，这是第一点。
2：这一部分推广的人员和你想要寻找的用户是否有一些关联性？不能说她只是因为喜欢钱，然后你就去做推广，但是跟你的目标用户几乎没有太多的关联，其实推广出去之后买单的人其实不会太多，所以转化的时候我们是看着两点，第一个他对钱是不是比较敏感？第二个呢，他跟你的目标用户是不是会有一些相关性。
3:再做种子人群选择的时候呢，我就选择了我们公司的内部员工，这波内部员工呢，我选了一些项目运营一线的业务等，这一部分人他们都会有很符合这两个特点
第一个他们缺钱，因为薪水并不高，都是几千块钱一个月第二，他们对客户有过直接接触，会有一定的啊流量的基础
我是选择了用企业微信这么一个工具跟我们公司内部人员去做的沟通啊，我就直接发布了这么一条消息，就是在企业微信的大群里面直接@，所有人就发了一个公告，这个公告就是说项目组有一个很挣钱的项目，然后是牛商网做了一个49块九的线上微课，如果你来参你来参与，直接50%的利润就会到你的零钱账户，意思就是说大概25块钱就会在你的零钱账户，你要不要来参与一下？然后丢一个群二维码啊在群里面。
就是在我发出这个公告之后啊，就是艾特所有人之后，我们公司一共有300多人，大概170个人读了我这条消息，我是可以看到170个人是谁看我的消息，但是到最后，只有30多个人抱着围观的态度，进入我的微信群，这部分人是非常喜欢围观的，就是说我，我到底看看这是啥事儿，跟我有没有关系？没关系，我就观望一下就好了，潜水就好了，这种状态是非常常见的，包括大家在微信群也会可能会招募了一大批人，但是到最后可能很多人是在围观的这么一个状态，但是打破这种状态是显得非常重要。
只要是人群的聚集，不管是在线上还是在线下，群体心理适用性，这也是我们常说的从众心理
我进入群之后，我首先也会说，我们今天是一个什么样的课程，什么样的项目，然后呢，大家如何生成自己的海报如何去发自己的话术？我把话术也会丢在群里边啊，这个时候呢，其实好像一直在自high就是说，没有人去回应你的，因为他们不知道这个东西挣不挣钱，他们只是觉得你，你是找我们打广告啊，你再找我们帮你去做推广啊，那只是觉得你在利用他是吧，这个时候是很干很尴尬，如果说没有一个东西去打破僵局，这个群可能立刻就死掉了，这个时候是非常关键的，那如何去打破这一个潜水的这么一个状态呢？
只要是人群的聚集，不管是在线上还是在线下，群体心理适用性。
我就找了我们另外一个同事，就是我让它生成了自己的专属海报之后，然后我就在他的这个二维码就支付了一笔49.9，他的微信上就有这么一个入账24块九毛五的截图，然后晒单到群里面，所以说，为什么我们再去做前期的活动的时候拖非常重要，因为当大家不信任的时候，不知道这东西能不能挣钱的时候。不知道卖不卖，卖的出去的时候他是犹豫的，因为他一旦发的那个东西没有用，自第一觉得自己很蠢被欺骗了，第二个呢觉得说挣不到钱，然后自己还白费力气，然后托儿的作用就非常的重要，同事晒出第一单的时候，然后发到群里面，立刻有人会接着他们就按照这个我之前的这个逻辑，他们会生成自己的专属海报，会把这个自己的这个话术分享到自己的朋友圈，大概不到十分钟，基本上就会有一些同事，这30多个人里面就会有同事已经获得的订单，他们也开始去晒单，他们也开始发，真的能挣钱，我也拿到了这个这笔订单，拿到了24块九毛五的这个回馈。
这个时候呢，其实30个人对于启动量来讲真的是很少，那我是怎么做的？其实我这个时候已经把我的群关闭了，就是是扫码扫不进来，同时把这个他们成交的这个截图啊，我就发到我们大群里面去，我说看到没有，我说已经有咱们同事获得了这个返利，订单立刻就有，而且好几笔有一张图一张图的，他们就很惊讶，然后就私信我说，哎呀，现在还能不能进去啊？还是行不行是吧，然后其实私聊我的人并不多。
但是我为了把这个声势造大我，就说我就在大群里面说，我说好了，大家都别私信我了，我说太多了，我回复过来回复不过来，这样吧，我再给你们十分钟的时间，我把这个群打开，你们想扫码的赶紧进来，然后就很快的，当天下午就那十分钟时间，就大概会有100个人就进了我的群里面，就是群里面大概有100个人，这个时候大家就开始分销
下午就用了两点多钟，到下午六点钟下班，大概就有85单，我记得当时的数据是85单成交，这是我做了一部分的截图啊，右侧的推荐者基本上都是我们公司的一些人员，他们这个挣完钱之后就立刻晒单，哎呀，我又挣一笔，我又挣一笔啊，今天的饭钱就回来了，今天我什么什么钱就回来了，他们就一直在说这种话，然后刺激那些还没获得单的同学，哎呀，就找各种渠道去想推广说，竟然我卖不出去，为什么他卖的出去都是公司的人？为什么他卖的出去，我觉得他平时业绩还没我好呢，就各种去找渠道去做推广。
由于活动不是公司层面的公司领导会考虑到影响到本职工作，正好当天是周五，马上周末了，正常周末要么是公司层面到行为一般员工不会有很多人参与～
于是人为制造狂欢～刺激消费～
把这个话术就是80%上调的这个话术啊，放在我们那个100多人的群里面去，我就发了个公告，我说爆炸就试一把high，我说很感谢大家对于这个我们的课程的支持，因为有一些这个小伙伴啊，由于工作比较忙，没有及时的参与到这个课程的分享中来，我希望没有给大家的工作啊带来困扰哦，不过现在给大家一个一夜暴富的机会，我说整个的比例，我上调到百分之八十四十九块九。直接返利到你的微信钱包儿就是四快40块钱，我把这个这句话反复的复制了三遍，（重要的事情说三遍）就为了让他们看的非常清楚非常兴奋，最后来一句行动吧，当天晚上就开始爆炸
第二个策略呢，我用的是二级分销，什么是二级分销呢？就是说，A推荐给B啊，B买了或者说没买也行，都行，已经他只要打开这个页面就已经产生了上下级关系，B这个时候呢，又推荐给了CC购买了，这个时候B拿到了他啊，他的80%，比如说40块钱是吧，剩下我会给A10%，我调了10%，当时给了10%就是五块钱，这个时候就是说实现了二级分销，就说a和C他俩本身不认识，但是因为a发展的B B又推荐C购买AFA A反而拿了五块钱，这个叫做二级分销。
这个时候他们就很兴奋了，然后呢，包括我，我太太，我太太也是，也是跟我是同一家公司。
那二级分销有什么样的好处呢？有两点是完全非常明显的，第一个呢是a和C本身不认识，却因为a发展了b A拿到了钱会有莫名的兴奋感，忍不住想跟别人炫耀，当天晚上呢，我们群里面就会有N多人跟我这个发这个私信，当然也有群里面有发的说，为什么会有这种五块钱的，他不是应该40吗？怎么会有这种五块的。，我说这个是因为触发了二级分销，如果说你发展了别人，别人帮你卖了，你一单提五块钱，虽然不是你卖的啊，这个时候他们就很兴奋了，然后呢，包括我，我太太，我太太也是，也是跟我是同一家公司。
第二个点在于，就是说当a没有资源的时候，他会非常有意愿帮你去找有资源的人，并且把活动告诉他，建议他去做推广啊，我们无锡有一个业务助理叫陈玲玲，陈玲玲，这个女孩子呢，他是个业务助理，他本身没有资源，他是只是帮业务去梳理一下数据啊，是吧，是看一下我们还能拜访哪些人呢？他本身没有资源，这些资源都是业务老师的，都是别人的。但是他有，他也想拿钱怎么办？他发现他卖卖40块钱的，卖得很慢，但是他就说那OK，我手上有大把的业务老师资源，有大把的集团的，这个老师的这个业务老师的资源啊，我只需要把这个消息告诉他们，让他们打开一下我的海报，他就跟我绑定上下级关系是吧，他们推荐别人分销我就能得钱，
因为他的海报知道了这个事儿，包括我们华南区的总监，业务总监是打开了他的海报，华中区的业务总监打开了他的海报，深圳分公司集团总经理打开是他的海报，就是说他，他让N多个人打开了他的海报，然后就成为成为他的下线啊，这个时候他什么都不用干了，就等着分钱就好了，就是一笔五块，五块拿，最后他她分消了好多好多的，这个用户，一会儿我可以把那个数据晒给大家看一下。
第三个策略呢，我叫做课前一天冲刺日，什么叫课前一天冲刺日 当时我第六天的时候好像第1000单没达到，然后我就很担心说万一达不到怎么办因为我目标是一千三吗达不到怎么办？我就想说那OK我课前一天，我冲刺一下，当时应该是周三还是周四，然后那天呢，我就说好，今天明天就是最后一天了，我们把这个。分销回调到80%去，大家冲最后一天有什么资源，你们直接回调到80%，并且给这个超级分销者开通90%的权限，什么是超级分销者就说我在整个的营销后台我去看谁分叫的最多最快是吧，我会单独私聊他，我说我把你的权限开到90%，你去分销
这样就冲刺了很多但，包括我们的周末冲冲，次日周末冲刺日，平均下来是一天200单，平均下来是一天200单，至少因为整个的营销数据是平时一天就是80多，单一百单，但是周末的时候有200单就翻倍，然后课前冲刺就更厉害，所以说1100单，最后，最后是我们在开课之前到了1100单这么一个数据
你看这个课前冲刺日是有什么好处，包括你看在右侧啊这个截图，你看都会有小伙伴儿去去发这种朋友圈儿，然后还有人留言说，你这朋友圈儿到底有没有人买啊？他的回复是没有，但是想碰碰运气，想碰碰运气，什么意思呢？可能会有N多人这样试试，抱折，这个我能卖一单，多晒一单是一单，因为好多人因为这个东西挣了钱，我也想不管怎么样我就多去晒一下啊，就会有结果啊，因为这种情这种情况多了，整个海报整个我们的圈子都会有，这张海报就会显得影响力非常非常大
第二个理论是四两拨千斤的方法，就是扩大战场，因为100多个分销的基础流量，对我来讲我觉得还是少了点，当时这就是说觉得100多个还是有点少，因为我想发展集团的流量，因为集团它是全国性组织，大概有1000多号人，他们1000多人里面大部分都是业务，大部分都是业务，我想把这个牛商网这个产品，能不能通过什么方法引到集团去。但是我不可能跟集团的大领导说，你帮我命令一下分发一下儿所以、就只能从底部往上一点点去推。
所以说这里面有两个理论，一个是横向打破，一个是纵向打破，那什么是横向打破？就是寻找到相同目标用户人群的主办方，在一个新的用户群体中进行传播，这种传播，往往会带有一定的难度，因为你要找到同频的平台，而且双方要谈得来，以怎样的频率去互相站台这个就是就是说，我要找到同一个平台，然后我告诉你说，你帮我推一下，下次我帮你推是吧，这种方式会比较多一点，但是因为我的级别跟他们那边不对等，
另外一个就是中央打破，就是a传到B B传到C，导致a可能和C不在同一个社交圈是吧，从而打破了a的寂静的啊，这个社交圈层这种传播的相对容易很多，在我们这边当中呢，是很容易去用这种方法，一会儿我会用例子去给大家去做一下整个的拆解。
其中最有利的因素，其实就是刚才我们谈到就是集团因素，集团的这个资源他们有1000多位，其中有400多个人是个业务啊，这个400多个人业务集团的业务，每个人业务手上其实都握有上百个企业资源的老板的资源，因为他们天天打电话，天天在陌生拜访，在用户筛选，后台数据不断观察，集团的有一个业务人员出现在我的分销名单中，我们叫他华姐
她的资源在我了解是非常非常丰富的，因为他做的时间很久啊，很多的好的资源呢，也都主动会找他，然后呢，跟很多人打交道打得会比较好一些，导致说他的资源变得非常丰富啊，这个时候我就，我就去主动去私信他，刚好我有他微信，我就主动去私信他
我说这个华姐你做这个活动好像挣了不少钱，我看后台已经挣了1000多块钱啦，我说你已经到了1000多块钱了吧，他说，对啊，你怎么知道我说这个活动就是我做的？我说我看到你这1000块钱真是挺厉害的，我说现在后台你是排到前几个了，现在在刚开两天就挣了1000多，然后他说，哎呀，有这样的好事儿，你咋不早点儿告诉我呢？告诉我，太晚了都是我自己发现的，那你应该早点告诉我啊，然后他说完这句话之后，我说这样儿，我说我们明天后天，这个周末，这个我会把这个比例调到80%啊，我说你可以，你可以好好去搞一搞，中午的时间搞一搞呢，这个时候他就非常非常乐意去做这件事儿，然后就说好好， 他就把这个消息跟它所有的好姐妹去一个个口耳相传，因为这个话我没法跟他们说是他们自己口耳相传，导致说一夜之间基本上整个集团的业务。都知道这么一个事儿，知道分销怎么样拿到自己专属海报怎么样，分销怎么样复制话术到后来呢，他们的话术我已经完全没办法控制了，他们自己编话术，他觉得我的话术可能转化率不高，这些自己写话术导致说N多个版本，我就海报是同一个海报，但是N多个传播传播的这个朋友圈儿话术。
另外一个就是纵向打破，纵向打破呢，就是a传播到B B传播到自己这种突破，圈层的打破，其实会自动裂变出新的利益链条的，比如我们在整个活动有一个a推荐给了B，B要购买B又推荐给了C C，就是我们右边图片这张小青年呢，他也没有购买，但是他洞察到，只要把这个课程推荐给有需要的人就可以获得很不错的这个利润分成，所以说就有了这一幕，他一共是发展了19个，我记得是有19个用户，包括深圳分公司的深圳分会的牛商会分会的会长，这些都在他的名单里面。
这导致的就是这个纵向打破和横向打破，就导致一个结果，就是在一夜之间，这张海报在1000多人的集团内部，基本上就是漫天纷飞，我已经控制不住，谁能发谁不能发，反正大家都在发啊，大家都在发，然后广州分公司的负责人直接联系到我说，他说你这个东西搞啥呢？简直是个空炸弹，然后之前是我们自己发现在连着我们总经理也跟着我们一块儿发啊，导致说全公司都在发自己的业务阿，做的同时还要帮着你发这个东西啊，我说我也没有说要求你们发。这个如果觉得你们觉得可以，也能帮助到咱们的客户，你们就可以去发一下啊，如果觉得帮助不到或者说觉得影响你们的自有业务，那就可以不发啊，当时我是这么回复的，但是他们因为有羊群效应在吗？就是说你发货也发，导致很多人都在做这么一个动作。
第三个理论呢，其实我是觉得好工具真的是能够提升你，给你省很多的啊，这个功夫啊，省你很多的精力，我在去之前我做的时候，其实我更多是去用千聊做的，包括我第一张上面分享了一张图片，其实也是千聊的，整个逻辑图，到后来我改用了，改用了这个官推官推有什么一个好处呢？它是即时到账的，像千聊，他是七天以后用户自己去提款。这个感知度就很差是吧，那我卖给你了，我七点以后我还要去提款，如果提款那事儿王乐，可能我都忘了，我有分销这回事儿了，但是关于这个工具它厉害，在哪儿呢？他能够及时到账，极大地提升分销者的意愿度和刺激度，就是说，我一卖出去，立刻有一个提示，就是我的零钱账户会提示说，我已经有多少钱你当了。
且这个入账会会会很厉害的，是什么呢？我们很多的分销人员会会是自己去主动发海报，发完海报之后，他会隔一会儿时间他再删掉，重新发，然后主动这个样子，为啥会主动这个样子啊？是因为大家看一下我上面这张海报啊，这张图片啊，这张图片右侧你看一下，第二个进账的信息是晚上11:43，其实这个信息是我在第二天早上才看到的。第二天早上你看到你的微信第一条信息是零钱到账，你是什么感觉很兴奋，反正我不知道啊，这个你们啊，我是很兴奋，我会看到很多很多，条儿44块多44块多，五六个六七个，我觉得今天一天啥没干，200块钱进来了，300块钱进来了，不会有这种感觉。
然后呢，我第一个动作，我不刷脸，不刷牙，没穿衣服，第一个事儿先把昨天的海报啊删掉，重新再重新发一遍啊，看还有没有新的用户看到这张海报啊，基本上我们很多的同学啊，包括那个我们分销的人员都有这么一个习惯，是因为他们跟我一样大晚上会有人进账，但是已经睡着了，第二天早上一看好多钱进来了，今天啥都没干，几百块钱进来了。
第四个理论，触点营销，潜意识让客户做决定（叫做不怕你不买，就怕你看不到有一个七次的营销法则）
我们要有意识的围绕我们的产品设置一些能够影响客户潜意识思维模式的东西，当客户来到你面前的时候，你不需要说很多的话，也不要总是讲我们的东西多么多么好，他自己看到、感受到一些东西后，自己就得出了结论，当用户接触这个事物的时候，他觉得很一般是吧，他去另外一个地方，他又看到这个事物，他觉得还是还可以吧，怎么这个地方也看到但有七次机会是吧，都出现以不同的形式，也好相同的形式也好都出现在他面前，他会自我怀疑，说这个东西是不是真的很好啊？
然后呢，其实三分以来的啊，包括很多的零售超市，他们都是在主打这么一个理念，意思就是说三分以来问他们，要不然就不入这个城市，一旦入驻这个城市会让你基本上每条街道，你美美走没多远，你就会看到一个三米来的啊，每走一个片区就会有三个以来文啊，他就会让你觉得哇塞，以来的这个店真厉害，怎么到处都是啊？但是他没有入住的城市，你是一个人都看不到。他们就是会集中去工大集中，把这个流量就锁死啊，这个在超市这一块儿是非常非常盛行的，其实在我们课程也会这样子，分销的人会在朋友圈儿让用户看到，会在学习的社群让用户看到，也会在一对一私信推送，让用户看到，让用户觉得，哇靠，这个课是不是真的特别好啊？到处都有，我一定要买一个。
然后到最后呢，你看我们的这个收益排行榜，这是我今天做的截图啊，这是我之前的活动结果，你看有一些朋友是邀请到了29个人，25个人，24个人，这是第二个李晓鹏老师啊，本身是我们的一个老师来的，他疯狂到什么程度呢？我说这样吧，我给你调到99%，我说49块九四十九块九，基本上49块九都是你的，我只留1%用来扣税啊，因为她是老师嘛，他手机里面有很多的资源啊，他就愿意去发。然后呢，他是上飞机前，他要去南京讲课，要去昆山讲课，然后上飞机前发一条儿，然后关机，到下飞机之后打开手机第一件事儿，看看有没有人给她给买他的课，然后有没有近几年账户，就是对于他们这种大课老师来讲，一个月也有几万块钱工资，是不是就这40多块钱对他们来讲，其实不算什么钱，但是他们就会觉得特别好玩儿，特别有成就感。
到最后呢，你看我们的这个收益排行榜，这是我今天做的截图啊，这是我之前的活动结果，你看有一些朋友是邀请到了29个人，25个人，24个人，这是第二个李晓鹏老师，本身是我们的一个老师来的，他疯狂到什么程度呢？我说这样吧，我给你调到99%，我说49块九四十九块九，基本上49块九都是你的，我只留1%用来扣税啊，因为她是老师嘛，他手机里面有很多的资源啊，他就愿意去发。然后呢，他是上飞机前，他要去南京讲课，要去昆山讲课，然后上飞机前发一条儿，然后关机，到下飞机之后打开手机第一件事儿，看看有没有人给她给买他的课，然后有没有近几年账户，就是对于他们这种大课老师来讲，一个月也有几万块钱工资，是不是就这40多块钱对他们来讲，其实不算什么钱，但是他们就会觉得特别好玩儿，特别有成就感。
通过六天的时间呢，其实我们是转化了1100多啊，加上其他的渠道，其实应该是有一千三的，保守估计有一千三啊，其实后面我们开课之后也有同学陆续要进，因为公司是上市公司，每一笔钱，哪怕是一块钱一分钱，你都要对得很仔细，你不能有差错，有差错的话你是报不上去的，你亏的钱或者对不上的钱，你自己要赔，所以说，后面的我也就阻止他们去再报名了，那个时候我就我就要考虑说如何去把这1000多个人变成现金啦，因为这个时候还没赚到钱，因为大部分钱我都通过裂变的方式给分销出去了。
在八节课的这个课程当中呢，我又设置了另外一个落地的环节，叫做叫做两天一夜的啊，抖音的策略导航班，什么是策略，导航班的意思就是说这抖音啊，我只告诉你说他适不适合你，他的方向是怎么样子的？就像毛泽东打仗，我只教你说咱们先打江南还是先打江北用地道战的方式去打还是用什么地雷战之类的啊，我只讲战术啊，但具体的操作怎么打枪怎么开枪，怎么怎么去办这个班级，我不告诉你是因为我们这个课程其实就是个380块钱，你可以来听一下到底适不适合你，如果你觉得适合，你就报我们后面的课程，如果你觉得不适合，OK，那你就别报啊、，我利用这八天的时间就不断的去传递这么个信息。
到最后呢，我这边一共是收到了109个付款380，收款了大概是4万多块钱，但是3万多块钱，其实都给内部人去分销出去，这个为啥你还要再分销出去？因为大家听了八节课之后，我目的不是转化这390块钱，我是还是想让他们。更好的来到我的线下，去听一下两天一夜，然后去它转化后面的1万多块钱，所以说我宁愿把3万块钱分销出去，意思就是说你找咱们这个1000多块钱我每个人给你们分多少用户，你们自己去聊，自己去聊聊，如果说他愿意去听，买这个320块钱的课OK，其中300块钱都是你的，我自己可能就留个80块钱，就说咱们公司要开票，有基础的运营费用
在整个的过程当中，我这边还用官推，里面有一个叫做兑奖链接，做官推的这么一个活动的时候肯定会碰到这么个链接，我就在这里面下了一个钩子，这个钩子我觉得是很好很有用的。
？之前49块九的这个页面，我把它改成了980，我们把这个页面，其实就是原来的活动的页面把内容改了而已，第二个呢，我又重新复制了一个同样的页面，把这个价格改到三百九一个人，这个我们叫做页面二，第三步呢，就是把页面二的活动链接啊，这个活动链接作为页面一的兑奖链接啊，这个时候会发现出现什么样的效果。
你会发现49块九的人，如果点击了这个链接兑奖链接，其实它是自动跳转到页面二去了，意思就是说显示390就可以购买了，如果没有付款过49块九的人呢，他打开这个链接的时候，其实因为你是没有买过这个课程的，它会自动返返回到页面一里面来，意思就是说返回到980的页面里面来，这个时候就给人他们一种什么错觉啊，就是说，原来付49块九的人才能以380的价格去购买，不然的话，你打开这个链接，你竟然是980，他就会这种，哎呀，原来我是参加了49块九，我才能拿到390啊，这么一个特权的价格。
所以这个转化率就变得特别特别高，那要不信你打开这个链接你看看哎，你看你是980吧，你看我咋个链接我就是三百九，我比你接近你1/3的价钱，我就拿到这个两天一夜的课程啊，基本上就是太划算了，就好多人就会考虑购买啊，然后你三百九三百就买了啊，300块钱直接入到那个分销人的帐上去了，分销人也很开心啊，他就会极力地去去推广这个东西，因为第一价格低好卖，第二他们能拿到300块钱的费用啊，这个我们自己推广人员能拿到300块钱，用他自己又会得到极大的满足，所以说，所以说就是就是转化率就会变得挺高的。
处就是人性贪便宜以及尊贵价值到心理与价格锚点理论。
后来我们就把这些学员集中到线下，在深圳，去做了一场线下的会销，两天一夜，我告诉你，我们应该怎么样去玩儿抖音有哪些算法有哪些机制，我会把基础的东西告诉你，但是怎么玩儿我不告诉你，你要想学，请到我们三天两夜的落地转化班来学习，带领你的团队带领你的人，我们会手把手帮你去啊，做好这个事儿啊，两天一夜就在宣传这个概念，就在洗脑的这个过程。然后在现场啊，我们在转化的环节就现场转化了60多万，所以这个成绩基本上对我们来讲还是可以的，基本上没有花什么成本啊，然后利用了集团的这个那个资源，利用我们自己资源就能够现场，变现60多万出来。
那这个活动是不是就做的特别好呢？我其实在整个活动之后，也是进行了一个反思，就是能不能本身做的更好，或者说哪些地方如果我改进了会不会更好？我有做过这样的反思，所以说我觉得有两个坑，我是踩的特别深的。
第一个坑就是海报，海报的设计和文案会极大的影响到你的转化效率，因为这是用户的入口，用户如果觉得你在海报啊本身不够吸引我，你的课程本身不够吸引我，其实我不太会买你的产品啊，所以说大家一定要，首先你要做好你的海报。
大家看一下这两张海报，其实是同一个内容，对吧，基本上文字也没有太大的变化，还是同一个文字内容啊，但是第一个海报是我那天下午召集了30多个人，那个时候我发发出去的内容，这个海报看着就挺一般的啊，我也是调研过，很多人说比起第二章来，右边儿这张比起第二张来，他会觉得很一般，我就立刻的去改变，第二天早上第二张海报去替换上去了，意思就是说你可以发这张海报啊，当发第二张海报，很多人私信我说，怎么拿到第二张海报啊？我怎么发的第一张海报啊？然后我就告诉大家说，这个海报我们已经升级啦，替换了就是海报的整个魅力呀，会会会让你的转化率是有极大的提升啊，这个大家一定要注意一下。
理论五就是用户买还是不买，其实把控用户的13秒决策时间，日常的这个实践就是消费者在线下购买一个产品的时候，平均决策是13秒，在线上是19秒啊，也就是说买和不买这个决策，消费者在20秒之内就决定了，当用户决策超过一分钟的时候，转化率就开始下降，超过两分钟，转化率下降的极为明显给大家做一个参考。
（如何减少转化决策时间：减少用户的决策时间具体怎么做有3项，1、行动指令 2、信息聚焦 3、短缺刺激）
所以说在海报的要素呢，我基本上会用几个要素，这些要素最简单的提炼一下就是推荐人的信息啊，精炼的标题啊，然后课程的要点啊介绍开课信息讲师介绍啊，还有限时限量的低价文案啊，然后包括一些赠品的信息，如果说有新新的这个战术，有站台背书的，效果会更好，比如说你像阿may去讲课的时候经常会有什么艺人，大佬去帮他去做站台啊，它的效果就会有一些提升，所以说站台这个事儿，大家如果说有的话可以尽量加上去
落地页信息呢，一般我是会包括趋势以及当下最热最火已经能赚到钱～，为什么我们现在学这个东西是吧？这个东西到底有什么样的作用啊？然后是课程的收获，讲师的信息包括开课信息，课程的大纲，然后老师的案例的背书，常见的问答等，这些模块儿，包括包括他们怎么样去回听，这些东西都会包括在里面去，所以这个是落地页的信息。
然后我踩的第二个坑，就是两天一夜的导航班，我只能在深圳开课，广东以外的学员几乎很难转化，其实我收到很多广东以外的学员，他们比如说是湖南的呀，是吧，远的还有北京的这些学员，其实，其实网络传播的时候，他根本就没有什么地域限制，因为线上课？八节课他买了就能听，但是我想转化到线下的时候，我只能在深圳开课
四：番外篇
变现三步曲在做流量到前期需要去思考变现到路径如何做到流量收割
在这个三部曲当中，就是从我们的引流品到裂变品到后续的利润成交品，这个一个个步骤上来做的时候啊，会有一些疑问，比如说我是新品牌，我没流量怎么办？其实把流量增长作为日常课程我觉得非常重要，就是说你平时就应该去为你的目标用户去积攒你的目标用户哦，我就举个例子啊，我这边我看能不能找到那张海报啊，那张海报就是我们平时会引流一些基础流量作为我们后续做转化的时候，会把这些流量作为重点转化的目标。
其实这张海报，我是基本上没有做什么转化的，又一块钱，你能领走所有的这个抖音规则的地图啊，什么抖音相关的，然后我就把这些东西收集起来了，我就做了一次增长活动啊，其实东西都是人家的东西啊，但是我们也同时尊重别人的版权啊，就说这个东西是我收集的，但是很有价值，就一块钱，你们就可以获得了，然后呢，进来的人，虽然说是。流量比较泛，但是他们一定是关心抖音短视频的运营的这一部分人我可以去单独打标签，以后作为重点的目标用户去推送消息，以后就是说很多同学说我没有技术流量，我不知道怎么去引流，不知道怎么去做，OK，那其实这个东西功夫在平时，而不是说什么时候做活动，什么时候突击一波。
什么样的人最适合做第一波啊？裂变的流量，我认为是有四种人非常适合的
第一种人就是超级用户，强调这个概念，就是有强需求和有购买力的人，然后是你的铁粉，这部分人帮你做裂变效果是非常好的，因为他会为你说话，然后数据都是真实，数据非常好，
第二个是在行业中有影响力的人，我们叫做KOL，比如说我要异业合作这个平台，他们平台也挺好的。可以互推是吧，这个是有行业影响力的人，
第三个，叫做吃顿火锅都要等过年的人，意思是说对钱极其敏感的人啊，他们对钱敏感，其实对于你推广来说很少的钱，对他们来讲就愿意去帮你做推广。
第四种人是喜欢围观或者跟风的人啊，像我之前那个进来的30多个人，一句话都不说，只是扫码进来，一句话都不说，他们就是那种喜欢围观跟风的人，意思就是说挣钱了我就去看你，不挣钱我就潜水，我就退群，我啥也不干，我就进来看看啊，所以说喜欢跟风的人，一旦把前面这个是造起来，这个跟方的人会把你的这个是能啊迅速的扩大理解吗？我相信你们群也会有这样的人是吧，100多个人里面只有十几个人说话，剩下80多个人在干嘛，他不是说不干别的，他就看你说话，当你把这个事儿做起来的时候，他上去就把你的活动给推起来了，这就是喜欢围观跟风的人。
